“想挑战自己吗？做推销吧！”这是一则推销广告中写到的，虽然你没怎么做过推销，但是现在的你如果想从这方面入手来锻炼一下自己，那就从推销做起吧！那些成功的推销员们，又有谁是天生的推销专家？他们也是在不断的尝试，积累经验，不断的努力学习再加上不断的坚持，到最后才把推销做得非常好，成为推销高手的。

世界推销大师乔·吉拉德曾荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录是连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

然而谁能想到，这个能够在短短3年内爬上世界第一，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”的人，在此之前还是一个大家公认的失败者，他患有相当严重的口吃，换过四十个工作仍一事无成，甚至曾经当过小偷、开过赌场。

就是这样一个谁都不看好，而且背了一身债务、几乎走投无路的人，竟然能够创造一个无人能破的奇迹。乔·吉拉德是怎样做到的呢？

首先，乔·吉拉德把销售行业认定为自己的一项事业来做，发自内心地认同销售行业。在一个人发自内心地爱上工作的情况下，这种促使人努力工作的潜在力量是无穷大的，他会觉得“工作是快乐的”。

其次，乔·吉拉德热衷于从他人的成功经验中学习，受启发后再思考，找到属于适合自己的方法。

第三，懂得在逆境中成长、在痛苦中强大的道理。乔·吉拉德从以往失败的人生经历中深深体会到，任何事情都不是随随便便就可以成功的，但我们却要感谢这些挫折和痛苦，感谢对你不好的人。因为是他们不断地促使你变得强大。

第四，确定目标，心无杂念，专注重复是成功的开始。既然确定了目标，就必须做到锁定目标，专注重复，所以乔·吉拉德不断地跟客户接触、接触再接触，他坚信，每个客户身后都有两百多位朋友，只要自己服务好现有的客户，通过老客户介绍新客户，自己的生意将会做得越来越大。

第五，诚实，诚实是推销的最佳策略，尤其是客户事后可以查证的事。乔·吉拉德善于把握诚实与奉承的关系，在真诚之外，几句赞美可以使气氛变得更愉快，推销也更容易成交。

做推销，没有做不到，只怕想不到。这并不是狂热的激励法，想一想，除非你生活在真空中，否则你能够离开买卖交易吗？自从有了以物易物的先例，这项传统沿袭至今，世界上有人需要某一样东西，就会有人把它当做商品来交易，推销也就不可避免地发生，推销员也就不可避免地出现。

对于某些推销新人来说，推销则是他最后的选择，他往往因为找不到合适的工作而选择推销。而另一些人则在推销经理人的劝说下，放弃了原来不喜欢的工作，开始尝试做推销。然而，更多的人是因为推销能提供很多机会而选择它，并且它的回报比较丰厚。调查表明，在所有行业中，推销员的回报是最高的。

如果你的志向是做世界上最伟大的推销员，如果你的目标是拿下任何你想拿下的客户，如果你的偶像是推销大师乔·吉拉德、雷德、卡耐基，那么你就要保持一个好心态，重新认识推销工作，重新认识你自己。不要因为忙碌而过于盲目，更不要因为太盲目而导致自己过于忙碌。现在有很多推销员就处于这种忙碌而又盲目的状态。所以你必须尽快调整，清楚自己想要的是什么、该干的是什么、该怎样去做才能达到目标，只有自己明确了这些，才真的有可能实现自己的计划。

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世界上最伟大的推销员绝不是天生的，没有人生来就是推销天才，假如你热爱推销工作，愿意为推销事业奉献自己毕生的精力，你也可以成为世界上最伟大的推销员。推销是对人生观和社交能力的考验。好的推销员不一定是专业人士，但一定很懂行；不一定学历高，但一定善于调整自己的心态！在决定是否从事推销职业之前，你还必须明确以下几个问题：

（一）你是否能承受很大的压力

一旦做了推销这一行，谁不想成为优秀的推销员呢？优秀意味着得到公司的认可、可观的推销提成以及同行的肯定，但也意味着你要承受很大的压力。想想明天就是公司推销业绩统计的日子，而你的任务只完成了一半，你会是怎样地忧虑，这样的压力是很多从事其他职业的人难以想象的。因此，要想做一名出色的推销员，就必定要有超乎常人的抗压能力。

（二）你是否有积极的心态，有敢于亮剑的勇气

谁都知道，推销的工作是量化的，只计结果，不计过程。推销处在激烈的市场竞争之中，一进入公司，你就会有严格的工作指标，能否完成任务将是你能否留任的唯一标准。如何打好这场没有硝烟的战争，是每一个选择了推销行业的人时刻面临的问题，因此，你不能有丝毫的退缩和懦弱。那么什么是积极的心态呢？就是无论遇到什么样的问题和困难，你都要有“我能做到”的决心和自信。具有积极心态的人，遇事的态度是不轻易否定，而心态消极的推销员，什么都没有做，就抱怨：“杨总，补钙的产品都做滥了，怎么你还代理，这产品肯定销不出去。”然后就躺在自己的结论上睡大觉。

（三）你的责任心是不是很强

做推销，并不是简单地将你的产品卖出去就算成功，因为你不能够总靠天天跑客户的办公室来赢利，你还要有自己稳定的客户群。如何维护好你的客户群，就要靠你的声誉和你的责任心。想尽一切办法把东西卖给客户以后就什么都不再管的推销员，永远不会有好声誉，更不会有稳定的客户群。客户买了产品，出了问题，你必须尽力去解决。也就是说，你推销的不仅是你的产品，还有服务和责任。

（四）你有没有强烈的欲望和工作的激情

你是一个充满激情的人吗？你对成功的欲望是不是很强？对做推销的人来说，温和、无欲无求是毫无裨益的，这不应该是一名迈向成功的推销新人的特质。只有你有欲望，有目标，才会有动力。

（五）你是一个有耐心的人吗

做推销员，你应该将“拒绝”视为一件非常平常的事情，因为你所面对的客户肯定有着不同的需求，所以也许你的方法都没有问题，但同样还是没有把产品成功地推销给你的客户。在这种情况下，你不能烦躁，也不能气馁，应当继续你的尝试，直到成功。当你一天拨了100个电话都遭到拒绝之后，你是不是还会拨第101个？也许这第101个就是你成功的开始。