有人说：“结缘可以改变命运。”一个广结善缘的人往往能事事顺心，运道亨通。这里说的结缘，就是要建立良好的人际关系。好的人际关系，能让我们受益，它就像一个取之不尽用之不竭的可再生资源，但不是每个人都能得益于交际。在交际中，我们要有眼力，要学会运用冷读策略，才能运筹帷幄，才能看穿别人的内心世界，才能在交际过程中有的放矢，才能享受交际带来的快乐，才能够左右逢源，增进彼此之间融洽的关系。这样，我们的人生就会更宽广、命运就更平坦了！

在上海一家百货公司的皮鞋货架旁，一位四十多岁的先生对售货员说：“您把那双鞋子给我看哈撒。”在说这句话的时候，他说的并不是普通话，而是一口很地道的重庆话，这引起了旁边货架上另外一位先生的注意，很快，这位先生也走过来。主动地用同样的口音和售货员说了同样的话：“请您把那双鞋子给我看哈撒”。两句字里行间都渗透地道的西南方言，使两位陌生人相视一笑。

随后，他们二位买了各自需要的东西，出了店门就谈了起来。两人发现，原来他们都是重庆江津人，20世纪90年代到上海来闯天下，这些年经历了很多为人不知道的事，但没想到的是，二人同时又都是做皮具生意的。更令人惊奇的是，两人在生意上都出现了一些问题，而双方正可以为彼此解决问题。于是，好事成双，他们在交到朋友的同时，还做成了生意。

上面案例中的这两人之所以能成为朋友和生意伙伴，是因为其中一位先生“耳听八方”，在听出对方的乡音时，主动表明自己是老乡，引起了对方的兴趣，因此，很快，两人便成了朋友。

另外，运用冷读策略，还能帮助我们探测出他人真实的内心世界，从而帮助我们避免很多不必要的麻烦。

有个道士求见唐伯虎，大肆吹嘘会炼石成银。唐伯虎一看道士，知道此人不善，就说：“既然有如此高妙的道术，为什么不自己干？而要赐予我？”道士说：“只恨我福分太浅！我看过的人有很多，有福气的人，没有像你这样的。”唐伯虎笑着说：“在城北有一间房间，非常僻静，你到那边炼，炼成后各得一半。”道士还没有省悟，隔天到家来，拿出一把扇子求唐伯虎题诗，唐伯虎写道：“破布衫中破布裙，碰到人就说会炼银，那为何不烧一些自己用？玩弄把戏罢了。”

道士求见唐伯虎，不过是慕名而去，然后得到他的题诗进而再去行骗，他的伎俩被唐伯虎看出来了，自然，他是无法得逞的。

可见，交际并不是人们想象得那样难，只要我们学会运用冷读策略，洞悉对方的内心世界，那交际也会变得轻松。当然，冷读策略需要我们要做到以下几点：(www.daowen.com)

1.懂得尊重别人

日常生活中，我们与人交际时，一定要懂得尊重别人。比如，别人同你说话的时候，不可以做一些与此无关的事情，而且当他偶尔问你一些问题时，你就不会因为没留心听他所说的话而无从回答了。聆听别人的谈话时，偶尔插上一两句赞同的话是有必要的，不明白时提出疑问也是非常必要的，因为这正表示你对他所说的话感兴趣。但是，你却不可以把发言的机会抢过来，自己滔滔不绝，除非对方的话已说完，轮到你说话的时候才可以这样做。

2.要懂得倾听

在这一过程中，我们最好做一个倾听的高手，首先是专注。别人在和你谈话的时候，你的眼睛要注视着他，无论他的地位比你高还是低，你都必须这样做，只有虚浮、缺乏勇气或者态度傲慢的人才不敢或不愿去正视别人。

3.无论他人说什么，我们都不可以随便地纠正他的错误

如果因此而引起对方的反感，那你就不可能成为一个良好的听众了。批评或提出不同的意见，也要讲究时机和态度，否则，好事也会变成坏事。

社交能力的强弱体现了一个人的智慧。一个社交能力强的人在应酬之前，往往会识破别人的内心世界，这样就能根据对方的想法而采取下一步的应酬措施。我们可以发现，有些人是我们应该与之深交的人，而有些人，只能“淡如水”地交往，更有甚者，不能与之交往。