第一卷　命名之道

成交到底应该从哪里开始？

这个看似简单的问题，却潜藏着不简单的答案！

为什么这么讲？

记得在2012年7月份的时候，我在给上海的一家电子商务公司做内部咨询时，特地在咨询会上就这个问题做了个调研，而我收到的答案也不唯一。客服部很理直气壮地说：成交当然是从沟通说服开始；文案部门说：成交源自产品的文案描写；运营部说：成交是从广告开始。后来，我每给一个新企业做策划或开营销研讨会时，都不会忘记提这个问题，也相继得到了不唯一的答案！

之所以能出现以上不同的答案，很显然，他们都是在一个端点上设想，狭义地理解了成交。但凡具备全局思想的企业家或是项目经理人，就明白成交是一个系统，系统一定有一个流程，这些人一定会从源头来开始向市场进攻，一环一环，步步为营。

而这个源头，指的就是品牌名！

事实证明，一个好的品牌名可以至少提高30%的成交率，尤其可以成倍地加深消费者对你的印象！所以说，品牌名才是成交的源头，当然也是整个印象战略的最上游。

只要稍作回忆，你就会明白。有没有一种产品，你只要一听闻到它的名字，就很有冲动想去了解，甚至想去体验？我确定，一定会有！且问，在购买一本书的时候，你有多少意愿是冲着书名就买了？

听到好名字，完全可以令人蠢蠢欲动！

在中国人的传统习俗语言当中，为什么常常会有人说慕名前来？慕名前往？慕名了解？这足以照映出品牌名的威力之所在。

可以毫无隐瞒地说，市场上绝大部分的品牌名都只是一个企业存在的标签，或者说一个产品的代名词！如果你昨天的产品名也只是一个形象标签的话，你会后悔，因为这对自己的营销效果大有亏欠！有些亏欠是可以挽回的，至少可以如《孙子兵法》所言的“谋定而后动”。也就是说，品牌应该如何命名，才能彰显出心法的吸引力？

下面的内容——《命名之道》将会透彻地帮助到你。

解开命名的两大普遍性纠结——95%的企业家所误入的命名歧途

在整个市场上，命名有两大纠结点，可以说困住了无数企业家很长时间，也正为这两大纠结点，让无数企业家走向了命名的误区。

第一大纠结：名义归谁

到底该不该以个人名义进行产业化命名运作？

我可以直截了当地告诉你，不管是哪个行业，都不应该以个人名义来进行产业化运作。在我看来，凡是以创始人个人的名字来创建自己的公司名以及产品名，那绝不仅是最大的自私，更是在决策思想上的失策。

你想想，一旦你以自己的名字来创建公司名，大家岁岁年年在市场上宣扬你本人，不管这个公司能发展到何种程度，最后的荣耀和光环都给了老板本人，再说得不太好听，你无非就是始终都希望全体顾客、全体员工以及社会各阶层都往你自己的脸上贴金。实话实说，你是这么想的吗？

在旁人的眼光里，在顾客的眼里，光彩夺目的都是老板本人。咱们姑且不谈利，但在外界看来，最后的名全部给了你！没别人什么事，你让那些跟你一起打拼的团队成员情何以堪！

书生老去，功名未尽，有谁愿品尝此等滋味？

而事实上，不仅仅是财聚人散，名聚人也会散，因为几乎每个人之所以愿意生生不息地在人生的道路上打拼，无非就是为了名和利，除了那些纯粹的道士、尼姑，他们是清心寡欲的。

你始终应该清醒地认识到，虽然你是领导人，但你必须是通过一群人来经营、来撑起这个公司或运营这个产品，从而壮大这个组织。而名利是众望所归，不是唯个人所享有！

放眼望去，不管是实体产业，还是互联网公司，以这种方式命名的机构、产品或企业，已经不在少数。例如，谁的珠宝，谁的面条，什么人的咨询机构，我这里就不具体揭露他们的原型了，你应该心知肚明。连最开始的张兰酒家，最后也改名成“俏江南”了，很显然，掌门人张兰女士是明白张兰酒家是做不大的，她是一位明智的女士，更是一位饱含伟大胸怀的企业家。

