生活中，人们都有这样的心理，对于那些关系一般或者不熟识的人都是心怀戒备的，并且也觉得没有必要答应对方的请求。而一旦对对方产生好感，并愿意与之结交，对于对方提出的请求也就欣然答应了。其实不只是求人办事，很多时候，对于关系一般的人，我们若想成功地说服他，都需要一个“导入”的过程，都需要我们将运筹帷幄与循序渐进相结合。

最近刘先生公司的资金状况出了点问题，他原本想向银行贷款解决这一问题，但无奈被银行拒绝了。随后，他想到了某大老板张先生。但问题又出现了，据说，张先生是个出了名的“铁公鸡”，从不愿意借钱给别人，怎么办呢？

刘先生深知用一般的方法向他借钱绝无成功的可能。他经过仔细思考后，就下定了决心，打电话给张先生，约好见面的时间和地点。这天，刘先生并没有开车，而是搭乘公共汽车前往，然而在离张先生家还有150米时，他下车开始全速跑向张先生家。

那时虽是春天，但天气已经变得热起来，刘先生跑到的时候，已经大汗淋漓，张先生见了他非常诧异地问：“你怎么回事？一身汗！”

“我怕赶不上时间嘛，只好跑着来！”

“你怎么不打车呢？”

“其实，我很早就出发了，坐上公共汽车又遇到堵车，没办法，我看时间不够了，就只好下车跑过来了！”

“像你这种人也会坐公共汽车？”

“怎么？您不知道我这个人很注重节约的，不过别人都说我吝啬，我怎么会坐计程车呢？坐公共汽车既便宜又方便，而且也省了请司机的开销。其实，还是用双脚最好，碰到赶时间的情况，还能跑着过来，既不花钱，又可以强身，多好啊！我这种吝啬的人哪会像你们大老板一样有自己的私车呢？”

“我也很小气啊！所以，我也没有自家的车子。”张先生谦逊地说。

“您那叫节俭，我这叫小气，所以才有‘小气鬼’的绰号。”

“但是我从来没听说过你是这种人。其实，我才真的被人认为是‘吝啬鬼’。”

“张先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊！我们要尽量地赚钱，好报答投资的人。钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对下属这么说。”

刘先生的这些话使张先生产生了共鸣，于是很反常地借钱给这个相见恨晚的刘先生。

刘先生在求人办事时的这一套手法着实耐人寻味。面对一个吝啬的人，他一反常人的做法，说明吝啬的好处，引起了对方的认同感，继而成功地借到对方的钱，挽救了他的事业。

的确，人们对于自己不熟悉的人或事，往往都持有一种排斥的心理。因此，无论是求人办事还是说服他人，如果直截了当，会显得突兀，让对方难以接受，而如果我们巧妙铺垫，慢慢地给对方“洗脑”，然后再导入主题，对方会更容易接受。(www.daowen.com)

另外，要想真正操控他人的心理，除了要和对方拉近关系外，我们还要学会掌握一些让对方快乐倍增的方法，当你给他的快乐达到一定程度时，你们之间的关系也就稳固了。

王小姐是一家大型企业的总裁秘书，总裁的一切行程都由她安排，所以，谁要想见总裁，必须先过她那关。在工作的几年中，她受到很多保险、地产业务员的骚扰，这不，又有三个业务员来了。

第一个业务员对王小姐说：“王小姐，你的衣服挺好看的。”此时，王小姐特想听听她的衣服好看在哪儿，结果，那位业务员不再说了，王小姐心想，巴结我也不真诚，令人失望。

第二个业务员说：“王小姐，你的衣服挺漂亮的。主要是搭配得好。”王小姐想听听自己的衣服哪里搭配得好，结果也没有了下文，话还是没有说到位。

第三个业务员说：“王小姐，你的衣服挺漂亮的，看起来真的很有个性。”事实上，王小姐已经没有耐性了，但还是想听听自己如何的有个性。他接着说：“你看，一般白领穿衣服都很讲究衣服的职业性，但你不一样，你的衣服是定制的吧，在追求个性的同时又不失职业性。一般人手表戴在左手腕，而你的却戴在右手腕上……”王小姐一听，还真觉得自己有点与众不同，挺高兴的，就让他见了老总，结果第三个业务员签了一个10万元的单子。

第三个业务员之所以能打动王小姐，见到总裁，是因为“他踩在了前面两个人的肩膀上”，前面两个人已经对王小姐的服饰夸赞了一番，但没有让王小姐满足，而他在前两个业务员的基础上，说出了独到的见解，自然会取得与众不同的效果。

那么，具体说来，我们应该如何慢慢地给对方“洗脑”呢？

1.先找到共同的话题

面对不熟悉的人，一开始最好不要太过直白地表明自己的目的，而应该先谈谈其他方面，诸如新闻、体育、生活娱乐等，从中尝试着找到共同点，当对方对你产生好感后再巧妙地过渡到正题上，这样往往会取得更好的效果。

2.秉持“说三分，听七分”的原则

任何一个懂得沟通的人都知道倾听在沟通中的重要性，只有善于倾听，才能把握对方言语间的真实意图，才能采取进一步的交际策略。同时，你应该明白的是，把商谈的主要地位让给对方，也是一种尊重和理解他人的表现，这样做能换来对方的好感。

3.注意运用容易为对方所接受的说法

有时候，我们发现，即使意思相同的两句话，但表达方式不同，听者的感受也是不同的。因此，在表达前，我们最好作一番推敲，让我们所说的话尽量让对方感到亲切、自然，而不是生硬。

另外，还要尽量防止自己的话无意间冒犯对方。所以，在说话前应先对对方有所了解，若无意中冲撞了对方，岂非前功尽弃？