最后机会成交法，又称机会成交法、限制成交法、无选择成交法或唯一成交法，是指推销人员直接向顾客提示最后成交机会而促使顾客立即购买的一种成交方法。

这种方法的实质是推销人员通过提示成交机会，限制成交内容和成交条件，利用机会心理效应，增强成交的可能性。例如“这种商品今天是最后一天降价，机不可失，时不再来”，在最后机会面前，人们往往会由犹豫变得果断。

这种方法的最大优点是能够促使顾客立即购买。例如：

“这是最后十件，要买趁早。”

“我们这个机器只剩下三台了，我们最后的优惠时间只有一个星期了……”

“我们的活动在今天下午5：00就结束了，对您来说可是一个很好的机会哟，还有最后三样特价，卖完为止，明天就会恢复原价，您还要犹豫吗？”

“由于钢材价格不断上涨，这种商品的出厂价已上涨10%，我们是在涨价前进的货，所以售价不变，下一批货的价格肯定要上涨了。”

这些都是运用最后机会成交法诱导消费者进行消费。

最后机会成交法能吸引顾客的注意力，它利用了人们对各种机会表现出的兴趣，可以增强成交说服力和感染力，从而打动顾客，利于成交。

但是，使用这种方法应该注意，要讲究推销道德，实事求是，绝不可采用欺骗的手段来换取顾客的购买。

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想要纯熟地运用最后机会成交法达成交易，必须对最后机会成交法进行细致的分析，并对其优缺点作详细的了解。

（一）最后机会成交法的优点

（1）可以使客户在心理上产生一种“机会效应”，引起顾客对购买的注意力；可以减少许多推销劝说工作，避免顾客在成交时再提出各种异议。

（2）这种方法把客户成交时的心理压力变成成交动力，促使他们主动提出成交，实际上是对顾客的一种让步，主要满足顾客的求利心理。

通过这种方法，可以向客户提供优惠成交条件，有利于巩固和加深买卖双方的关系，对于较难推销的商品，能够起到有效的促进作用。

（二）最后机会成交法的缺点

（1）有时可能会加深顾客的心理负担。

（2）可能会增加推销费用，减少收益。

此外，运用这种方法，需要注意针对客户求利的心理动机，合理地使用优惠条件，还要注意遵守有关的政策和法律法规。