先知先觉

扫清眼下雾，解开心中结

亲爱的朋友：

我是周韦廷，我真的特别为你感到庆幸，甚至很忌妒你！

从你打开这本特别机密的营销秘籍开始，然后深入细致地品读完之后，我完全可以确定，你将因此次做出购买本书的重要决定而产生一个革命性的突破！

具体来说，就是：成交效果的迅速增长，企业利润的持久提升，个人营销功力将到达一个顶峰，以及你所设定的许多期望都将得到满足，甚至会得到超越。

还有更惊人的突破：随着你逐字逐句地品味下面的文字，你会越来越感受到那些闻所未闻的营销智慧在随时刷新着你的认知，随时洗礼着你的思维！

无论是对于电子商务还是传统营销，这种突破性的变化都将是立竿见影的！

想必，这对眼下的你，是极为渴望的！

因为，我非常理解你，理解你的现状：可能一直以来，都有一块心病让你挥之不去……有时候，当你独自一人安静地坐在办公椅上，一定会有所思：为什么产品销量老是无法突破？为什么无数公司一会儿有利润，一会儿没利润？到底如何才能源源不断地获得销量？如何才能生生不息地推动公司的长足发展？

是时候让自己觉醒了，否则，你依然还会是原地踏步，茫茫然不知道去向，甚至都不知道如何开始！你必须清醒地明白：时代已经变了，过去商业形态几乎就是以斩钉截铁的直接需求来作为消费者的购买决策，如，从前卖大米的米商，顾客看到大米质量靠谱，并且店家服务还行，那就一个字：买！因为那时候消费者没有太多的选择权。

现在是信息资讯泛滥的时代，转眼三五年之间的局势，如同沧海桑田，当别人仅仅用一个简单的销售网站以及几条文字广告，就能吸引成批的客户蜂拥而至，从而为公司创造大量的绩效时，而你却还在原地踏步。你知道，那已经不是温水煮青蛙，而是冷水煮青蛙——难熟！

当然，这并不是你一个人的问题！事实上，全中国无数的中小企业老板、总裁以及营销总监都和你一样，在营销的路上探寻，迷惘，挣扎。很显然，营销已然成为绝大部分企业总裁当下的一块难以愈合的心病！

他们一直在寻寻觅觅，上下求索，好似戊戌变法时期的康有为、梁启超一样，寻找着“救企图存”的解决方案，因为他们已经深深地明白一个道理：营销绝不仅是推广这么简单，成交也不是广告出去，就会不断地创收现金流。

但非常遗憾的是，到今天为止，事实已经告诉我：95%的老板都还在当今时代的商海中继续求索挣扎，得过且过，你知我知，那是一种无奈，更是纠心！

换句话说，能找到这种从根源上提升营销效果的解决方案的人，不超过5%。而这不超过5%的企业家在新的时代已然开创了一个新的变局：从当初的沧海一粟，到立足商海，再到风生水起；从成交一个产品，到成交一个产业；从扫庭院开始，到扫出了一片天下！

你可曾知道，全友家居、奥康皮鞋、杰克琼斯、韩都衣舍、骆驼皮鞋、相宜本草等诸多企业已在互联网上扎根，短短几年之内销售额数亿！

为什么这些品牌在网络商城能斩获如此惊人的成果，以至于它们能长期成为电子商务的销量领袖品牌？

为什么脑白金、王老吉、香飘飘、农夫山泉等实体品牌敢在浩瀚无边的商场上年复一年的重复同一条广告语？为什么这些广告语能持续不断地拉动巨大的销售份额，并使得这些品牌在市场上长期屹立不倒，以至于这些品牌能持续成为实体商场中的销量领先品牌？

为什么有些人只要一开口讲话，就能瞬间吸引无数人的跟随？甚至有些人离世千百年后，他在有生之年所宣扬的口号还能影响无数人，以至于这些人能成为各行各业的超级领袖人物？

领袖，到底依靠什么核心力量来赢得如此强大的营销效果？

是不是单靠勤奋？

是不是依靠其个人的人品？

是不是只靠产品品质？

真正的领袖品牌以及领袖人物要在营销上获得成功，绝不仅仅取决于这些答案！

领袖之所以能释放出强大的营销效力，其首要的原因是懂得运用心法的力量，具体一点，这种力量就叫做——营销心法！

那么，到底什么叫做营销心法？

简单说，用来斩获人心释放智慧的语言就叫营销心法！进一步说，凡是用心法所表达出来的语言具备强大的营销能量，强大到可以吸引人心、降伏人心甚至掌控人心！

人类沟通的重要路径，那就是语言。任何品牌要想吸引消费者，也必须依靠语言的表现力来得以诠释。因此，心法最直观的体现就是语言的表达力！

换句话说，任何东西如果不能用语言表达出来，都很难轻易影响人，或者说，在众人的眼中，它也许就根本不存在。因为它没有办法让人理解，所以就没有办法传递下去。

要获得领袖般的影响力、降伏力、成交力与成就感，必须要懂得利用强大的语言表达力，而不是独自一人勤勤恳恳、含辛茹苦、任劳任怨，只懂得用行动去达成自己的目标，这是绝大多数人一生都在顽固坚守的误区！