如果我本人要纯粹为了推进我自身的名气，我可以称之为周韦廷工作室，或者周韦廷企业发展咨询机构，但我没有如此来命名，而是采用了一种能代表智慧最本源的“道中道”，直接寓意就是——寻到企业发展最好的道路！

郭敬明是他们公司里的创办人，也是在公司里挑大梁的掌门人。事实上，郭敬明已然成为青春小说的领袖人物，几乎每本著作都会成为超畅销的作品。很显然，他的个人影响力已经足以成为拉动市场的保障！

可他的公司名却看不出任何个人名义的成分，“最世文化”寓意是代表了这个世间顶尖的文化潮流，这明显需要一个组织，需要一群人来推进。

原央视主持人王利芬老师创建了国内最大的创业智慧输送平台——优米网，稍微知情的人都清楚，这个网站之所以能整合众多的人脉资源，在很大程度上都得益于王利芬女士在圈内的名望，但公司也没有叫“利芬创业网”。

另外一点，一旦一个公司和产品以个人名义命名，势必会减弱顾客对公司的信赖度。试想一下，你会更相信一个人的信誉度，还是更相信一个组织的信誉度？谁会令你更放心地与之发生关系往来？答案显然是不言而喻！

我跟你透露一个不可逆转的事实，咱们仅仅站在互联网营销的世界里来举例，在医疗产业，没有一个以个人名义命名的医疗产品会很畅销，还能揽收千万甚至上亿财富的，没有一个！

比方采用这种格式的产品名：冯医生药丸，阎医生感冒剂……哪怕这位医生研发的产品功效再大，也不足以在整个医疗市场占据革命性的地位，这不是功效的问题，而是品牌命名的战略和境界。

要知道，个人的魅力永远无法抵挡住一个组织的力量！

记住：命名，不能把个人名利凌驾于公司之上！无论这个人在这个行业内威望崇高，还是他只是一个初出茅庐的创业者。

第二大纠结：俗雅之争

品牌名是越俗越好，还是越雅越好？

这些年，我帮助过不少创业型公司及其产品命过名，包括改名。因为在我策划一开始，我都会要求他们改名，原因是我不希望名字在整个营销效果上负下任何一处亏欠！

每当我向他们递交品牌名的时候，很多公司的老板都会召集员工开会进行集体评论，一起来“围剿”我，可见当下老板们的民主思想大有改善。有人说“周总啊，这是不是俗了点”，有人反映说是否可以更加江湖气一点，总之众口难调，完了之后，老板向我提出异议，而我一定会有破解的法门，通常我会回应他们三个问题：“你知道你的客户是谁吗？”“他们会记得你吗？”“他们会不会因为你这个名字而产生购买的意愿？”这三个问题通常可以解除大多数老板的疑虑。

事实上，俗雅之争，并不是褒贬之争，这两者皆可以有一席之地。即使在文学界，也不是流派之争。有人着迷于婉约派，同样也有人倾心于豪放派。

到底该俗，还是该雅，关键是看你所面向的是哪一群人，或者说哪一个阶层的人。

我曾经在武汉举办的一次网络营销研讨会上，讲过这么一句话：

“当顾客是阳春白雪，你也要成为阳春白雪；当顾客是下里巴人时，你也要成为下里巴人，否则你无法在语言文字表达上与顾客对接。”

在我看来，俗与雅的命名差别，就是下里巴人与阳春白雪的差别。

你想想，你对一些民间市井人物用一个诗意化的品牌名，能打动他们吗？这不是对牛弹琴吗？他们根本听不懂。凡是难以理解的东西，他们都消化不了，也难以产生了解的冲动。假如一个快餐店叫“月满西楼”，这就是自欺欺人！你直接叫一个“好味道”，保证你的客源会络绎不绝，还会让那些食客都感觉自己在享口福。

然而，你去看那些名贵的洋品，几乎全都是高雅的名字，甚至让一般人都领略不透。LV的包动辄数万元，甚至连很多官太太自己也不知道这个英文单词的意思，只是在故作高雅而已。

