在日常生活中，我们每个人都有自己的爱好和感兴趣的事，也都有自己擅长的事情，琴、棋、书、画，养花种草，甚至一些不提倡的事情，比如喝酒等，也算得上是爱好。爱好是一个人的乐趣所在，就是通常意义上人们说的快乐。一般情况下，为了获得这种快乐，人们都会愿意付出人力、物力和财力，甚至是情感的投入。如果你能投其所好，就会与其成为朋友；相反，你若冲撞他的爱好，轻则讨人嫌，重则让对方怒气冲天。尊重别人的爱好，可以赢得别人的喜欢，因此，在与人交往的过程中，我们要学会投其所好，并且要对对方的爱好有一定的了解，这才会为你们架起成功沟通的桥梁。

德国实业家哈根想向银行贷一笔款开发公寓，拜访了银行经理肖夫曼。

哈根：“肖夫曼经理，您好，今天温布尔敦网球赛停赛，我估计在办公室准能找到您。”

肖夫曼：“哈哈，对网球，哈根先生也有浓厚的兴趣？”

哈根：“好汉不提当年勇。年轻时，我还参加过温网赛呢，可惜第一回合就被淘汰了。”

肖夫曼：“哦，原来是温网英雄。”

两人自然谈到网球球星的许多轶事上来，这让肖夫曼觉得两人十分投缘，大有相见恨晚之感。最后，哈根如愿以偿，与银行达成了利率优惠的贷款协议。

哈根之所以能从银行顺利地贷到款，是因为他预先了解到肖夫曼有个嗜好：网球。于是“投其所好”，巧妙地打开了肖夫曼的话匣子，双方都是网球迷，下面的业务问题就自然好谈得多了。

拜访过罗斯福的人都惊讶于他的博学，因为无论你是政治家、哲学家、运动员、工人或小牛仔，他都能针对你的职业或特长与你交谈。其实这个道理很简单，当罗斯福知道访客的特殊兴趣后，他都会在前一天晚上预先研究这方面的资料，以此作为第二天交谈时的话题。因为罗斯福很清楚，抓住人心的最佳方法，就是谈论对方感兴趣的事情。

罗斯福这样做狡猾吗？不！谁不希望别人对自己最喜欢的事物感兴趣呢？“说别人感兴趣的话，双方都会有收获”，谈论别人感兴趣的东西能够很容易拉近人与人之间的距离。

史蒂夫·鲍尔默曾经对手下的微软经理说：“不要成为一个喜欢泼冷水的人。”纽约著名银行家杜威诺则说：“我仔细研究过有关人际关系的丛书后，发现必须改变策略，我决定先找出这个人的兴趣所在，然后想办法激起他的热忱。”(www.daowen.com)

当然，了解交际对方的爱好和兴趣所在，并不是曲意逢迎，民间有句话是“千穿万穿，马屁不穿”，是指人人都喜好顺耳之言，这本身就是人性的弱点之一。但在与人交际的过程中，恶意地投其所好迟早会被对方发现，这无疑是给自己的人际交往埋下隐患。同时，我们也不要委屈自己去满足别人的快乐。

“有缘千里来相会”“话不投机半句多”，两个意气相投的人聚到一起，总会有说不完的话。因此，即使与陌生人交往，我们也应该细心观察，多寻找别人的兴趣所在，这样，谈话的时候，才能寻找出更多的共同点，形成共鸣，迅速拉近心理距离，增进情感。那么，具体来说，我们应该怎样挖掘别人的兴趣和爱好呢？

1.从对方关心的对象谈起

交谈时如果能从对方十分关爱的对象切入，也是一种投其所好的方式，有利于打开交谈局面。

2.从对方最深切的情缘谈起

人是有情感的。交谈时，能从对方最深切的情缘切入，情深意切，往往能使其打开话匣子，达到交谈的目的。比如，你可以从对方的口音入手：“您也是××人吗？”

3.从对方“在行”的话题谈起

常言道，三句话不离本行。人们都喜欢谈论自己在行的话题，因为它关系到一个人的成败与荣辱。因此，我们与人交流时，要想接近对方，可以从他最精通的话题谈起，常常能够激发对方的谈话兴趣，唤起对方的成就感，让他觉得与你有共同语言，有“酒逢知己千杯少”的感觉，交谈就会有好的结局。而对于你所熟悉的专门学问，对方不懂，也没有兴趣，就请免开尊口吧。

总之，与人沟通，要从心理角度，及时地抓住有利时机，投其所好，打开对方的话匣子。做到这一点，交谈就成功了一半。