要成为一名成功的销售人员，不是一朝一夕的事，需要长年累月的积累和奋斗。

在现实生活中，有很多销售人员本身条件很不错，不仅谈吐不俗、举止优雅，而且目标明确、信心很足。但是，他们不仅没有成为最优秀的销售员，反而沦为即将被淘汰的对象。这是为什么呢？

很重要的一点就是，他们有很远大的目标，但没有行动，缺少勤奋的精神。

一定要保持勤奋的工作态度。《致加西亚的信》中说：“如果你希望将自己的右臂锻炼得更强壮，唯一的途径就是利用它来做最艰苦的工作。相反，如果长期不使用你的右臂，让它养尊处优，其结果就是使它变得更虚弱甚至萎缩。”

全美四大推销大师之一的汤姆·霍金斯，从小就背负着父亲的期许，因此当他浪费了父亲毕生的积蓄，从律师学校休学回家时，他父亲失望地流下泪来说：“汤姆，我看你这辈子都不会成功了。”

汤姆第二天就离家出走了，接着他选择了房地产推销这个行业。他告诉自己：我会用我的勤奋，赢得我想要的成功。汤姆果然像疯子一样地工作，他每个月的售房量是其他人的10倍之多。几年后，他成了全美房地产销售冠军。

有人问他成功的原因何在，汤姆说：“支持我走到今天的秘诀只有一个，即勤奋进取，坚持到底。”

爱因斯坦说过，成功等于勤奋努力加上方法正确和讲究效率。他把勤奋称为成功的首要因素，要取得任何形式的成功，都必须具备勤奋的精神。

勤奋就是一种永不止步的进取精神。此外，勤奋的销售人员都有一个明确的奋斗方向，一旦目标确定就不会退缩，永远不会满足于现状。他们总有一股自强不息的劲头，他们的人生哲学就是：向前，向前，再向前。

升级训练

一个人怎样做才能勤奋起来呢？

（一）要有远大的志向(www.daowen.com)

如果一个人没有远大的志向，那么做起事来就是三分钟的热度，三天打鱼两天晒网，顺利时很认真，一旦遇到挫折就失去了前进的勇气和决心。明朝学者王守仁说：“凡学之不勤，必其志未笃也。”所以，勤奋这种品质只有依靠志向才能持久。

（二）欲望要专，不能杂

那种这也想做那也想干的人，看起来很勤奋，但是，因为为欲望所惑，把握不住奋斗方向，最后的结果必然是一事无成。

（三）要做好艰苦奋斗的准备

销售工作是非常艰苦的工作，需要成年累月地与客户打交道，甚至逢年过节也需要招呼一下客户。这就需要销售人员做好艰苦奋斗的思想准备。

（四）养成“今日之事今日毕”的习惯

东晋诗人陶渊明有一首诗：“盛年不再来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”勤奋实际上是一种习惯的养成，而关键有两点：一是“及时”，不能将可在今天完成的事推到明天，推到将来去做，不珍惜时间的人是不会勤奋的；二是对勤奋的人来说，他们能从小事做起，从脚下做起，那种大事干不来，小事又不愿做的人，也是绝不会勤奋的。

（五）健康是勤奋的前提

但是，最需要我们注意的是，勤奋是重要的，但是身体的健康更加重要。身体是一切的本钱，如果你的销售水平很高，但却是一个病入膏肓的人，那么如何享受自己的成就呢？

在现实生活中，许多销售人员并没有严肃认真地对待自己的健康，并且没有或根本不想用科学的方法限制自己的不良生活方式和行为，而是随心所欲地放纵自己，一直没有保持健康的生活习惯。

销售员需要特别注意自己的身体健康，因为，人们每一种能力与才干的增加以及整个一生工作效能的增加，都有赖于身体的健康。身体健康与否决定一个人勇气和自信心的多少，一个身体健康的人在遇到困难的时候就不会感到犹豫不决，因为身体健康的人心理承受能力也大，而身体不健康的人则恰恰相反。