所以，在茫茫大千世界，劳模总比领袖多，穷人总比富人多，小老板总比大老板艰难，懂得用语言包装的产品总比那些不懂得用语言来包装的产品要畅销得多！（在产品品质不受市场怀疑的前提下。）

全世界各行各业的领袖人物之所以能成为领袖，无一不是靠心法影响人，再靠心法持续不断地聚拢人心，这些心法最终都必须用语言呈现出来，才能引发公众产生共鸣，引导广大消费者产生迷恋。

又如，商业领袖马云在被问到靠什么得以成就互联网商业王国时，马云只是持续不断地用语言传达了一个宗旨：“让天下没有难做的生意！”毫不夸张地说，马云在任何场合即使忘了喝水也不会忘了讲这句话，成千上万的中小企业之所以会被阿里巴巴所吸引，一开始，无非只是冲着这句话去的。这句话即是阿里巴巴征服浩瀚市场的营销心法。

再如，品牌领袖王老吉说了什么得以赢得数亿消费者？“怕上火就喝王老吉”，由这七个字所组成的语言就像紧箍咒一样牢牢地锁定了消费者的注意力，显而易见的事实是，绝大部分人只要在就餐时一想到要喝饮料，无外乎就是王老吉，想忘也忘不掉！

当然，我在这里只是从大的方面来举例说明语言表达力的强大意义，因为这些都是你熟知的声音。但你不知道的是，这些语言背后的生成玄机。在本书中，我不仅会为你破解这些心法背后的生成来源和生成奥秘，更重要的是，我会让你彻底明白生成营销心法的一整套系统而强大的思维体系，更会让你学会如何运用心法的具体操作路径与详细的表现手法。

当你掌握了这些语言表达力的智慧奥秘与使用路径后，你根本不需要羡慕、忌妒那些大品牌与大公司，你甚至会超越那些大公司在初创时的进展成果，因为我会教你一套完整的语言表达体系，从而让你从全方位角度表达得更具体、更详尽、更完善，旨在让你从各个层面来获得顾客，获得人心，而不仅仅只是一两句话的事情。

别人有别人的语言表达方式，你也可以学习生成专属于你的表达方式，不管你的企业规模有多小，哪怕只有两个人，哪怕只是一个刚刚启动的淘宝商城，你都能产生立竿见影的效果，并且还能将成交效果持续！

所以说，买卖没有成交，最直接的原因就是你不懂得语言表达！不会传递想法，不会表达观点，不会“成交式”沟通！如果以战略角度来说，就是你没有有效地向市场描绘并传达出你产业的灵魂和血肉！(www.daowen.com)

同样的产品，仅仅换一条广告词，其吸引力就极有可能飙升，成交率立刻提升，假如今天史玉柱把脑白金的广告词改了，还能如从前一样畅销吗？我确定不能！事实就是他十四年没有改！加多宝和王老吉的生死交锋，无非就是为了在消费者的心中抢那句话！

正因为有语言表达的心结，无数“传统型”总裁难以走出两大核心误区。

误区一：桃李不言，下自成蹊，坐等消费者表明态度！

坦白地说，我真的很难想象，如今还有无数人仍相信“桃李不言，下自成蹊”以及“心照不宣”的话，显得自己格外有修养，有涵养。

在我看来，“心照不宣”这样的词显然还停留在形容过去封建时代的儒雅小生和小家碧玉的朦胧恋爱时代，明明是情投意合，双方却都不表达出来。而在今天湖南卫视的《我们约会吧》相亲平台上，哪怕你貌似潘安，如若你不懂得如何表达的话，恐怕也很难有优质的女嘉宾为你留灯，她们顶多也只是在第一时间怦然心动一下。因为台下的女嘉宾，就等你开口说话。情况往往是，你长得越英俊，她们对你的语言表达能力就有更高的要求和期待。

在当下竞争激烈的营销时代，我想，这个成语在商业营销领域应该堂而皇之地改成“心照就宣”！

无论是“桃李不言”还是“心照不宣”，这些封建式的观念，都是自己把自己前途封杀的毒药，把业绩埋葬的鬼话！事实证明也是如此。

这些人，我给了一个定义，叫做“走不出去的儒商”。而事实证明，“走不出去的儒商”在竞争激烈的市场经济时代，尤其是互联网时代，其命运会比较凄惨，因为这是一个靠营销表现才能立足、靠语言表达才能引路的市场时代！

敢问，你见过品质非常过硬的产品，却一直在市场上挣扎，感受不到阳光和雨露的温情回报吗？有时候你心里憋得慌，抱怨消费者怎么不识货呢？不是他不识，是你没有向他表明，他怎么可能识？

