1.要懂点现代揣摩学

兵法上说，知己知彼，百战不殆。其实无论在哪个领域，知己知彼都是首当其冲的要务。与上级领导相处，首先要做的就是知己知彼，否则，往往会出力不讨好，甚至自己的努力和付出还会适得其反，取得糟糕的后果。

在中国古代，有一门学问，叫揣摩学。如今国人往往认定揣摩学是封建社会的产物，是害人的学问，是祸国殃民的旁门左道。其实不然，既然我们都以辩证的眼光来看待中国封建社会的林林总总，取其精华而弃其糟粕，那么，古代的这种揣摩学还是大有可鉴之处的，我们需要客观一些，将其糟粕和精华分开来看。这么辩证地一看，揣摩学的某些理念还不失为现代人社交艺术的精髓。

那么，什么是古代的揣摩学呢？

在我国的封建专制时期，皇帝一个人说了算，推而广之，就是一个单位的一把手一言堂，说一不二，正所谓伴君如伴虎的时代。作为臣子，作为下级，如果不善于了解自己的顶头上司，那日子肯定过得惶惶不安。你想啊，稍有不慎，一句话说错了，往往就会引起龙颜大怒，轻则挨板子，重则乌纱帽丢了，更可怕的是还极有可能株连九族。没办法啊，作为下属，就被逼出来了个揣摩学。

所谓揣摩，就是拿出一定的时间和精力来研究、琢磨。研究和琢磨什么啊？研究和琢磨上级领导，了解他，调查他，分析他。数千年的封建社会，造就了许许多多“揣摩”高手。比如王莽、秦桧、刘瑾、魏忠贤、和珅都堪称“揣摩大师”。这些“揣摩学”巨匠鼎盛的时候活得风光无限，多少才华盖世、忠心耿耿却不懂揣摩之道的忠臣良将都败在了他们的手下。比如史家巨子司马迁就是这方面的代表。这个人多大的学问啊！可是，有一条，他不会揣摩领导意图，结果被汉武帝判了宫刑。

在东汉时期，有个叫申屠刚的人。这个人一肚子学问，很有见解。但是，没有人听他的。他曾经多次跟显要人物说自己的独到见解，可是，几乎没有人对他感兴趣。可以毫不夸张地说，这个申屠刚的一生，实在是郁闷之极。开始时，他直言不讳得罪了王莽，后来又得罪了隗嚣。这让申屠刚很不痛快。恰在这时候，也就是建武七年，光武帝下诏书征申屠刚。申屠刚临走，又写信给决计背叛大汉的隗嚣说：“我听说一意专行的人很孤立，拒绝纳谏的人容易阻塞，孤立阻塞的政治，是亡国的先兆。”于是就投奔刘秀去了。这回他觉得可以大展宏图了。按理说，前面的那些“诤言”，从来没有人听，那么申屠刚也该考虑考虑是什么原因了，或者说应该考虑考虑是不是该换种方式说话了，可是，他还是没有改变，一如既往。不懂点揣摩学，或者说不懂点公关礼仪的他又开始向光武帝进“诤言”了。有一次，光武帝刘秀想出外游览，旅游散散心。可是，申屠刚站出来了，他说陇蜀尚未平定，不宜宴安逸乐。当然，他的这个意见未被接受。申屠刚不死心啊，他就以头顶住车轮，那意思是说：“您”要想去旅游观光什么的，就必须从“我”头上碾过去！没有办法，光武帝于是放弃了游览的打算。可是，你说光武皇帝心里痛快吗？当然不痛快。

当时内外许多官吏，多半是皇帝自己选举出来的，加以法理严察，职事过苦，尚书近臣，甚至也被鞭捶仆地牵拽于前，群臣莫敢正言。那就是当时的环境使然。可是，申屠刚就敢言。问题是有效果吗？

申屠刚每每极力劝谏，又多次说皇太子应当进入东宫，选任贤保，以成其德，光武都不接纳。因他多次切谏有违旨意，几年后，外放为平阴令。降职了！这就应了那句话了，“直谏而不得久居其官位”啊。为什么？关键就在“直谏”二字。你不懂上司的心思，不了解领导的意图，就会出力不讨好，甚至惹火烧身啊。

你看看，懂得一点揣摩学和不懂揣摩学，差别是多么大啊！所以，作为现代的职场人，是很有必要懂得一点揣摩学的。当然，不是说要去掌握和运用古时候的揣摩学，而是要懂一点现代的揣摩学。(www.daowen.com)

那么，何为现代揣摩学呢？当然是继承和发扬了古代揣摩学之精华，与时俱进，具有现代特色的揣摩学，属于心理学的范畴，也属于社交艺术的范畴。其实，假如我们以辩证的眼光来看待问题，放下其他层面不讲，单就职场生存来说的话，懂得一点揣摩学，就是懂得一点社交艺术之精华。就这个意义来说，揣摩学并非一个贬义词。如今的职场，虽然不是古时候的专制制度，可想在现代的职场有更大的发展，实现更大的价值，就必须懂得去了解上司，解读领导。如果当年的申屠刚和司马迁们能懂得一点社交艺术的话，那么他们的成就和名望将会更大。你想啊，如果连职位都弄丢了，你还何谈发光发热大展宏图？

在接受了与上级领导交往、共事需要懂点现代揣摩学的公关理念之后，摆在我们面前的问题就次第展开了，比如，揣摩什么？怎么揣摩？揣摩的结果怎么应用？揣摩的技巧和禁忌有哪些？等等。这些，都值得我们从现在开始去进行深入思考。

社交训练

这次社交训练，就是请你在下面的空格内写一写，面对你的顶头上司，你会如何去了解他，或者说如何去揣摩他。比如谈一谈揣摩你的顶头上司，你有哪些技巧和禁忌。

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