心理学上有个著名的“巴南效应”，它的含义是如果有一段关于性格特质的描述，而这段描述模糊并倾向于正面，可以用来形容每个人，那么每个人都会以为这是在描述自己的性格。人们一听到“你渴望受人喜爱”“你其实拥有浪漫的一面”等叙述时，几乎没人会否认或表示“这种说法好笼统”，大多数人会说“没错没错”并坦率地接受。相信算命的现象也属于“巴南效应”。尤其对方若是著名的“算命大师”，说服力更大。

1949年，心理学家培特郎·福特瑞做了一个实验。他聚集了一批学生，让他们做一个性格诊断测验。几天后，他把诊断报告交给学生，再统计学生对诊断结果的有效度评定——“你认为报告说中了多少分？”总分是5分，学生们的评定平均是4.3分。也就是学生们认为诊断报告的准确率是86%，其中有41%的学生甚至评价为：“这份报告完全吻合我的性格，这份测验真了不起！”

其实，福特瑞交给学生的诊断报告是完全相同的，而且是从车站小商店买来的算命杂志的文章中，挑选了几个句子拼凑而成的。

福特瑞真正的目的，是想证明“人的自我评价是不可靠的”。为什么学生会被蒙骗呢？

那是因为福特瑞说：“这份报告是你的测验结果。”当学生听到“这是只为你”准备的报告时，心理上就被卷入情境中，而不能做到“这东西是不是适用于任何人”的客观判断。

这就是“巴南效应”的由来，时隔30年，据说又做了一次同样的实验，结果还是一样。时至今日，人们仍持续被同样的原理蒙骗。而且因为受骗者并没有察觉，所以以为只有自己没有受骗。

反过来想想，我们在与人交往、希望获得他人的认同时，也可以运用“巴南效应”这一技巧，曾经就有一名检察官将这一效应运用到了办案上。

他叫杨李忠，在江苏省九里区检察院反贪局任侦查一科科长。从事这一行已经15年了，如今的他已积累了很多战术经验。但对于每一次培训，他都相当重视，2006年的一次培训课程让他接触到了“巴南效应”这个心理学词语，引起了他的极大兴趣。工作时，没想到他居然还将这一效应充分地发挥了作用。(www.daowen.com)

一次，他所在的检察院接到群众举报，说某矿行政科科长董某指使会计做假账贪污公款。接到线索后，杨李忠迅速赶往现场进行调查。在侦查过程中，一个姓刘的会计引起了他的注意。根据他多年的经验，他确定这个神色慌张、说话吞吞吐吐的会计绝对有问题。于是，他决定试探一下这个会计，在得到上级同意后，他便开始了自己的计划。

杨李忠让自己的下属全面调查了这个刘会计，得知，原来他一向是个老实本分的人，家里还有两个孩子在上大学，因此，经济上有点困难。杨李忠好像知道问题出在哪儿了，于是，他首先对刘某进行了政策教育和亲情感召。

杨李忠先和刘某聊起了家常，尤其是经常谈起他的儿子，对此，杨李忠注意到，刘某的眼里流露出欣慰的眼神，但却有一丝无奈。杨李忠觉得时机已到，就继续说：“如果我是单位的现金会计，那么，单位的任何一笔款子，我都会留意，无论是领导还是个人，他们做了假账，我也会留下一些痕迹；如果领导逼我做假账，为了给自己留条退路，我也会留一些证据；如果通过做假账套取现金，或者将现金以个人名义存入银行，那么检察机关很容易查到……在大量的证据面前，我只有如实交代自己的问题才能争取主动，以减轻对自己的处罚。”

杨李忠说的这些，刘某全都听进去了，并且开始思考自己的行为，渐渐地，他惭愧地低下了头，后来，又变得有些躁动不安，最后终于招架不住了。

这次谈话只进行了一个多小时，但在杨李忠各方面的“劝谏”下，刘某陆续交代了自己在任职期间，因为受科长的指使，伙同另外一个会计模仿他人笔迹私分职工工资、抚恤金10余万元，以及与董某（另案处理）做假账侵吞公款30余万元的犯罪事实。

很快，杨李忠和他的同事们立即行动，在董某家中搜出赃款20余万元，其他涉案人员也相继落网。

在没有任何直接证据的情况下，“意外”地突破刘某，可以说，这就是“巴南效应”的作用。从这个案例中，我们可以得出一个结论：要想获得对方的认同，便可以利用人的这一心理特点，让对方产生一种“这说的就是我”的认同心理，那么，我的目的也就达到了。