同样，我确信，即使把雅诗兰黛和玉兰油降价卖给农妇，也很难畅销，因为她们就知道大宝好。姑且不谈品质，只要她们听到名字，就觉得大宝好！

那些腹有诗书气自华的先生们，还有那些已经在红尘中功成名就的成功人士，他们已经不太屑于涉及世俗的生活，他们追求的是境界，星巴克和咖啡之翼吸引的就是不同层次的人群。如果你的产品和服务面向这些人，请为你的品牌起一个超凡脱俗的名字，让他们一听闻，就觉得优雅迷人。

那些饱含文学情结的风情女人看的是红楼梦，而无数90后的女孩子是天天在做梦！在做官太太梦、富婆梦和恋爱梦！因此，如果你做的是女性产品，命名时到底应该是雅还是俗，你可要把脉号准了。

归根结底，品牌命名的核心要领就是用最能打动你客户的语言来创建。他们是能被“俗”快速吸引住，还是愿意听到“雅”，就代表他们能与哪一种语言共鸣，最后谁能与消费者共鸣，谁就容易广获人心！

留名人心的三条核心通道——瞬间催生顾客的第一重购买向往

第一条通道：身份赋予

简单说，就是直接赋予顾客想成为的一种身份象征。

这里，我们姑且不谈所有人，但无可厚非，绝大部分的人从懂事的那一刻起，就有一个梦想，梦想成为什么样的人。有人想成为政治家，有人想成为艺术家，有人想成为巨星，有人想成为作家，有人想成为富翁，有人想成为企业家……再平凡的人也有短期内的愿望，想必，你我也都在其列！

你作为创业家、商人或营销人士，我特别想送给你一句话，叫做：燕雀须知鸿鹄之志！不是“哪知”，而是“须知”！

因为有些人的这种梦想从孩提时就开始萌发了，然后为了这个梦想而努力着，为梦想在祈盼着。因为他们知道，成为他们所期待的那种人之后，会收获财富、荣耀、令人忌妒的风采、受人景仰的身份地位……

这是人心本望，是天性！你想想，一个人好不容易有幸出生，必须得找到一种社会认同感与归宿感。

但再小的梦想也需要外界来助你，需要“贵人”来帮你，因为你知道一路上荆棘重重，你需要“贵人”来帮你成为你期待成为的人，不管最后的结果是否能实现，至少你愿意把你的梦想寄托在“贵人”的身上，而这种“贵人”就是你所期待成为的人，这样的名字在商业世界中物化下来，就是品牌名！

史玉柱的公司叫什么？巨人集团！史玉柱为什么叫巨人集团？想当年，他的梦想是在珠海修筑中国第一高楼，显而易见，可以给这个“巨”一个明了的解释，其寓意就是让所有住进去的人都像这座楼一样强大，虽然中国第一高楼的梦想没有实现，但这个公司名字已经在江湖上响当当！谁又何尝不希望自己变得强大，成为众人眼中的巨人？

一些追求时尚的青少年男孩，尤其是那些纨绔子弟，都想让自己穿得花枝招展，像个花花公子一样，吸引年轻妹妹的眼球。是的，他们想成为“花花公子”——一个屹立于商场60年不倒的世界著名服饰品牌。

另外，我想试问，有没有谁在这个浮华尘世，另辟蹊径，开创一个叫“谦谦君子”的唐装甚至西装品牌，寻找高尚情操与书香文化的回归？如若有谁创建了这个品牌，我肯定第一个购买，因为我也想拥有一下优雅的书生气质，找一找徐志摩、梁思成的感觉。

如何以一种代表人们身份象征的意义来命名？核心点就是你的产品能让顾客成为什么人，并且这种人的身份，必须是顾客期待成为的身份，如：富翁、大师、专家、状元、领袖等等。

在我的家乡湖南岳阳，有一个少儿艺术培训学校叫七彩艺校，而里边设置了一个绘画培训班，试问一下，古往今来，全世界造诣最高、影响力最大的画家是谁？我认为是毕加索——全世界人公认的艺术大师！对，这个学校的绘画培训班就叫“毕加索艺术班”，很显然，这也是一个明智的命名举措，无可厚非，家长都希望自己的孩子有一天能成为像毕加索一样的大师级艺术家！

