04.傻瓜原则：不妨让自己表现得笨拙些

有一个老者，他是个非常成功的企业家，但他有一个习惯：从来不吃早餐，也不吃保健品。一般到这个年龄，各个方面的压力都比较大，身体也会处于一种亚健康状态，而他的身体非常健康，每天都是容光焕发，喜笑颜开。

有一天，一个老友好奇地询问他其中的奥秘，他笑着回答道：“其实也没有什么特殊的秘诀，我就是一个字——傻。我什么都不懂，只懂经营管理和喝酒。”

其实，谁都清楚像他这样成功的人，他的成功之路绝不会是一块没有人间烟火的净土，在商场的竞争中，也绝不会缺少人情世故的干扰和与竞争对手之间的较量。但正是一个“傻”字将一切都遮掩过去了，因为“傻”，没人为难他，因为“傻”，没人伤害他，因为“傻”，不用为计谋而劳神，更不用为算计而费心。如此一来，反而为自己赢得了一份好心情、一个好环境，能够集中精力做自己该做的事情了。所以，他才会享受成功带来的喜悦。

故事中的老者从来不把别人当傻瓜，反而将自己当“傻瓜”，其实这是一种很高的智慧和境界，即“傻瓜原则”。

大道至简，但简易不等于容易，简单也不等于愚钝，单纯更不等于幼稚。

我们都知道一种娱乐活动——下棋，这是一个能够真正考验双方智商的玩法。

在棋场上，往往有这样一个定律：低手下棋会有一厢情愿的思路：“这盘棋，我想怎么赢就能怎么赢，因为我懂得棋术。”

但事实上对手的棋术远超于他，一厢情愿的思路全是漏洞，当然很容易被对手打败。而高手恰恰相反，他在思考棋局的时候，不是把敌人当弱智，而是替对手设想出一个最强的应对方案，再为自己制定一个能够破解那个方案的计划。这样就会把对手的一切活动都掌握在自己的手中。正所谓：“大直若屈、大巧若拙、大辩若讷、大勇若怯、大智若愚”，都是告诫世人不要自以为是，否则将会弄巧成拙、得不偿失。

当迪斯雷里第一次登台时，没人愿意听他演讲，第一次的演说，是彻底失败了。但谁也没想到，后来，他成了一名优秀的演说家。这个瘦弱而苍白的犹太人，注定要成为领袖人物。

当年，年轻的迪斯雷里穿着白色马甲，系着金链子出现在人们眼前时，立即成为英国下议院的笑柄。这种鲜艳夺目的穿着，给他留下华而不实的名声，那些人都认为，他不过是徒有其表的公子，是一个不尊崇传统，不守正统的浪荡子弟，是一个自作聪明的家伙。因此，大家都不喜欢他。

遭到讥讽，当然不是一件愉快的事，甚至可成为一种没齿难忘的屈辱。然而他面对人们的嘲弄，只是沉默不语。而且，迪斯雷里还在这种处境中看到了光明，启发了自己的策略——他故作笨拙的演说，让那些讨厌他的人放下了武器，心生鄙夷，不再防备他。(www.daowen.com)

每次演讲时，让大家感觉他很笨拙，思路毫无逻辑，推理极没章法，举例过于琐碎，事无巨细，把所有数目、日期、评估统计等，几乎像竹筒倒豆子，一股脑儿都说出来。他有意告诉人们：我没高人一等的自以为是，我比你们并不聪明。他以这种方式牺牲些“自我”，来慰藉他人。他的这种表现自然让人们处在云里雾里，摸不着头绪。

就在几个月后的一天，他突然露出庐山真面目，上演了一场极漂亮的演说，英国议员们一个个听得瞠目结舌。台下的人十分安静地听他演讲，从此对迪斯雷里刮目相看。后来，迪斯雷里做了英国首相，成为欧洲著名的政治家。

我们不能说迪斯雷里的演说是最完美的，但他能赢得英国下议院所有议员的另眼相看，应该归功于他所运用的那种有效的策略。

由这些例子可看出，善于交际的人们都知道如何更好地与人相处，他们不会在别人面前炫耀，更不会自负、自我，也不允许在自己面前有自卑感，这是人际交往中的聪明之术，也是一种艺术。

著名政治家和外交家海·约翰便很会用此策略。毕修伯曾这样写道：“海·约翰有着非凡的谈吐，似乎他很善于从听众那里获取灵感，而有意表现出自己的平凡。在这方面，他和法国有着谈话天才美称的雷加米尔夫人很相似，她有一种能力是：让与她交谈的人感觉到自己的优秀。”

费城著名的工艺家卡朋特说：“在众人面前，如果你口若悬河地说话，并自以为智慧超群，而且很自满于自己的表现，那么人们是不会对你有多大的兴趣的……有些所谓的演说家，连这点基本常识都不懂，却总是绞尽脑汁地想弄点新颖材料，愚蠢地以为这些会使自己的演说锦上添花。事实上，他们这不是在取悦听从，只是在满足自己而已。”

越是平庸的人，就越想让人知道他的所谓的聪明，自以为别人都比他傻。而真正的聪明人绝不会刻意让人们去仰视他，而是以低调的傻瓜原则处世，以人格的力量创造出无形的权威来。

他们很会驾驭他人，其中的妙处在于：他藏起自己的聪明，在隐约之中让对方感觉到自己的聪明。

所以，在人际交往中，你要顾及别人的感受，尤其是你想赢得对方的友谊，你就一定要注意小心维护好对方的形象和自尊，在他们面前，要保持低调，避免自吹自擂、自我炫耀，而是要处处显示出你对他的重视。

看穿人心广结人脉的智慧

只要你有一丝自大的心理，无论是否在言行中表现出来，都会对别人造成一种压力或是伤害，这对你们的交往都是很不利的。所以，我们一定要学会低调、韬晦，不要自我、自大、自负，有时在对方面前表现得笨拙一点，是为了自我保护，为了尊重别人，同时也是为了维护这段友情。