我们都知道，人们购买产品，在产品价值不变的情况下，都希望价格越低廉越好，或者得到的额外利益越多越好，这就是贪图便宜的心理。因此，人际交往中，如果我们能抓住人们的这一心理，多制造一些诱惑条件，那么，就能成功地掌控他人，达到我们的交际目的。

生活中，人们利用这一心理的现象随处可见，比如，我们经常看到商场和超市在货物滞销的时候，采取降价、打折等促销活动，也是利用了人们贪图便宜的心理。这些促销活动对于顾客的影响一般是，平时舍不得买的、嫌贵的、家里不需要的，甚至是质量有些小问题的，都被他们买回去了。商家虽然表面上看吃了亏，但实际上则赚了大利；另外，我们求人办事的时候，都不会空手登门，因为当我们“两袖清风”地拜访时，对方虽然不直接逐客，但明显会心有不悦，甚至会找各种理由谢绝；假如我们略带薄礼的话，“吃人嘴软，拿人手短”，所求之事也就水到渠成了。

当然，这种让人占便宜的方式是给别人物质上的好处，但现代社会，随着人们物质文化水平的提高，人们在自身需求上有了提高，也就产生另外一种情况，就是满足别人的心理需求，有时候比“物质便宜”来得更奏效。

民国时期的袁世凯，一直都梦想着当皇帝，在成为中华民国临时大总统后，他的这种想法更是与日俱增。

一天，袁世凯正在午睡。这时候，一个婢女端进来一碗参汤，准备等大总统睡醒之后让他进补，但谁知道，婢女不小心被门槛绊了一下，不但参汤泼了，就连袁世凯最心爱的羊脂玉碗也打碎了。午睡的袁世凯听到声音赶紧起来，看到跪在地上的婢女，顿时大怒：“今天俺非要你的贱命不可！”

此时，婢女灵机一动，连忙哭诉：“这不是小人之过，婢女有下情不敢上达。”

袁世凯大骂道：“有话快说，我看你能编排出什么鬼话。”

“小人端参汤进来，看见床上躺的不是大总统，这才惊了。”婢女哭着回答。

“你放什么屁，床上不是总统我，能是谁？”袁世凯一听，更觉得婢女在胡编乱造，于是更生气了。

“小人实在不敢说！”婢女的哭声更大了。(www.daowen.com)

此时的袁世凯已经怒不可遏了，他指着婢女说：“你再不说，瞧俺不杀了你！”

“我说，我说。床上，床上……床上躺着一条五爪大金龙！小人一见，吓得跌倒在地……”

袁世凯一听，怒气一下子烟消云散了，心中一阵狂喜，他更加坚信自己有当皇帝的命。于是，他一高兴，居然赏了婢女一沓钞票。

这里，我们发现，这是一个聪明的婢女，在生命垂危之际，她居然还能为自己想出一条逃脱的妙招，并且还得了一笔赏钱。那么，她这一番话为什么能打动袁世凯呢？其实很简单，就是因为她抓住了袁世凯想当皇帝的心理，她编出的这个谎正是迎合了袁世凯自认为是真命天子的美梦，给了他心理好处，才使袁世凯化盛怒为狂喜。

让他人“占便宜”，并不是“无章可循”，主要还得迎合他人的需求，否则，我们就做了无用功。袁世凯的婢女就是因为善于观察，深知袁世凯的心理，才能满足袁世凯的“皇帝梦”。每个人都有不同的需求，而当我们适时地满足他的一点需求时，就能赢得他的好感，但同时，我们还要注意一些技巧。

有一位员工在单位是个老好人，处处让着别人，即使别人欺负了他，他也从来不抱怨别人。相反，他总是提及别人的好处，其中，刘经理一直看不惯他，但一次因为无心的几句话，彻底改变了对他的看法。

有一次，他在与同事们闲谈时，随口说了上司几句好话：“刘经理这人真不错，处事比较公正，对我的帮助很大，能够为这样的人做事，真是一种幸运。”这几句话很快就传到了刘经理的耳朵里。刘经理不由得有些欣慰和感激。而那位员工的形象，也在刘经理的心里上升了。就连那些“传播者”在传达时，也忍不住对那位员工夸赞一番：这个人心胸开阔，人格高尚，难得。

这位员工之所以得到了周围人的赞赏，就是因为他能让别人“占便宜”，不计较，同时，他还懂得在背后赞扬别人。喜欢听好话似乎是人的一种天性，也是人的一种精神需求。而背后说别人的好话，远比当面恭维别人的效果好。我们在背后说他人的好话，是很容易传到对方耳朵里去的。我们可以在对方不在场时，大力地“吹捧一番”。而这些好话，总有一天会传到他的耳中。

总之，我们在与人交往的时候，一定要给对方一种在心理上“占便宜”的感觉，无论是从物质上还是精神上。西方哲学家马斯洛曾指出，人都是有需求的，并且人的需求还可以划分为五个层次，依次排列为：生理的需要、安全的需要、从属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。根据马斯洛的理论，我们得出，人际交往中，我们要学会体察人心，看出对方的真正需求是什么，然后采取适当的方式满足对方的这一需求。先给对方便宜，你才能占到大便宜。