如果有人告诉你，你的命运是由你自己“画”出来的，你一定会感到惊奇，但这是事实，这个事实已被无数伟人和成功人士验证。这就是我们每个人固有的“心理图像”，它是自我暗示的来源。

什么是“心理图像”？“心理图像”是怎么形成的？

原来，我们每个人的自我形象就像一部电脑，要由自己来编排数据和输入程序。你的生活环境，你的经历，别人对你的评价和反应，你从过去的成功和失败中获得的经验都会为你提供有关“我是谁”的数据信息。你通过反复编排把自己的形象输入“电脑”，于是，在你心灵深处就出现了一个能够指引你思维方式的自我意向。然而，假如你的自我从一开始就受到了压制，你根据各种信息编排的数据就有可能产生误差，以致输入的自我形象出现问题，要么夸大真实的“自己”，要么贬低真实的“自己”。

编程过程中，是谁在为你控制操作？就是自我暗示。自我暗示最初来源于你的心理图像，但因为人有想象的禀赋，想象的能动性又会改变你的自我暗示，反过来再重新修改你的心理图像。通常，一个人的想象力越丰富、越牢固，他的自我暗示也越发清晰和坚定。这就是我们平常所说“直觉的指引”或“跟着感觉走”的内涵和来由。

实现理想的过程中，人的目标或许会根据现实情况和条件加以调整，但若不是有意纠正，自我暗示描绘的“主色”和“主调”不会发生本质改变。例如，某人自我暗示中的天空是蔚蓝的，他的总体生活就是再有挫折，也不会偏离阳光；相反，若一个人的自我暗示从一开始就误入了阴霾，那么，很可能他的整个人生都难以离开阴雨和泥泞。

积极的心理暗示终会让你梦想成真，消极的心理暗示总是让你美梦难成。这就是心理学家用一个生动的比喻告诉我们的：正确的梦导致正确的人生，错误的梦导致错误的人生；然而，没有梦，就没有人生。于是，让自己“做梦”，就成了今天的心理学要教给推销员的心理暗示法。

升级训练

（一）停止自我诋毁

有内在自卑感的人总在不停地自我诋毁：我不行，我不好看，我太倒霉了，我太不幸了，从小到大从没有人真的欣赏过我，这个世界上再不会有人爱我了……根据你的遭遇，你最初的心理图像有一定的真实性，但因为你缺少积极的自我暗示，你的心理图像成了被动的、定型的相片，挂在你心灵的墙壁上。试想，假如你每天一动不动地盯着一张愁眉不展的照片，怎么会有好心情呢?

现在你的问题就是在自己的心里挂上了这么一张倒霉的照片。但不要忘了，你有自己的能动性，只要你想，你立即可以取下那张照片换上一张新的：开心的，快乐的，欢笑的。一旦你心里的照片笑起来，你也会跟着笑起来。

（二）不要夸大不幸

人性有重视自我的特点，于是就有了夸大不幸的弱点。童年家庭遭遇、生活境况不如意、一次工作失误、一次病症来袭等，都有可能使惯于进行消极自我暗示的你变得更加消极。其实很多时候，真正让你感到不如意的不是倒霉的现状，而是倒霉的心情。

俗话说：人生没有过不去的河。所有不如意的发生都无必然性，对于长长的人生和具有能动性的人，世上就没有“坚守阵地”的不幸。所以，一旦学会战略上藐视不幸，战术上重视它，你不但能很快“转危为安”，还能把失落和挫折变成未来的财富。(www.daowen.com)

（三）学会在失意中肯定自己

失意中肯定自己不容易。一旦学会在失意中肯定自己，你就等于在失意的战役中取得了胜利。人生是一场由两大战役组成的战斗：一是和世界斗，二是和自己斗。在大工业文明下，和世界的斗争愈加需要人的智力和心力，所以说不断战胜自己是当代人的精神需求。“不以物喜，不以己悲”讲的就是以心智赢得世界的道理。所以，不管你失落得如何惨烈，只要你相信自己，积极的自我暗示一定会把你带出低谷。

（四）学会放松

每人的内心都有一种“成功机制”，就是我们平常所说的进取心。但进取的动力不能靠压力和强迫，而是机体的健康和目标的确立。一个能积极自我暗示的人不会轻易放弃目标，但假如这时身体过于紧张，也不利于进取心的发挥。所以，劳累或生病时学会放松，让身体尽快恢复活力。一旦你的身心都获得了调整，重整旗鼓后的你自然会打开新局面。

（五）尝试梦想成真的练习

人和动物最本质的区别在于想象力。想象力是人得以成为人的资本，也是世界得以发展和改变的动因。小处说，生活是想象的结果；大处看，世界是想象的结晶。没有想象力，就没有人的立足之地；没有想象力，今天的世界只能是一片莽丛。拿破仑说：“想象力统治世界。”格林·克拉克认为：“人类所有的才能中，和神最接近的就是想象力。”亨利·凯瑟尔宣称：“你可以想象你的未来。”所以，是想象力让人脱离了生存的狭隘，是想象力让人变成他梦想成为的那个人，是想象力使人成为“我自己”。这就是人的王国，脱离了动物本能并远远超越生存本能的潜能。

（六）接受变化

我们应当在不可侵犯的东西中寻找幸福。那就是：科学、变化和爱。人难以改变自己的症结就在于，他不大容易接受变化。他认为自己定型了，事到如今已经没有回旋的余地了。这时如果能改变自己的思维，接受变化，你的“心理图像”就会从消极走向积极。新进加盟公司的俞小娜根据接受变化的新思维做了练习，她把自己分成两个“我”：一个是今天的我，一个是明天的我；今天的我是现实的我，明天的我是理想的我。尽量用美好的理想去充实明天的我，然后对今天的我说，“听着伙计，我一定要追上你，我能行”。将这样的反复练习用于工作后，俞小娜说：“这一招还真灵，有了‘变化’这碗酒垫底，什么样的变化都能应付了。”这就是自己创建的自我暗示，它从一开始就是个积极、健康的孩子。

（七）设定目标

人需要不断自我激励才能最大限度地发挥潜能。心理学家告诉我们，一个没有受激励的人，仅能发挥其能力的20%～30%，一旦他受到激励，其能力可以发挥到80%～90%，相当于激励前的3～4倍。发展自己需要自觉的自我激励。为此，不断设定目标是最有效的努力。体育竞技中，运动员的进步无不是设定目标的结果。若能将它运用于工作，那么，每回冲击目标的行动都会变成一次创造的使命。

（八）用夸大和预想失意的方式增强免疫力

人生不可能一帆风顺，有时还会遇到风暴和险情。所以，生活在优越环境中的你，最好有意识地锻炼自己对失意和挫折的抗受力，以增强自己的心理免疫功能。练习：把自己关在一间没有人的房间里，独自静坐30分钟，让过去的失意重现，并有意夸大它，一旦你自觉激发出自己的求生本能，内心的成功机制将赋予你超越自我的力量。