08.社交之根本：为人诚实，诚信为本

16世纪末，一个荷兰商人为了避开激烈的海上贸易竞争，率领十几名船员出航，船上还装有许多别人委托他们捎走的货物，他的目的是从荷兰往北开辟一条新的到达亚洲的航行路线。

没过多久，他们的船行驶到了北极圈内的一个小岛上。船行驶在北极区域是非常危险的，荷兰商人很想快速行驶过去，但是担心的事情还是发生了。

一天清晨，船员们突然发现海面出现了大量的浮冰，船随时有被冰封的危险。若在此时返航，后面的路程浮冰会更多。

无奈之下，他们只能把船停泊在岛屿旁边，等待天气转暖。可这一等就是数月的时间，因为北极是地球上最寒冷的区域之一，年均气温在零下四五十度，暖和的日子屈指可数。为了抵御寒冷，荷兰商人拆掉了船上的甲板做燃料，用来保持体温。

这里的动物也是非常少的，只是偶尔能够打一些猎物来获取食物和衣服。在他们等待天气转暖的期间，有几名船员因身体虚弱无法抵抗严寒而相继死去了，荷兰商人船长悲痛万分。尽管如此，他们却未动别人委托给他们捎走的货物——足以挽救他们生命的衣物、罐装食物和药品。

终于，荷兰商人船长和其他几名船员等到了海上的冰雪融化。他们加速行进，最终把货物完好无损地带回了荷兰，交送到了委托人手中。当委托人看到这些货品时，他们震惊了，无不佩服荷兰商人的信誉和诚意。

后来，这件事轰动了整个欧洲，同时给整个荷兰带来了利润——赢得了海运贸易的世界市场。

从那以后，荷兰几乎垄断了全欧洲的海运贸易，甚至发展到了地球的每一个角落，成为整个世界的经济中心和最富庶的地区。而这一切，正源于荷兰商人船队忠于诚信的精神和商业法则。

巴尔扎克曾经说过：“遵守诺言就像保卫你的荣誉一样。”荷兰商人船长真正做到了这一点，他和船员们用生命换回的诚信不仅仅是金钱，更是一种精神。一个人可以一无所有，但千万不能没有诚信，因为“人无信不立”。

24岁的本杰明·富兰克林用借来的钱将合伙人的股份买下，就这样，年纪轻轻的他成为了一家印刷厂和《宾夕法尼亚报》的老板。他青春年少，聪明勇敢，敢作敢为，勇于追求成功和快乐的人生，立志成为一个真正的“自由人”，并要成为美国最伟大的人物之一。

这次以后，本杰明·富兰克林就要主宰自己的命运了。即使现在的他负债累累，未来的成败也都不确定，但他不会害怕，更不会退缩。

面对商场上的残酷，本杰明·富兰克林暗下决心，一定要在商界建立起自己良好的声誉。他首先尽量减少工作中的失误，同时注意发现和弥补自己的不足，还要他人对自己的行为加以注意和校正。

富兰克林说：“为赢得个人声望，我勤奋而节约，还要避免言行不一。我穿着俭朴，从不在任何地方游荡……有时，为显示我安分守己，我买纸时，会用一辆小车运回。这样，人家就会认为我勤俭节约并追求上进，在商界是守法经营的。渐渐地，我开始与那些文具商打交道，还有些开始积极给我的小报提供稿件，就这样，我的事业开始稳步前进了……”

用这样有意识的自我要求和自我展示，富兰克林让人看到了他的优点，树立起自己的良好声誉。

聪明人都知道，良好声誉是靠努力得来，而不是凭空而来的。

埃尔伯特·加里曾这样描述菲尔德：“他为自己赢得了一种诚实守信的名声，因此，人们都喜欢买他的东西。”(www.daowen.com)

诚实是一个人成功建立人际关系网的基础，因为只有诚实的人才能赢得更多的敬仰和拥戴。

秦末有个叫季布的人，曾为西楚霸王项羽的部将，他爱打抱不平，对待朋友坚持以诚相待的原则，且言而有信，他以这种美德结交了许多朋友。大家都说：“得黄金百斤，不如得季布一诺。”

楚军和汉军交战的时候，季布曾让刘邦多次陷入窘境。后来汉高祖悬赏千金捉拿季布，并下令凡是敢窝藏季布的人论罪要灭三族。此时，季布正躲在濮阳一个姓周的人家中。周家人对他说：“汉王悬赏捉拿你，城里到处都是官兵，眼看就要搜查到我家来了，将军您若能够听从我的话，我便给你献个计策，否则，我情愿先自杀。”季布答应了他。

周家人把季布的头发全都剃掉，让他穿上粗布的衣服，并用铁箍束住他的脖子，把他放在一辆运货的大车里，将他和周家的几十个奴仆一同卖给鲁地的朱家。其实，朱家早知道此人是季布，故意把他买下来，让他在田地里耕作，并告诉自己的儿子说：“田间耕作的事情，都要听从这个佣人的吩咐，一定要和他吃同样的饭。”

说罢，朱家便离开家乡，到洛阳去了，拜见了汝阴侯滕公。

滕公见到朱家，非常高兴，为他设宴，喝了几天酒。朱家乘愉悦之机问滕公说：“季布到底做了什么，皇上要如此急迫地捉住他？”

滕公回答说：“因为季布曾多次为项羽让皇上陷于困境，惹得龙颜大怒，皇上对他恨之入骨，所以一定要重罚他。”

朱家说：“那么，依您看季布是一个怎样的人呢？”

滕公说：“他是一个有才能、讲信用的人。”

朱家说：“为人臣子就要忠于自己的主上差遣，季布受项羽差遣，这完全是分内的事。项羽的臣下难道能都杀吗？现在皇上刚刚一统天下，如果只是因为个人的怨恨而去大张旗鼓地追捕一个人，那么天下人应该如何看待他呢，况且季布的贤能人尽皆知，汉王如此急切地追捕他，他必然为了保命而逃出城去，如果向北逃就到了匈奴，如果向南逃就到了越地。这不是又损失了一个有能力为大汉江山效命的人了吗？您为什么不寻找机会向皇上说明呢？”

汝阴侯滕公听了朱家的这番话，已经猜到季布就藏在他的家中，便答应说：“那好吧，我试一试。”滕公等待机会，果真按照朱家的意思向皇上奏明。

结果，皇上也就赦免了季布。

可见，一个诚实有信的人，自然得道多助，更能赢得他人的尊重和敬佩。反之，如果一个人只顾贪图一时的安逸或小便宜，而做出背信弃义的事情，一定会被众人蔑视，而且也会失去很多重要的朋友。

看穿人心广结人脉的智慧

从社会交往的能力和适应力的角度看，为人适当圆滑，是一种良好交际能力的体现。他们往往对所处的环境和他人的感受有着极其敏锐的判断，会根据当时的情势特点说该说的话，做该做的事。所以，他们的适应能力很强，能够很快融入到一个全新的人际环境中。但是，在为人处事圆滑的同时，一定要记住一个社交根本——为人诚实，诚信为本。