02.请教方案：让他主动提出可选方案

燕昭王即位之时，燕国正处于内忧外患的危难境地，他决心励精图治，复兴燕国，洗刷先王的耻辱，一心要报齐国破燕杀父之仇。不过，他并没有完全依靠兵力和利器，而是先从招揽人才、虚心求教着手，这是明智之举。

燕昭王首先去见郭隗先生，说：“齐国乘我国内乱，发动突然袭击，攻破了燕国。我深知燕国势单力薄，无力报复。如果能得到有才干的人，与他们共同管理国家，来洗雪先王的耻辱，这是我的愿望。请问先生我应该怎么做呢？”

郭隗先生回答说：“明智的国君把贤者当成老师，共同商议朝事，不仅如此，明君还把贤者当成自己的知心好友，共商大事。只有愚昧的灭国之君，才会把贤者当成报仇的仆役，这样必然不能保全国家。所以，如果能够折节屈尊地侍奉贤者，屈居下位接受教诲，那么，比自己才能超出百倍的人自然会归从。如果凭靠几案，拄着手杖，盛气凌人地指挥别人，那么来的只会是那些供人驱使跑腿当差的人。如果为人放纵骄横，行为粗暴，那么，就只有唯唯诺诺的奴隶和唯命是从的人来了。大王若要得到天下贤者的鼎力相助，就要亲自登门拜访，天下的贤人听说大王的这一举动，就一定会赶着到燕国来。”

昭王说：“我应当先拜访谁才合适呢？”

郭隗先生说道：“如果现在大王真的想要招揽人才，就请先从我开始吧；像我这样的人尚且被重用，更何况那些比我还有才干的人呢？他们难道还会嫌千里的路程太遥远而不到燕国来吗？”

于是，燕昭王为郭隗专门建造了房屋，并尊他为师。

慢慢地消息传开了，乐毅从魏国来到了燕国，邹衍从齐国来到了燕国，剧辛也从赵国来到了燕国，有才干的人争先恐后地集聚燕国。

昭王又在国中祭奠死去的人，安慰活着的人，和百姓同甘共苦。

就这样，28年后，燕国殷实富足，国力强盛了，士兵们生活安逸，都愿意为国效命。

实施“请教方案”就像渔人一样多打开一些网，等待对手落入，只要方法得当，把引诱之辞作为诱饵，对手必定禁不住诱惑而落入网中。如果拿着网使对方表态的方法还不够用，就需要用请教的方法让对方主动提出可选方案，把内心的想法都表达出来，进一步暴露实情，这对我们掌控全局，控制对手非常有帮助。燕照王正是运用这一高超的智慧，使燕国出现了繁荣富强、国泰民安的盛世局面。

罗斯福担任纽约市长时期，有一次，普兰特·马修斯向他询问：“您是如何让那些政治头目乖乖服从的呢？”其实，马修斯是想知道，罗斯福是如何既能赢得他们的友谊，又能将他们所反对的一系列改革实行下去的。(www.daowen.com)

罗斯福只说了一句：“只有用心才能成功。”

罗斯福看出马修斯的不解，接着解释说：“在开始实行此策略时，正好有一个机关缺人。我就拜托那些政治头目‘推荐’出一个人来。其实，我是想让他们主动提出一些可选方案，让我深入了解在他们心目中有哪些人可选。不过，实施这一策略也有一定的风险，因为刚开始的时候，他们也许会推荐给你一个他们信任，但你对他有嫌疑的人，这时你就得仔细衡量和判断，同时要小心防范。”

罗斯福说：“当他们把那个人推选出来，我不能直接反驳，这样很容易引起他们的不满。所以，我只能委婉地说‘恐怕人们是不会同意委任这样的人的。’”

“然后，他们又派来另一个‘走狗’（不可信赖的人），那个人是有名的顽固官吏，虽不使人讨厌，也令人没什么好感。我就说，‘这也不是人们想要的人。’请他们再推荐合适的人选。”罗斯福回忆道。

罗斯福说：“之后，他们又推举出了一个也不是很合适的人选。但我还是对他们表示感谢，让他们再试试；直到他们推荐的第四个人，才是最合适的人选。于是，我对他们表示谢意，并立刻决定任用此人。我这么做是向他们说明：我之所以向他们请教，是因为对他们信任和尊重；我之所以能用这个人，是他们极力推荐的结果。”

最后，罗斯福说：“快要结束的时候，我会大方地告诉他们，我是为了取悦于他们，才这么做；这时再要求他们为我做事，他们也会感到非常愉悦。”

罗斯福就是这样，用他的才智使这些政治小头目俯首帖耳，并与他们相处得十分融洽，同时还征服了那些反对自己的人，真是一举两得。

可见，向对方请教他最感兴趣的问题，让他主动提出可选方案，并和他协商解决的办法，这是获得他人好感最稳妥的办法。

约翰·沃纳梅克有句名言：“就算是一个外行向你提出一个意见，哪怕它根本不能被采用，你也得鼓励他几句。”当我们真诚地请别人提些建议和意见时，对方就很容易接纳你。这会让他感到自己的重要性，方法很简单。我们应该向罗斯福学习，真诚而反复地向帮助我们的人致谢，自己也能达到目的，这是一种策略。

看穿人心广结人脉的智慧

善于向他人请教，引发他的兴趣和表现欲，并真诚地表示谢意；有问题时平等谦逊地协商解决，尊重对方的意见或建议，对他的观点积极加以鼓励并成全，让他产生一种成就感和自豪感。有才干的人都善于运用这种方法为双方的进一步交流打下良好的基础。