现代社会，无论是职场工作、商业竞争，还是与人打交道等，我们都必须了解对方的真实内心，只有知己知彼，才能百战不殆。而伪装的面孔往往带有迷惑性，这就需要我们懂得一些心理策略。那些善于伪装的人可能会让你觉得毫无破绽，但我们可以主动出击，主动问刺激性的问题看看对方的反应，看看对方的神色。如果他面不改色，那么，多半证明他所言非虚；倘若他神色慌张，那么则表明对方撒了谎。可见，用刺激性的问题让对方自乱阵脚，我们会节省很多精力。请看下面这样一个故事：

有一次，绍兴某贵族张员外的小公子抢了别人家小孩的毽子，还把人家打哭了。刚巧徐文长路过，就把毽子从小公子手里夺过来，还给那孩子。谁知小公子平时娇生惯养，哪里受过这样的气，他一下子大哭大闹起来，还说徐文长欺负他。于是，家丁就把徐文长押上堂，请知府发落。知府也不知道事情的原委，只得听二人在公堂上各讲各的理。

张员外大声喝道：“你敢欺负我的孩子？”

知府也赶紧应和：“是啊，徐文长，你可知罪？”

徐文长笑着说：“我并没有啊。据我看，张员外才是不知罪呢！”

张员外当然不高兴，大声问：“我为何有罪？”

徐文长说：“您家公子一早在踢这毽子，您想必知道这毽子上有羽毛，下面有铜钱，而铜钱上印的是嘉靖皇帝年号。小公子如今竟然手提毫毛，脚踢万岁，这岂不是欺君罔上？常言道：子不教，父之过，张员外又该当何罪呢？”

徐文长这招果然厉害，员外听后，立即吓得说不出话来，知府自然也听明白了事情的真相，不得不连忙笑道：“好吧，大家谁也不要为难谁了吧！”徐文长这才罢休。

这里，徐文长是怎么让张员外主动认罪的呢？他的这招就是“威胁”，他针对张员外借题发挥的做法，借来了一个更大的题——脚踢万岁，放大“员外之子踢毽子”这件事的严重性，让张员外心中恐慌，以此来整治张员外，达到自己的目的。

这种策略的原理是：人们在受到刺激和威胁时，多半不会心平气和，他们会暴露出内心的真实想法。温斯顿·丘吉尔说过：“一个人绝对不可在遇到危险的威胁时，背过身去试图逃避。若是这样做，只会使危险加倍。”因此，归根到底，“刺激”并不是真正的目的，只是一种手段。“刺激”应包含下列含意：刺激的问题应该是能对对方起到作用的，而不是无关痛痒的；刺激的目的是让对方说真话。比如，如果还是不能彻底地了解对方的脾气；比如，想知道对方是修养特佳，还是伪装很好，试探对方也是一个很好的方法；比如，你可以提出一个非常偏激的观点，看对方的反应。如果他认同你的观点，那么基本可以确定他是趋炎附势的人，不喜欢与人争辩；如果他与你讨论，那说明他有自己的主见。(www.daowen.com)

那么，具体来说，我们应该怎样掌握这一门策略呢?

1.了解对方的弱点

你的问题能否起到作用，就要看这一问题能否真的刺激到对方，因此，我们最好事先了解对方的弱点。

从反面说：“我承认，这款手机价格不菲……”这样一激，对方肯定会被激起购买欲。

2.因人而用

我们在运用这一策略的时候，要先了解对方，因人而用。要对对方的心理承受能力有所了解，如果激而无效，那么也是白费力气。

3.掌握火候，语言不能“过”

如果说话平淡，就不能产生激励效果；如果言语过于尖刻，就会让对方反感。语言不能过急，也不能过缓。过急，欲速则不达；过缓，对方无动于衷，也就达不到目的。

总之，我们在与对方交谈之前，越了解他越好，即使不能够做到，也要在交谈之中逐渐形成对对方的看法，然后再谈比较重要的事，这样也能够预料到他的态度，不至于让他误解或弄不明白你的意思，你的目的才更容易达到。