现实生活中，人际交往并不是完全脱离利益而存在的，比如，有时人们参加社交，就是为了获得一定的资源。我们在选择话题的时候，如果能从人们的这一心理出发，主动给予利益上的诱惑，那么，对方一定会上钩。举个很简单的例子，当我们需要请朋友吃饭，以获得他们的帮助时，才意识到与对方的关系并没有那么深厚，如果你直接邀请，很可能让对方觉得你是有利可图，也会随便找个借口拒绝。若我们能委婉一点，先找一个能诱惑对方的理由，比如，我们如果告诉同事：“今天晚上我们公司的张总可是会来哦！”再或者我们告诉普通朋友：“这次的晚宴，我们挑选的是你最喜欢喝的××，你去不？”在这样的利益引诱下，我们成功邀请的可能性就会大很多。

暗示利益的存在，是一种心理技巧，只要我们善加运用，一定能获得很好的暗示效果。

杨凡是北京某公司的市场部经理，最近，他决定拓展上海市场。他在上海有个朋友，能在这方面给他提供很多建议。虽说是朋友，但实际上，他们只是大学时期的同班同学，毕业以后，就没怎么联系。杨凡不知道怎么才能把这位朋友请到北京来，好好地请他吃顿饭。后来，他的妻子给他支了一招。于是，他给这位朋友发了一封邮件，内容大致是这样的：

在北京北海公园琼岛对面，有一家老饭店，这家饭店一直沿袭的是清代宫廷菜的烹饪方法，但奇怪的是生意一直都不好。

后来，这家饭店的负责人经过一番调查发现，很多游客尤其是外国游客对中国皇帝的饮食起居很感兴趣。抓住这一点，他决定将饭店的饭菜以“皇帝吃过的饭菜”为宣传点，大肆进行宣传，并且，对于店内的每一道菜，他都整出故事，并让服务员背下来。在服务员上菜、客人点菜的时候，服务员就会说出这道菜的由来。就这样，这家店的生意一下子火了起来。

一次，美国华盛顿黑人市长在这里举行答谢宴会，席间，服务员端上来一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“曾经慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，而第二天早上，厨师给她准备的正是肉末烧饼，她很高兴，因为这不就是心想事成吗？今天大家吃的也就是这道‘心想事成’的原型，愿大家也能事事如意，步步吉祥。”这一席话让在场的所有客人都变得心情大好，这位黑人市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿意再来你们这里做客！”

这位朋友在看完这个故事后，立即就对故事中的那个饭店产生了兴趣。于是，他决定亲自去北京看看这家饭店，去尝尝这家饭店的菜。

后来，杨凡和这位朋友在这家饭店见了面，两人一见面就聊起了很多大学时代的趣事，关系好像比大学时代更亲近了呢。(www.daowen.com)

在这则案例中，是什么吸引了这位朋友，让他愿意接受邀请？是一道小小的菜肴！一道与宫廷故事有关的点心，因为这道点心具有另类的文化意义。可见，我们邀请他人来饭局，人们的这种“好奇心”也是我们“利诱”的一个方面。

那么，具体来说，我们应该如何“利诱”他人呢？

1.找到对方最关心的问题，进行“利诱”

不同的人，关心的问题不同，能对其起作用的点也就不同。也就是说，我们利诱对方，要分清对象，比如，销售过程中，有些客户比较爱贪便宜，那么，你可以暗示他会有某些小礼品赠送；请客吃饭中，有些人比较重视赴宴的有哪些人，我们可以告诉对方饭局上有某个名人、有某个权威专家、有某行业的精英或者有对方特别崇拜的人，一直想认识的人……

2.所“利诱”的条件应属实

若对方答应我们的请求，是因为我们加以利诱，而当对方发现我们的承诺并不属实时，自然会心生不悦。这样，我们暗示的目的也就难以达到了。

总之，当今社会，任何人都逃不出利的引诱，暗示利益的存在，能让对方上钩，我们的目的也就在无形中达到了。