一个人贫穷点儿没关系，地位低些也没关系。这些都是外在的，是可以凭自己的努力改变的，或者说得极端些，不改变又怎么样呢？各人有各人的生活，只要不妨碍别人，活出尊严，穷些、苦些又怎么样呢？但如果一个人自轻自贱，就算你地位再高，财富再多，人家仍会觉得你有缺陷，觉得你需要改变。

我们要说的是，自轻、自贱的孪生兄弟，就是自卑。

升级训练

在与客户的交往中，切忌自卑。那样只会让你不停地感到气馁，这样恶性循环下来，只能让你在客户面前更加不知所言、不知所措了。

在推销工作中，常见的一种心理障碍是有些推销员总认为自己的工作低人一等，是在恳求别人买东西，存在着很强的自卑感。

职业自卑感的产生既有社会的原因，也有推销员自身的原因。那么，如何来克服自己的职业自卑感呢？

（一）塑造自己坚强的性格

一个产生职业自卑心理的人，与其性格特征有很大关系，因此，对于已露出自卑苗头的人来说，要注意通过锻炼、自我教育等方法，培养自己坚强的性格。

努力寻找自己所从事职业的光辉点，消除自己的认知偏见，认识此种职业在社会生活中的不可替代性，不断提高职业的自豪感和成就感。

不断总结和摸索职业工作的经验和规律，努力做好本职工作，使自己成为本行业的“状元”。同时也可以发挥自己的特长，从事第二职业，从各方面进行“补偿”，充分发掘自己在社会生活中的价值。(www.daowen.com)

不断提高自信心，在适当的场合、适当的时间，努力表现自己，使自己的工作成绩显现出来，让别人充分看到自己所从事的职业在社会生活中的不可替代性，从而改变某些人的偏见，为自己创造良好的工作环境。

（二）要学会保持心理平衡

自卑是失去心理平衡的一种精神状态，要恢复这种失调的心理，就要在比较中认识自己，根据自己各方面的条件，提出心理要求，并经常、及时地对自己的要求进行反思和调整。

虽然推销员对待客户一定要和蔼可亲，要善于察言观色，但并不是要卑躬屈膝，在工作的时候要不卑不亢，坚持原则，并维护自己的人格和尊严。

（三）正确看待挫折

心理学认为，羞怯的人通常有被陌生人拒绝的不愉快经历，所以造成了现在心中的阴影。我们必须正确看待以前的失败，过去的事情就让它过去好了，不要自怨自艾，更不能一蹶不振！让自己真正放下记忆中失败的包袱吧！这样，你才有足够的勇气去面对下一个客户。

（四）学会模仿

在你自己的生活圈中，总是有这样的人，和他们交谈有如沐春风的感觉。他们的一言一行、一举一动是怎样吸引住你和他人的目光呢？不妨细心观察一下，模仿他们那优美的仪态和谈话的技巧，学习再学习，相信自己也可以做得同样好。

内在的气质和风度最终要靠自己来塑造，放下一切心里的包袱和枷锁，勇敢地展示自己，只要自己有充分的信心，由羞怯走向从容自如，你一定可以做到！