营销中，都有个观点，那就是首先要“营销自己”。其实，在现代社会中，我们若想赢得他人的信任，也要学会“营销自己”。然而，会营销的人往往懂得一些策略，他们不会自吹自擂，而是善于借用他人之口，因为人们都有一个心理，他们认为第三者的评价比当事人的言语更中肯、客观。这一点，已经被很多营销人员运用到了工作中。

最近，作为汽车销售主管的杰克迎来了一笔大生意，某客户要为单位高层领导购置一批汽车。于是，这天，杰克和这位客户坐在了谈判桌旁，准备就这一问题进行交涉。

杰克先告诉客户那几辆历尽沧桑的老车一个令人惊讶的折旧价，然后再给新车开了个令他更满意的价钱。最终，这位客户转而去了其他公司，但杰克知道，这位客户一定还会再回来。果然，不到半个小时，这位客户就回来了。因为杰克报出的是最令他满意也是最低的价格。

杰克详细地写下了这笔交易的注意事项，并请这位客户签名，然后故作不经意地问这位客户其他业务员给他什么价码。客户在这当儿，红着脸很得意地说出谈判中最宝贵的法宝：情报——也就是另外一家开的价码。

杰克接着说：“还有一道手续，每笔生意都得我们经理通过才行。我马上打电话给他。”杰克按下电话上的对讲机，说道：“呼叫奥蒂斯先生……呼叫奥蒂斯先生。”而事实上，根本没有奥蒂斯先生这个人物。是有一位销售经理没错，不过真名却是史密斯。

销售经理出面了，把杰克拉出房间，让客户独自心焦如焚一阵；不久，杰克回来了，说明经理不允许成交这笔生意，因为这价格实在是太低了。然后再以其他家出的价码和这位顾客谈。最终，这位客户以每辆高出原先价码300美元的价格买下了这批车。

这里，我们发现，销售主管杰克是个多么高明的谈判高手！其实，他并没有使出什么特别的计谋，只是先给车子开了个很低的价格，留住了客户。然后利用客户已经对汽车产生感情的心理，频繁制造事端，把价格重新调到自己认为合适的价格。而我们最佩服他的是，他居然在关键时刻请出了这位虚拟的人物，以这位人物的名义限制买卖，对客户欲擒故纵，而这时的客户已经招架不住，只希望赶紧把车买回家。

事实上，无论是推销工作还是人际交往，最重要的就是信任，对方不信任我们，一切无从谈起。而很多时候，我们苦口婆心地表达真诚，对方却不领情。此时，假如有第三者出来帮我们说话，那么，就能一锤定音，赢得对方的信任。那么，具体来说，我们应该如何借助他人之口赢得信任呢？

1.搭便车、找个“公关代言人”(www.daowen.com)

这也就是人们说的借助他人之口来为自己说好话。如果你觉得实在不好开口“表扬”自己，尤其是向关系不熟的人表扬自己，那么，你还可以尝试这样一招：找一个赏识你的人做个形象代言。借他人之口，来为你间接公关。例如，在某些会议上，当领导要求发言时，他可以为你打头阵：“这个案子从刚开始就是××跟进的，他贡献不小，我们不妨听听他的看法。”或在私下场合时不时地提及你的“成绩”，这样的侧面表扬显得更加客观有力。

当然，让他人做我们的形象代言人的前提是，我们要搞好与对方的关系，与其做朋友。

2.发动你的熟人，帮你制造声势

以销售活动为例，假如你的客户迟迟不肯成交，此时，你可以发动你的熟人，假意购买你的产品，这样，势必会让客户产生一种即将失去的错觉，此时，他们便会不再犹豫，加快购买的速度。通常情况下，人们对于被人抢走的东西，珍惜感都会倍增。

同样，人际交往中，如果对方不信任你，你也可以让你周围的亲戚、朋友、同事、上司等这些熟人来制造声势，在所有人的信息渲染下，对方自然也会对你产生信任感。

当然，在利用这一技巧帮助我们赢得信任时，你还需要注意的是：

（1）隐藏好自己，如果让对方发现其中的端倪，那么，只会惹恼对方。

（2）保持自然的态度，指的就是让对方感觉到第三者的评价都是正常的，不是故意而为之。