单位来了一个新员工小帆，他学历、能力乃至长相都一般，但不知道为什么，单位的很多女孩子都喜欢围着他转，还隔三差五地和他一起出去喝咖啡、吃饭，这让其他同龄的男孩们羡慕不已，便来讨教一二。小帆故弄玄虚地说：“因为我会魔法啊，我要约哪个女孩，哪个女孩都会答应我。”

“你就吹吧，你怎么不吹你能约到对面那家公司的尹经理啊？”这位尹经理，是这一领域内所有男士的“梦中情人”，至今一直单身，最重要的是，很多大公司一直想和这位尹经理合作，不仅因为她的美貌，更因为只要和她谈成一笔生意，就能带来巨大的利润。

“那还不简单？要是我能把她约出来，你们怎么样？”小帆和这些人较上真了。

“你要是能把她约出来，这个月多加你百分之五十的奖金，你要是能和她谈成生意，下月就升你为业务主管，怎么样？”原来是总经理在茶水间听见了大家的谈话，也来凑个热闹，他知道小帆是在开玩笑，也就随口附和了一句。谁知道，小帆居然信誓旦旦地说：

“好，总经理，这是您说的啊，那下周此时，我给您答复吧。”

大家都认为小帆在吹牛，也逐渐将这个笑话忘了，谁知道，第二个星期，小帆居然将与尹经理签的合同摆在了总经理的办公桌上，让总经理惊诧不已。

“你是怎么做到的？”

“要跟她签合同，必须先要认识她，也就是先要约她出来。那天我打通了所有的关系，见到了尹经理，看见她在忙，就直接问：‘您好，尹经理，我是一个再普通不过的你的仰慕者，看你这么辛苦，我们去喝杯东西吧？’她说：‘可是我没时间啊。’‘那就喝咖啡吧。’‘嗯，喝咖啡倒是可以，我正好也累了。’就这样，我把她约出来了。”

“就这么简单？”总经理还是觉得不可思议。

“是啊，后来，她有些饿了，我又带她去吃了饭，一来二往，我们成了很好的朋友。”小帆得意地说。

“可是，她怎么会答应你的约会呢？”总经理还是不明就里。

可能我们也会感到惊讶，为什么尹经理会答应小帆的约会呢？其实，小帆使用了一个绝对不会被人拒绝的回话策略——“双重束缚”。我们不妨来分析一下：

当有人求助于你时，你的第一反应是什么？当然是答应还是不答应的问题，如果你想否定，那么，你就应该为自己找一个合适的理由。举个很简单的例子，你可能经常接到保险公司的电话，此时，你的第一反应就是：我才不管他推销什么险种呢？然后你会直接挂断电话。的确，当人们的脑中已经否定了一件事后，那么，再让他重新考虑是很难的。下面有两种完全不同的场景，我们来看看：

场景一：

“我想今天约你吃顿饭。”

“不好意思，今天我很忙。”

“那喝茶的时间总有吧？”(www.daowen.com)

“我真的没空。”

“什么时候有空？”

“不知道。”

为什么场景一中没有邀约成功？很简单，因为对方在脑中已经拒绝他了，他再寻找什么理由，都会被对方拒绝。假设他能转换一种邀约方式，也许会有不同的结果。

我们再看看场景二：

“我们去吃饭还是去喝咖啡？”

“可是我没空。”

“那么就去喝咖啡吧？”

“嗯，喝咖啡倒还可以。”

这里，我们大致能看出产生两种不同邀约结果的原因了，对于第一种提问方式“可以约你吃顿饭吗？”对方的回答可以是“No”，但是对于“我们去吃饭还是去喝咖啡？”只能选择其中一个，无论选哪个，都是答应了对方的邀约。

可见，如何巧妙询问，需要我们掌握一定的技巧，掌握了这一技巧，对我们的工作和恋爱都能起到积极的作用，只要稍微意识到“双重束缚”技巧，你也可以顺利地进行沟通，至少你不会在沟通中被对方“牵着鼻子走”，而能冷静地作出判断和反应。

那么，使用“双重束缚”这一技巧时，我们应该掌握哪些重点呢？

简而言之，就是不能在询问的过程中有任何“恳求”对方的成分，一旦有恳求的成分，对方就可能立即意识到你的真正目的而最终拒绝你。当然，这也需要巧妙的技巧。

例如，你希望对方能答应为你做一件事，又避免被拒绝时：

一是直接在对方已经答应帮你忙的基础上说话；

二是为对方提供几条能帮助自己达成目标的建议。