05.亲和效应：给你一件赢得好人缘的法宝

在人际交往中，人们都喜欢与说话和蔼可亲，做事情的时候表现和善的人交往，因为这样的人大多是具有一定人格魅力的人，大家都愿意去结识。这种现象在心理学上叫“亲和效应”。

亲和效应的主要含义是：人们在交际应酬里，往往会因为彼此间存在着某种共同之处或近似之处，从而感到相互之间更容易接近，交流会更顺畅。而这种相互接近，通常又会使交往对象之间萌生亲切感，并且更加相互接近，相互体谅。

一般来说，人们在选择朋友时，往往会选择那些与自己的性格、习性、讲究、打扮、语言、交谈内容相近的人，因为大家很容易产生共鸣，沟通起来也很容易。

在与人交往的时候，大家都有一种认识倾向，对于那种看起来比较亲切的人会更乐于去亲近。

因为在人们的潜意识里面，常把具有亲和力的人当做是“自己人”，觉得可以和这样的人轻松地交谈，在其他条件大体相同的条件下，所谓“自己人”之间的交往效果一般会更为明显，其相互之间的影响通常也会更大。

西里刚刚搬进新居，很多好友都纷纷来为他庆贺。

在送走了那些前来祝贺的亲朋好友后，西里刚想休息一下，这时门铃又响了。他心想：这么晚了怎么还会有客人来呢？他打开门一看，门外站着两位不认识的中年男女，看上去像是一对夫妻。

正在西里疑惑时，那位男子先介绍说：“你好，我是吉尔，住在楼下，前来向你祝贺乔迁之喜。”

西里惊喜地说：“原来是邻居啊，快请进！”

吉尔先生连忙摇头说：“不麻烦了，很抱歉，你刚搬过来，就来打扰你，我们是有一件事情请你帮忙。”

西里说：“别客气，有什么事情需要我效劳的？”

“可不可以请求你以后出入防盗门的时候，轻点关门，因为我们住在一楼，老父亲心脏不太好，受不了重响。”吉尔先生用请求的口吻说道。

西里沉默了片刻，回答说：“当然没问题，就是有时候着急顾不上了。不过，为什么你父亲受不了惊吓，还要住在一楼呢？”

吉尔先生的太太连忙解释道：“其实，我们也不喜欢住在一楼，夏天的时候，那里还很吵。但是，老人家的腿脚不好，还有心脏病，心脏病患者需要适度的活动活动。”(www.daowen.com)

吉尔先生的太太的话让西里的心里顿时一阵感动，便答应说，以后会小心的。

吉尔先生和他的太太对西里万分感谢，弄得他也挺不好意思的。

慢慢地，西里发现他们的公寓门与别处的公寓门的确不同，所有的住户在开关防盗门时，都是轻手轻脚的，没有其他公寓“咣当”一声巨响的现象。

后来，西里经过打听才知道，大家都是受吉尔先生所托。

时间过得很快，转眼一年过去了。一天晚上，吉尔先生和他的太太又按响了西里家的门铃，一见到他，二话没说，先给他深深鞠了个躬，而且持续了很长时间。

西里急忙扶起他们，见到吉尔先生的眼睛红肿，便询问发生了什么事情。原来在昨天夜里，吉尔先生的父亲病故了。

在病故之前，老爷子曾交代吉尔先生：这些年来给大家带来了不少麻烦，非常感谢各位对自己的照顾。他要求吉尔先生见到年纪大的邻居叩个头，年纪轻的鞠一躬，以此来表示对大家的感激之情。

听到这里，西里见到吉尔先生笔挺裤子的膝盖处果然有两块灰迹，想必是给年长的邻居叩头时粘上的。

送走了吉尔先生和他的太太，西里感慨万分：轻轻关门只是举手之劳，居然换来了别人如此大的感激……

只有待人亲和、克己为人的人，才会受人尊敬，哪怕只是做了一点小事，也会换来别人的感激之情。

心理学的研究上可以表明，每个人的外表都反映了他的内心，一个人的服装、表情、眼神、说话方式，以及每一个动作都在告诉别人你是否友善，是否愿意和人交谈。你的表现得孤傲，那么大家都会觉得你很难相处，那么就没有人愿意来和你交谈了，大家都不愿意看到自己被拒绝的场面。

看穿人心广结人脉的智慧

人际关系最重要的特点是它具有情感的基础，比如人与人之间的好感与反感、亲近与疏远、友好与敌对、合作与竞争等，都带有情感色彩。所以，为了使自己的热情获得对方的正面评价，有必要在交往或服务过程中积极创造条件，努力形成双方的共同点，从而给人以亲近感，赢得好人缘。