要想让客户现在就购买你的产品，就必须熟练地运用推销技巧——制造“欲购从速”的氛围。你可以随时从报纸或者电视广告上看到这种宣传手段。

商场和超市都在运用这种技巧出售商品。推销员也应该懂得借鉴这种方式，比如，你可以说某某报价在某一段时间有效，客户如果错过的话，就会失去获得交易的机会。当然只有这种产品的销售提议应相当富有吸引力，方可打动客户的“芳心”。

当吉拉德和太太琼去买房时，他们第一眼就喜欢上了它。精明的经纪人敏锐地看出了这一点，他说：“房主急于卖掉这套住房，他们最初报价太高，但现在已经降了下来，我认为这个价格要不了几天就能把房卖出去。我知道你们也很想买，所以我建议二位立刻作出决定。我今天早上已经带一对夫妇来看过，他们表示很有兴趣。另外，我们还有两位经纪人也准备今天下午带人来看房。”

直到今天，吉拉德也不知道那位经纪人有没有对他说实话，但他和妻子都不愿意冒风险，以免失去他们梦想中的房子，他们很快就签了合同。正是他们对拖延下去可能会丧失机会的担心，加速了他们的决策进程。

作为一名推销员，应该注重给你的客户营造一种“欲购从速，过期不候”的紧迫感，让客户感觉到和你做生意是机不可失，时不再来的事情。精明的经纪人正是抓住了购房者吉拉德夫妇担心“机不可失，时不再来”的心理，巧妙促成了交易。在推销活动中，你也不妨利用这一点来刺激你的客户，促成交易。来看看下面这位精明的推销员的做法：

当很多人准备购买周末旅游车之类的产品时，一场争分夺秒的比赛开始了。有很多老年客户认为，周末旅游车是一种很有意思的东西，但没有必要人手一辆。

于是，有一位精明的推销员对客户说：“夕阳无限好，您已经在失去的岁月里作出了很多牺牲，现在是该享受的时候了，为什么迟迟不肯购买我们的休闲车呢？我们农村里有这样一句话，可以代表不少人的心态：‘吃了喝了享受了才不枉此生。’您现在不但买得起，而且也有时间和精力去享受。不要再犹豫不决了，否则就没货了。我相信您有资格享受这辆车。”

结果，很多老年朋友给他打电话要预定周末旅游车。

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我们来看下面一些能给你的客户制造“欲购从速，过期不候”感觉的策略：

（1）如果你推销的是垄断性产品或者有一些特殊的进货渠道，那么你在说服客户下单的时候就可以制造出“货物有限，欲购从速”的紧迫感。

（2）如果你推销的产品是国家特许经营的或者供货商特许推销的，你可以说：“本公司只想在这个地区找一位代理商，迄今为止，我们已经有6位感兴趣的客户。要是您想抓住这次机会的话，我建议您今天就签合同，我会尽力利用我的影响帮您拿到这片销售区。”

（3）如果你是服务行业的推销员，这种技巧同样效果明显。比如，建筑商可以对他的客户说：“我的日程从今年6月到明年3月都已经安排满了。今天是4月7日，要是我能从本月18日开始动工的话，我就能让您的住房在今年6月前竣工。当然，如果您愿意等到明年春天再说的话，我也无话可说。”

（4）如果你是一名汽车推销员，客户本来急于拥有一辆汽车，但不知道为什么又犹豫不决。这时你就可以告诉他：“我们的库里只剩下一辆这种颜色和这种款式的车了，要是您想要的话，我可以替您准备好，今天下午就可以取货。但是如果您选择等一等的话，我担心这辆车会很快被人买走，我们今天上午就已经卖出了两辆这样的车。当然，还有另外一个办法，那就是我给别的推销员打电话，让他们帮您选一辆，但那样可能需要等上一个星期，而且，我也不敢保证您就能得到一辆您真正满意的车。”然后，你要停顿一下，再接着说：“为什么您不肯帮自己一个忙，说一声‘是’呢？我会通知服务部今天下午就准备好您的车。”

（5）如果你是计算机推销员、办公用品推销员或者重型机械推销员，也可以运用这种技巧，你只需说：“我们的发货与安装日程表已经排到3个月以后了。刚巧我取消了其中一项，要是你们愿意的话，我可以把你们的订单插进去，下个星期二就可以发货和安装。”

（6）如果你是飞机票代售员，同样能对乘客说：“要是你不赶快行动的话，很可能就买不到这趟航班了，因为机票就要预订一空了！”

当然，推销员所从事的行业远不止这些，不过从这里你至少能够明白，制造欲购从速的氛围，技巧无非有两个着眼点：时间有限和数量有限。一旦客户对产品产生兴趣或渴望，推销员就应该制造欲购从速的氛围，让他产生恐惧（怕失去该产品）。