数字是一个神奇的东西，不同的数字会给你不一样的感觉。据说世界上最神奇的一组数字是“142857”，它被发现于埃及金字塔内。它是一组神奇的数字，它证明一星期有7天，用它分别从1乘到6，得到的6个结果就由它的6个数字，依顺序轮值一次，到了第7天乘以7，它们就放假，由999999去代班，数字越加越大，每超过一星期轮回，每个数字需要分身一次，你不需要计算机，只要知道它的分身规律，就可以知道继续累加的答案。

如今，在商品推销战中，曾令数学家们倾倒的数字也日益显示出其神奇的魅力。例如，订阅一份报一年的费用为75元，但在推销时可说“一星期只花1.5元”；一台有效寿命为10年的空调如果售价为3500元，推销时说“一天大约只花1元钱”，就会收到意想不到的效果。

这就是利用数字提高推销成功率的见证。即使是令人难以信服的内容，只要列出“以调查和客观事实为基础的”具体统计数据，就可以大大提高可信度，因为很多人都十分相信数据。记住，最好精确到小数点以后，如“99.9%”。

一位客户到一家自行车行买自行车。他相中一种牌子的车，可是这种车比同样规格的其他牌子车贵36元，他犹豫不决。

推销员走了过来，向他介绍：“这款车确实贵了一点，不过它的刹车性能好，一个好的刹车对安全行车很重要，一辆车至少可以用10年，一年才多花3.6元，一个月才多花3角钱就可以买到一辆性能好、安全可靠的车子。您是自己骑还是给孩子买？”

客户：“我给我上中学的儿子买。”

推销员：“男孩子骑车愣头愣脑，更需要一辆刹车性能好的车子。”

几句话就打动了客户的心，客户再不嫌贵了，痛痛快快地买下了这辆自行车。

这可以说是善用数字推销商品最典型的例子。可见，精确的数字比起模糊的语言来，可信程度更强，说服力也更强，劝说成功的把握也就更大。下面一例也有异曲同工之妙。

齐格是一位烹调器推销员。一次，他到一个城镇的集会上推销时，当地一位著名的守财奴说：“你的产品再好我也不会买的。”齐格想了想，从身上掏出一美元，当着守财奴的面把它撕碎扔掉并问他：“你心疼不心疼？”守财奴吃了一惊，然后说：“我不心疼，你撕的是你的钱，如果你愿意，尽管撕吧！”齐格说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”守财奴很奇怪地说：“这怎么是我的钱？”齐格说：“用这个现代烹调设备烧煮食物，一天可节省1美元，360天就能节省360美元。在过去的20年内，你没使用烹调器就浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？”齐格盯着守财奴的眼睛，一字一顿地说：“难道今后20年，你还要继续再撕掉7200美元吗？”齐格把产品带给顾客的利益由抽象变为具体，把“节省”变成一个实实在在的数字，就是这些数字令他取得了推销的成功。

熟练运用数字不但可以让你更好地推销你的产品，而且当你遇到挫折，感到泄气的时候，了解一下大师们有关数字的经历同样能够让你重新振奋起来。闻名世界的推销大师乔·吉拉德就是这样一位与数字有不解之缘的人物。他曾经总结出推销的“250法则”，并讲述了发生在自己身上的一件事：

乔·吉拉德发现，一个人一生中与其往来的大约是250人。经过进一步的调查，证实了吉拉德这种推测基本准确。这250人可被视为一个平均数字，或者说是一个人要好的朋友数。基于这个法则，吉拉德对自己的工作进行了分析：假如一星期接待50位客户，其中有两个不满意自己的态度，年终时，便会影响500个人不满意自己的态度。如果以自己从事汽车推销工作14年计算，就会使7万人不满意自己。这还未考虑被影响的250人中的任何一人对其认识250人的再度影响。换句话说，只要你气走一位客户，你就将失去250位或更多的客户。这就是吉拉德的250法则。

曾经有一位人寿保险经纪人想卖给乔·吉拉德50万美元的保险单，乔·吉拉德随口问他自己买了多少。“恩，我投了25万美元的保险。”他压低了嗓子回答。从那以后，不管他怎么极力推荐，乔·吉拉德都不想从他手里买保险。几个星期后，乔·吉拉德对另一位人寿保险经纪人提出同样的问题，他告诉乔·吉拉德，他买了100万美元的保险，因为他的话很有说服力，乔·吉拉德决定从他手上买下一份大额保险。这就是数字造成的两种悬殊效果。

从另一个角度看，乔·吉拉德的经验告诉我们，要让我们产品的价值具体化、现实化、数字化，只有这样，客户才能够感受到具体的、实实在在的利益，才会产生购买的欲望。

升级训练

推销说服不外乎一个数字的游戏，如何让准客户在你的说服下成为真实的客户，是提升你销售业绩的关键。为了掌握上面所说的数字说服技巧，在生活中，推销员不妨有意识地训练自己的数字敏感度，下面可行的技巧会让你对数字更敏感，对自己推销的产品所蕴涵的利益、价值能更直接、更自然地用数字描述出来：

（一）谙熟产品规格、性能、技术指标中的数字

虽然这些数字属于产品的基础信息，但推销员烂熟于心，不但能突出产品的专业性，也可凸显推销员的干练，使消费者产生信赖感。

（二）谙熟价格策略中的数字应用(www.daowen.com)

拥有定价权的推销员可利用消费的心理因素，有意识地将产品价格定得高些或低些，以满足消费者的心理需求，通过消费者对企业产品的偏爱或忠诚，扩大市场销售，获得最大效益。

1.尾数定价法

即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。如0.99元、10.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。

2.整数定价法

推销员可将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。多用于价格较贵的耐用品或礼品，消费者容易产生“一分钱一分货”的感觉，从而有利于销售。

3.习惯定价法

有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了习惯价格，推销员可采用“习惯成自然”的定价方法。

4.招徕定价法

推销员适应消费者“求廉”的心理，将产品价格定得低于一般市价以吸引顾客、扩大销售。由于低价产品能带动其他产品的销售，所以还是有利可图的。

5.分档定价法

是指把同类商品简单分成几档，每档定一个价格，不但能简化交易手续，节省顾客时间，也让顾客有充分的选择空间，利于销售。

（三）谙熟促销策略中的数字应用

1.化整为零法

就是将产品总价按照使用寿命、折旧期或其自然使用时段等分解为单位时间定价，以使顾客感觉物有所值。比如，当顾客认为价格较高时，不妨将总价分解每日、每周、每月的单位价格。

2.化零为整法

特别适合于说明积少成多为顾客提供巨大利益的商品，比如节能、节水、降耗的产品或折让返利的产品。

3.数字类比法

以其他消费者的订货价格、订货数量、订货规格、批次等作类比，以此说明客户选择的商品性价比高、物有所值、物美价廉。