与“毕加索艺术班”这个名字异曲同工的，还有另外一款教学生如何有效学习的教育产品。我们可想一下，学生努力学习最后想成为什么人？毫无疑问，学生在学习生涯最高的期许就是想成为状元，于是，出现了《状元学习法》——一款在互联网上格外畅销的教育产品。

过去什么人最爱饮酒？但凡文人墨客都好酒，意在撩发诗兴，李白、杜甫的那些能成为千古绝唱的诗，大多是酒后即兴而作。“君不见黄河之水天上来，人生得意须尽欢，莫使金樽空对月……”

酒虽然不一定真正能让一个普通人成为诗人，但可以让无数人享受那种成为诗人的感觉，或者体验式地成为饱含小资情调的人！假设以诗人的身份来给一种酒命名，想必会吸引一大批有文化境界的顾客。其实不是假设，还真有这种酒。贵州茅台镇出产了“小诗仙酒”，重庆有“诗仙太白酒”。

仅听这酒的名字，就觉得有韵味。显尽了文化气息，意在让人享受成为诗人的那种如梦如幻的感觉！

你想成为天王吗？天王有什么标志性的配戴饰物？戴一块“天王表”吧，享受成为天王所彰显的王者之风吧！显然，这是天王表想表现出的最直接的品牌寓意。

如果依照这条命名通道，要给一种茶命名的话，你会如何命名？我们简单地试想一下，有哪一种身份的人好品茶，而这种身份又是人们敬畏或者景仰的人，以至于有人毕生的追求就是成为这种身份的人。众所周知，中国历代皇帝都喜爱品茶。由此推之，蕴涵帝王品味的茶，在当下我可以顺理成章地命名成——帝王茶，卖给谁？想必，至少会激起无数达官显贵们的茶欲。你想想，帝王品的茶，是何等品味？康熙品的茶，乾隆皇帝品的茶，成吉思汗品的茶，岂能不是极致的高品位？

我有个网络营销圈内的朋友，专门从事互联网广告投放的咨询与培训业务，当然，他本人在网络广告投放领域的确有一定的成就，他想对他的学员组建一个收费圈子，以便于集中的学习与交流，于是咨询我。

我们想一想，我们仍然基于这条命名通道来命名。很显然，他的学员都想成为广告营销界的精英人物。因此，我给他这个圈子起了个名，叫“天骄汇”。顾名思义，这是一个由一群天之骄子汇聚成的圈子。天骄是一种身份象征，代表精英豪杰式的人物，仅仅半年的时间，我那位朋友的天骄汇已经汇集了过百人数，而且进入这个圈子的每位成员均须缴纳3000元。

女人都爱美，这是几乎所有女人内心深处无法遏抑的天性，她们都想成为男人眼中的俏佳人。如果直接拿“俏佳人”来命名的话，有哪些产业可以与之牵连？服饰、美容品、鲜花等等，这些都是直接击中女人内心的杀手锏！

目前市场上有众多的培训机构，这其中不乏教人做生意的，教人做营销的，教人创业的，总之各种培训机构层出不穷。倘若以“营销致富大会”、“创业殿堂”这种形式来给培训冠名的话，你会有多大的感觉？应该不太会有立刻去体验的冲动吧。

如果按照命名第一通道的理念来切入思考，你会信手拈来，并且会产生直接的杀伤力。问问自己，你的培训课程（即你的产品）能让顾客成为谁，成为一种什么样的、他们所期待的身份象征？想必，如果直接命成“百万富翁制造机”，一定会产生不同凡响的杀伤力！缘由就是你的顾客想成为富翁，就是如此的简单有杀伤力。事实上，还有更过分的营销大师，如“亿万富翁制造机”这种形式的课程名也被美国的那些大师叫得冠冕堂皇。

想必，没有谁不想成为亿万富翁吧？(www.daowen.com)

