我们都知道，人是世界上最聪明的动物，有时候，人的聪明可以用“狡猾”来形容。我们在与他人谈话、表达自己观点的时候，也可以利用自己的小聪明。为了让自己的话更深入人心，我们可以变化一下陈述问题的方式——由直接陈述变为提问式，由对方得出结论，他会更加印象深刻。

乔治有一家自己的公司，他的公司专为其他公司提供销售人员和管理人员。在一个星期五的下午，他和他的老同学有一个约会。那天天气很热，当他到达约会地点的时候，发现自己早到了20分钟。为了不让这20分钟白白浪费，他决定找个客户进行推销。

乔治看到他所在的咖啡厅对面有一家规模比较大的汽车销售公司，于是，他准备去试试。

经过询问，乔治发现老板并不在公司，而是在对面的接待处。于是，乔治来到接待处。他看到汽车销售公司的老板正在和自己的部下商量事情，乔治敲门进去，问道：“我想您现在应该在谈如何增加销售额，如何让公司业绩提升吧？”

“年轻人，您找我有事吗？今天可是周五啊，又是午饭时间，你为什么会选择这样一个不恰当的时间拜访我呢？”

乔治满怀信心地盯着对方说：“您真的想知道吗？”

“当然，我想知道。”

“好吧，我陈述一下我的目的，我到这儿原本是约了朋友，但我早到了20分钟，浪费时间不是我的原则，所以，我想来做个访问。”稍作停顿，乔治又压低声音问：“贵公司大概没有把这种做法教给销售员吧？”

这位汽车销售公司的老板听完乔治的话，立马改变了自己的态度，稍作停顿后，他微笑着对乔治说：“多亏你，年轻人，请坐吧。”

这里，我们发现，乔治能让客户在百忙中接受他的访问，就是因为他运用了这种“很简单，但却很狡猾”的提问方法来赢得了客户的好感。同样，在与人交谈的过程中，我们采用这种方法，远比直截了当地告诉对方我们的观点更有效。(www.daowen.com)

那么，具体来说，我们应该如何提问呢？

1.快速熟悉对方，消除陌生感，为提问作铺垫

如果事先你没有向对方谈你自己的情况就随便询问，一般情况下，他可能并不乐意回答你的问题。而如果我们懂得消除陌生感，是可以使对方与我们合作的。

2.应注意提问内容，不要问对方难于应对的问题

如超过对方知识水平的学问、技术问题等，也不应询问对方难于启齿的隐私，以及大家都忌讳的问题等。

3.注意发问的方式

查户口式的一问一答只能使友善的空气窒息。提问的人应对发问进行方式设计。比如，来了一位东北客人，你若这样问：“你是东北人吧？”“你刚到北京吧？”“东北比北京冷吧”等，对方恐怕只好一次又一次地重复“是”。这不能怪客人不健谈，而是对于这种笨拙的发问也至多只能回答到这个程度。如果你换一种问法：“这次到北京有什么新的感触？”“东北现在建设得怎么样？有什么新闻？”这样的话，对方不但可以介绍一些你所不了解的新鲜事，还会让客人能充分叙述自己的感受而使交谈气氛自然融洽。

同时，如果你提的问题对方一时回答不上来，或不愿回答，不宜生硬地追问或跳跃式地乱问，要善于转移话题。如果对方仅仅是因为羞怯而不爱谈话，你应先问点无关的事情，比如，问问他工作的情况或学习的情况。等紧张的空气缓和了，再引入正题。