你是否见过，事实上没有什么切实价值的产品却畅销全中国，还“久负盛名”？脑白金，可口可乐，百事可乐……谁能告诉我，这等产品有多么地保健？尤其是更容易扩张的互联网产品，例如某某减肥产品，服装类产品，你都还没来得及验证品质，就迫不及待地“拍”了，结果穿几天就坏了，问一问自己，你是如何判断和决定的？当时是什么让你产生了购买的冲动？

当然，我说的营销心法的力量，必须是在产品品质与服务跟上的前提下进行，这是商业之根本，否则你终将被消费者所颠覆！

道可道，非常道，非常道必须遵循人道。

你现在必须要明白的是，任何产品在使用前都不会说话，产品要富有生命，饱含生机，都是人赋予的，靠人用心法语言所赋予的！消费者想知道的，以及他自己也不能明确表达的潜在渴求，都必须靠语言来激发。

在当下这个时代，谁再一味地相信“桃李不言，下自成蹊”就能将一个产品推向市场，就能让一个产业崛起，那就是痴人说梦，存在于王子与公主的童话中！

我斩钉截铁地确定一件事：不管时代如何变迁，社会如何腾飞，只要有竞争存在，哪怕是一家竞争者，你想要别人跟你产生联系，跟你的产品产生联系，跟你的产业产生联系，都必须用语言来兑现、来落地，然后继续靠语言表现来让这种关系生根发芽到生生不息！

总而言之，在产品品质过硬，以及服务优质的前提下，各位企业家朋友们，请开口为你的产品说话，为你的产品表达顾客的心声吧！

误区二：文人营销，情何以堪？

表达是为了让语句优雅，是为了内容精彩吗？

表达是为了让人成交，为了让人行动！

你会发现，有些人看起来能说会道，表达出来的语言优美顺畅，但通常只能获得掌声的赞许，但最终无法将成交兑现；有些诗情画意的广告，看起来似乎很容易吸引人的眼球，但很难打开顾客的钱包。这些失败的终极原因就是没有表达出触动人们产生购买欲望的语言，这些就是一般文人的表达风格！

人的天性，消费者的渴求与内心诉求，倘若这个根本点没有触摸到，纵使你学富五车，也施展不出营销心法的实际杀伤力。正如武林江湖上的剑客一样，如果没有内功心法，自然使不出置人于死地的招式，营销大师和普通文艺人的根本差别也在于此！

要记住一点：不管表达出来的语言多么力透纸背，最终都比不了力透人心。因此，营销心法要得以生成，除了要有语言表达这个最直观的体现之外，还必须要能反映出洞察人性的核心要旨，谁要想释放出强大的营销心法，他必须对人性了如指掌，洞察见底！如果不具备人性洞察力，任何语言表达都只是徒有其表，苍白无力，不具备生根落地的营销杀伤力！

也就是说，语言表达力必须与人性洞察力紧密配合，才能构成营销心法的全部。人性洞察力是内核，语言表达力是体现。这两大力量的里应外合，才能将成交效果发挥到极致！

人性到底是什么？人性和人心到底有着什么样的连理关系？如何通过对人性的洞察来牵引和拉动人心？

不可否认，在当下的市场营销界，无数的营销专家和心理专家也在谈人性，以至于一大批的客户、学员和跟随者开口闭口都在提人性。但非常遗憾的是，几乎所有人都只是泛泛而谈，只能点到为止，不能让你从实际行动上贯彻下去。

问题在哪呢？

问题就在于，大家都没有找到一个系统的使用路径和具体的操作法门，让人性的力量在营销的实施上得以全面而有力地展现。不管什么力量，如果不能具体而实效地使用出来，不能淋漓尽致地发挥出来，对任何人来讲，那无疑只是镜中花，水中月，看得见却摸不着！

在本书当中，我将会系统而彻底地从人性本源出发，追寻笼络人心的终极智慧，破解生成吸引的根本玄机，揭开产生购买的绝对真相！

具体来说，你将能恍然明白：人们真正能够为之动容、动心、动情的要害在哪里。他们内心深处到底向往什么。顾客真正想要知道、想要明白、想要得到满足的是什么。当你明白这些后，他们就会心甘情愿地跟你产生联系，最后为你的产品和产业动容、动心、动情！

这就是营销心法的内核——人性洞察力！

与此同时，我会教你具体地表达语言的路径和方式，让你迅速学会：表达产业的战略高度，表达品牌的价值光环，表达产品的成交要素，表达信息的具有吸引力的细节，从而展现出个人的领袖魅力，让表达的能量在消费者的眼前迅速迸发出来，往顾客的心里扎根进去！

这就是营销心法的体现——语言表达力！

当你获得了这两股强大的力量，你就能释放出专属于你的营销心法，展现出迅速倍增的成交效果，持续不断地拉动市场销量份额，从成交一个产品到成交一个产业！

假以时日，你便可以成为能瞬间降伏万千人心、能实现巨额利润持续倍增的营销领袖！

这个，就是《营销心法》的序！

周韦廷

2014年9月执笔于上海陆家嘴