为什么我目前的4套系列课程都是以“领袖”二字来开始命名的？如，本书《营销心法》也是如此。很显然，中国的中小民营企业主，没有谁不想成为商界的领袖人物。

总而言之，你要做的就是，把你的产品名直接嫁接到一种身份上，而这种身份必须能够代表人们的心之渴求，代表顾客想要成为的那一类人，哪怕结果不能实现，也要把人们的期望寄托在这种身份上，这样方能达到攻心的命名效应，然后不断地吸引人心，长久地留住人心。

第二条通道：诉求直达

何为诉求直达？很显然，就是通过直接瞄准顾客当下的诉求来命名。

如果你要问我，商业交易上到底有没有什么是天经地义的？

当然是有的，但只有一个定律：商业交易唯一的天经地义就是——顾客诉求的满足与被满足。没有无缘无故的关系发生，不管在什么情况下，你之所以想去购买别人的产品，就是因为你心里有一个诉求渴望被满足，否则，你就没有购买的动机。

那么，什么是诉求？过去，不管你听到过多少种对诉求的解释，你只要记住我这一句话：

顾客所渴望的结果或状态就叫诉求。你之所以去购买美容产品，那是因为你渴望变得漂亮，漂亮就是你的诉求；你生病了上医院，那是你对健康的诉求；之所以有人愿意去上相亲节目，因为他对婚姻有强烈的诉求。

换句话说，在商场上，顾客买的就是诉求，这是市场经济存在的天经地义！

我特别想问你，在营销的过程中，你是如何体现产品诉求的？仅仅在广告中，网站文案，沟通对话当中？

你有想过把产品诉求直接种植在品牌名当中吗，想过吗？

令人比较遗憾的现状是，大部分的商家都没有在品牌名当中直接呼应消费者的诉求，而只是在广告，在网站，或者与客服人员的沟通中，才有此体现。这无疑是营销上的一个巨大的浪费！

为什么不大胆一点，在自己产品的名字上坦坦荡荡地显露出顾客的诉求呢？

既然顾客买的就是诉求，我们为什么不在品牌命名时就收买一次人心？

无数成功案例证明，但凡能把顾客当下的诉求直接落实到品牌名上的产品，都会产生先入为主的吸引效应。换句话说，它也会在第一时间帮助商家打开顾客的心扉。

电视节目名是如何直指观众的情感诉求的？

人人心中都会有太多的渴望，不同的人生阶段会有不可的渴望。正如我前面所言，渴望的归宿都是诉求，无诉求不渴望！在1990年的中国民间，播出了一部感动亿万观众的电视剧，剧情讲述的是在一个动荡的“文革”社会背景下，两对年轻人颠沛流离、磕磕绊绊的曲折爱情经历，及其女主人公内心迟疑不决的情感纠葛。那是在深深地反映那个时代的人们对爱情、亲情、友情以及美好生活的渴望。

这部电视剧的名字正好就叫《渴望》，名如其剧，剧如其名。后来这部电视剧在亿万观众的内心当中掀起了荡气回肠的轰动效应。同时也斩获了四项大奖，可谓是实至名归，赚尽了泪水，也赚尽了荣誉。其感人的故事情节固然是一个成功因素，同时，它的名字也功不可没。因为，在那一段时间，几乎人人都紧守在电视机旁，一边看，一边感动万分地在和剧中的主人公一起“渴望”，正如它的名字一样，人人心中都有渴望……

湖南卫视2011年推出了一档追溯姓氏的文化节目，命名为《非常靠谱》，这个名字是担纲该档节目的主持人汪涵亲自取的。在我看来，汪涵的确是个靠谱的人。这个节目的寓意简直是一语双关，首先直译了家谱文化。然后，直接击中观众的诉求：大家都在追求靠谱的事儿。

这不就是一群靠谱的人，在做一档靠谱的节目，从而吸引一群靠谱的观众来看吗？

你想想看，大家活着不就是想靠个谱，想寻找自己的根吗？另外，当别人跟你提及一件新鲜事时，你常常会问的第一句话无非是：“额，这东西靠谱吗？”显然，靠谱，成了大多数人最首要的直接诉求！换句话说，凡是不靠谱的事情，大家都不愿意去响应。

事实上，该档节目从开播以来，就一直受到众多观众的热情拥护与追随，我个人也是它的忠实粉丝，每期必看！但令人惋惜的是它在去年年底就停播了。当然，这个属于文化类节目商业化运作的问题，整体盈利模式构建得不太可观，这个属于我在《领袖战略思想》的课程当中所要涉及的范畴。但在我看来，该节目在文化情结上是成功的，命名上也是成功的，至少它在观众心目中的影响没有断！

你知道，金庸所有的小说当中，被拍成电视剧次数最多的是哪一部吗？答案是《笑傲江湖》。自从金庸先生创作完该小说后，先后重拍多达九次！为什么重拍这么多次？当然是因为收视率高。

为什么几乎每个版本的收视率都这么高？我们仅仅从这个名字上来看吧，笑傲江湖，直接体现的就是一种自由自在、悠然自得的不羁浪子生活，观众就是想看令狐冲是如何笑傲江湖的，因为他们自己也渴望过上如此坦荡的生活。

假如真能实现，你渴望过上如此美好畅快的人生吗？是的，笑傲江湖，这个名字本身就是观众的诉求，虽然这种诉求未必能实现，但观众们心底有渴望。

“胜”地是如何用“胜”名来引人入“胜”的？

炎热的夏天，你想找个旅游景点去避暑，记住：你的渴望就是避暑，乘凉，假设你不知道哪个地方值得去，你的脑海中没有印象。现在，我给你三处候选地：青城山、九寨沟和避暑山庄。请问，最易直接打动你的是哪一个地名？我想，大多数人都会先考虑避暑山庄。事实上，这三处地方都容易满足你的诉求，因为我都去过。但能从名字上直接击中你诉求的，只有避暑山庄。

品牌命名时，谁能抢先找到顾客的渴望与诉求——你能给我我所渴望的好处，谁就能抢先对消费者产生吸引力，甚至是成交的直接拉动力。

当然，为了避免诉求命名的同质化，大多数情况下，你应该在诉求后面加上一个能体现产业属性的后缀名。

如，山西洪洞县广济寺，诉求直接体现为——广泛接济别人。有没有人希望被接济？凡人都有太多的烦恼需要化解。

苏州报恩寺，无数有感恩之心的人都有报恩的渴求。云南丽江，那是直击人们对美丽的诉求。

还有我本人所热衷的……

我虽然经常去上海，可并不完全是为了给那边的客户做营销咨询与策划的事。有些时候，只是在游玩。而这其中免不了要去两个景地——上海影视乐园和大世界，否则我会心留遗憾。

我之所以去上海影视乐园观光，就是去感受三四十年代旧上海那种十里洋场的繁荣景象。

周韦廷旧上海留影

那个年代的旧上海，一到晚上就是个不夜城，灯红酒绿，歌舞升平，各种享乐会所自然也是层出不穷。其中一个最引人入胜的场所——百乐门，就是无数达官显贵以及潇洒公子哥经常光顾的地方。笼统地讲，这些人去那里只有一个目的——寻欢作乐！

很明显，“百乐门”这个名字是直接击中了这些人的第一重情感诉求——快乐。你想想，一百种快乐，何其多啊，一般的快乐诉求能与之抗衡吗？

因此，百乐门之名因此命之，于情于理，不火都难！“百乐”是诉求，“门”是后缀名。

与百乐门命名如出一辙的，还有另外一个响当当的游玩胜地——欢乐谷！去欢乐谷的游客们，不为别的，就为了那种放松到极致的快感与刺激。欢乐无疑是绝大多数人的诉求，并且是首要的情感诉求。

畅销的互联网品牌如何用“诉求”来体现命名优势？

曾几何时你是一位幼儿园孩子的家长，或许你的宝贝现在就在上幼儿园。想必，在孩子的语言教育方面，你不得不花工夫来辅导他，白天上班的忙碌，晚上教导孩子的费心，费时费神，那是辛苦加劳累，其实大多数家长都面临这样的负担，他们都在希望：“要是孩子的中文和英文都不用我教，那该多轻松啊。”这是所有孩子的家长们内心深处的渴求。

于是乎，出现了幼儿园家长的诉求：“双语不用教”，这，正是一款畅销的幼儿语言教育产品的品牌名——“双语不用教”，四年以来互联网广告与电视广告经久不衰，因为市场证明它的确很畅销。而且，互联网无数关于此的盗版商横行，因为他们也能分到一杯羹。我曾经是这款产品的网络营销策划人。

人们通过电子商务平台购物，就是希望通过精心筛选比较后，获得自己喜欢的宝贝。显然，这整个行为诉求可以简称两个字——淘宝。不得不说，淘宝网已经在命名上获胜了一步！如今已经自发地形成了消费者口耳相传的问话，“今天，你淘宝没？”请问，有没有谁问过你：“今天，你京东没？”有可能问了你也听不懂。

有去网上买个珠宝没？珠宝卖的不是珠宝本身，而是卖的其所表征的涵韵，涵韵就是诉求。周大福，天猫商城就连旺旺客服名称都全是拿消费者的诉求本身来命名的。有的客服叫平安，有的叫智慧，有的叫财富。所以，消费者找谁沟通都有兴趣。

好了，我们来总结一下命名的第二条通道：直接瞄准顾客当下的诉求。评判其成功的唯一标准就是，消费者一看到你的品牌名就能顾名思义——见名即见诉求，见名就会产生想要了解的冲动。

思考一下，如果给一种槟榔进行品牌命名，你会怎么做？看起来似乎比较难。其实非常简单，人们吃槟榔是为什么？简单说就是：无味找有味。至于嚼槟榔到底有什么味，也很难描绘出来，你不信，你要去询问一位嗜好嚼槟榔的兄弟，问他槟榔到底什么味，他也无法具体地描绘出来到底什么味，反正就是有味。

因此，“有味”就是槟榔的诉求，为了产生不同凡响的吸引力，我会把它命成“超有味”。可想而知，仅仅听这名字，势必会让无数人垂涎欲滴，广告词我都可以随手拟出：“超有味槟榔——就是嚼（觉）得超有味！”

总之，你要使用第二条通道来命名，大道至简的思维点就是：

你必须切中顾客的某一个诉求，然后在名字上直接体现该诉求，这样，你就能用品牌名立刻与消费者“短兵相接”，打通消费者的直观认知系统，也就是直接打通了你们之间发生关系的天经地义。

第三条通道：情愫再现

所谓情愫再现，就是追溯某种历史情愫，然后直接将该种历史情愫承载于品牌名当中，让这种历史情愫在人们的心眼当中重现。

你常常会不经意地回首那些美好的往事吗？再深远一点地说，为什么无数人会对历史文化情有独钟？尤其是那些历经千百年留存下来的经典，简直令人难以忘却。

我们都很清楚，历史的车轮不会倒退。但我们依然想去回味那些美好事物，然后还会在当下社会采用各种方式去重现那些经典。毋庸置疑，念旧怀古成了人们内心深处固有的情结。而人们之所以会产生这种固有的情结，因为它表示着人们对经典文化的喜好与留恋，还出自人们对历史存在的敬仰与尊重。

换句话说，当一种事物直接体现某种历史文化情愫时，就会自发地激起无数人的共鸣，如品牌命名当中，重现某种经典与美好，也会令顾客旧情复燃似地心生情愫！

众所周知，酒水中的大多数成分都是水，但你知道酿造酒水的大成分水是从何而来的吗？想必大部分商家都未曾告诉你。但有一个企业很直白地告诉了我们。“水井坊”的水源蕴含着最纯朴的甘甜与清澈，因为那是从相传凿于公元1408年的古井中采掘出来的水。

请问：现在有多少人还能饮到井水？别说是城市，就连农村也罕见。而人人皆知的是，自来水基本上消过毒，有些区域还存在着水质污染严重的问题。可以说，现代人要想喝到那清甜可口的井水，还真成了一种奢望。显而易见，水井坊品牌所切中的是一种人们对朴素而纯美事物的历史文化怀念。

凤凰网开发了一档对成功人士的深度访谈节目，该节目的核心宗旨是对采访不做任何修饰，回归本源，即让成功者与采访本身皆表现得自然，此档节目的名称叫《非常道》，很显然，这个名字很容易就能激发观众的共鸣，因为大家都知道该名源自中国传统文化旷世经典——老子《道德经》的第一句话：“道可道，非常道。”历史渊源可谓是颇为深厚！

事实上，以“非常道”这三字来命名的公司更是不计其数，如营销策划公司、广告公司，等等，全中国不少于上百家公司在用“非常道”命名。

我所创办的道中道文化传播集团，也是源自于此，道代表智慧、哲学、规律与经营之道，全体中国企业家都应该知道“道”的含义。道中道就是最好的那条道路。因此，很显然，道中道就是为帮助中小民营企业在所有的道路当中找到最好的那条发展道路，我的宗旨是让创业家觉悟，帮你打通战略脉络，打通公司发展之道，也就是为你的迅速崛起与壮大开辟通路。

“众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”辛弃疾的这首绝句，可谓是传世经典，脍炙人口，如此情意绵绵的佳句，你能从当中抽出两个字来作为一个公司名吗？百度就是脱胎其中，我称赞的不是李彦宏的文化底蕴之深厚，而是他将文化经典转化为商业智慧的卓越造诣！

最富有历史情愫感召力的一个字，是“万”字。

我先随便列举几个词吧，例如：万家灯火，万事如意，万贯家财，万古长青，万众瞩目……想必，你已经知道我说的就是这个“万”字，并且，你会很直观地发现，这四个词给你的感觉总是十足的祥和，辉煌，还有大气，原因就是这个“万”字散发的魅力！

为什么以“万”字开头的公司名会如此走俏？如：万科、万达、万通等这些叱咤商海风云的领袖企业，

因为，万字被作为是吉祥的标志，寓意为“万事如意，福寿万代”。万字结也因此时而得之，同时“万”也代表一种尊称，还代表财富的丰厚——家财万贯。

所以说，万字所蕴含的意义可谓是厚重而深远。正因为“万”字所含历史情愫的感召力，越来越多的公司或品牌在命名时，都把万字牵连进来了。

万表网——中国最大的名表商城，如果你仅仅从字面上来理解，那就走了皮毛，这个网站真有一万种品牌的手表吗？不可能有，“万”代表的是辉煌与气场，还有中国人固有的历史认知情结。万车网的命名也是异曲同工。

还有比万表网的命名更简洁的，干脆直接叫万网，这个你应该很熟悉了，阿里巴巴旗下的中国著名域名与主机提供商。我确定，万网的创办者一定非常明白“万”字的历史情愫，你看他网站的那个红色菱形的标志，很明显是中国节的象形，饱含有传统的喜庆与祝福韵味。

以万字来命名的公司还有很多很多，不胜枚举，我可以肯定地讲，成百上千家也是保守估计。当然，“万”也仅仅是一个特别的汉字。事实上，像“万”字一样饱含如此深厚历史情愫的中国汉字还有四个。换句话说，用这四个特别的汉字来命名的话，依然是意味深长，引发共鸣，若是有机缘的话，我会在我们道中道总裁课堂上继续跟你揭示这四个特别的汉字。让你简单、直接地为你的公司命出气宇轩昂的大名，让别人一听名字，就觉得你公司鼎鼎有名！

如果依照以上所述命名的第三条通道来命名的话，你所要做的，就是找到一种大家都认可的，并且是早已深入人心的历史情愫，然后与你的品牌名连接上。让它传承的营销道脉源远流长，因为，经典真的可以历久弥新。

让我们一起来总结一下，赚取人心、留名人心的三条通道。第一条通道：直接赋予顾客想成为的一种身份象征；第二条通道：直接瞄准顾客当下的诉求；第三条通道：体现一种历史情愫。

如果秉承这三条通道思想来为你的产品命名的话，你不仅一开始就能打动人心，而且还能持续不断地拉动营销效应。事实证明一点，产品或公司的名字，对整个营销起着至关重要的作用。因为名字，就是直接在为成交铺路。

品牌命名，是无数人忽视，也是他们解不开的困惑，请你务必要多多上心，你只要依照这三条通道，你已经轻松地打响生意成交的第一炮！