09.扬长避短策略：用自己的长处征服别人

西汉初期，蒯彻是一位有名的政客，此人聪明过人，深谋远虑，而且是一位出色的辩才。

蒯彻曾经是韩信的谋士，在他的劝谏下，韩信背叛刘邦，自立为王。当时，大将军韩信奉刘邦之命率领大队军马向东攻打项羽。韩信一路奋勇杀敌，势如破竹，不仅破三秦，灭魏、赵，而且在他的大力进攻下，把齐军打得溃不成军。

就在韩信连连胜利，准备回去向刘邦复命时，他身边的谋士蒯彻劝告他说：“将军，请不要过于相信刘邦，您这次全力为他效命，他顶多也只是给你些赏赐，不如先与他们三分天下，以后看准机会，以出其不意之势再图大业。这才是将军应该做的啊！”

韩信听了蒯彻的这番话，觉得有悖他为人属下的忠义之道，所以就没有采纳蒯彻的建议。

结果，在刘邦称帝后，他觉得韩信手握大量兵权，担心韩信谋反，所以决然地剥夺了韩信的兵权，还把韩信软禁在长安。韩信这时才后悔没有听蒯彻的劝谏，可惜晚矣。后来，由于韩信被陈豨谋反的事件所牵连，吕后和萧何设计诱捕了韩信，将韩信杀了。

后来，刘邦派人把蒯彻抓来，并亲自审问他。刘邦问蒯彻：“你是否曾经鼓动韩信背叛大汉，自立为王？”

蒯彻连想都没想，回答道：“是的，我的确这样做过。但可惜韩将军当时没有听我的建议，因为他觉得叛汉而自立，有悖于他的忠义之道，可他最后还是落得个身首异处的下场。如果他采用了我的计策，皇上哪能杀得了他呢？”

刘邦听后，龙颜大怒，立即下令把蒯彻烹死。

蒯彻连声喊道：“冤枉、冤枉啊！”

刘邦说：“你如此胆大妄为，教唆韩信谋反，还敢说‘冤枉’？”

蒯彻回答说：“当初，秦朝实行暴政，得罪了天下豪杰，众人揭竿而起，与其抗衡。这就好像一只鹿，天下技艺高超的猎手都抢着捕捉，谁跑得比它快，捕猎本事高人一等，谁就能逮住它，并能品尝它的美味。那时，天下人并不知道陛下能成为一国之君，都是各为其主。我也不例外，只知道为韩信尽忠，这岂能责怪我？况且，天下有很多人都想当皇帝，只是力量不足罢了。难道陛下能把他们全都抓来烹死吗？如果只是因为我过去忠于自己的主子，就被皇帝烹死，那么今后天下人会怎样看待陛下呢？”

刘邦听了蒯彻的这番话，觉得有理，于是就赦免了蒯彻的死罪。

在与人交流的过程中，一定要注意扬长避短，因为任何人都有短处，只有找出对方的短处，采用相应的游说方法，凭借自己的长处控制对方，才能进一步实施攻破对方心理防线的计划，进而完全征服对方。

从这点看，蒯彻是很聪明的，他懂得在关键时刻扬长避短，即将自己曾鼓动韩信谋反一事避回去，进而用猎手捕鹿的现象引出自己为韩信尽忠是他的职责所在，让刘邦觉得他即使曾经为韩信出谋划策也是情有可原的，最终蒯彻以他的巧言和机变为自己赢得了生机。

在这个世界上没有完人，每个人身上或多或少都存在着某些缺陷，而这些缺陷往往会妨碍你的竞争和发展，使自己与成功无缘相会。相对来说，每个人也都有长处和优势，如果我们能够具备发现和经营自己长处的情商，就一定能够与成功结缘。

米歇尔在大学读的是热门专业——法学。虽然社会上需要法律人才，但需要的都是高级法律人才。

由于刚走出校门的大学生，不能参加司法资格统一考试。而且，米歇尔在大学阶段的学习成绩和表现都不是特别地出色，他也不是学生干部。自身的条件让他在求职中信心不足。

幸运的是，米歇尔有一个特长——写作。

大学4年中，他已经在各级刊物上发表过数十篇文章。在一个偶然的机会，他听说本市的晨报要招聘3名记者，米歇尔心想：何不用自身的一技之长去开辟自己的另一段人生旅程呢。(www.daowen.com)

于是，米歇尔决定改行做记者。应聘的时候，是一个副总编主持的初试。

米歇尔很自信地把准备好的简历和发表过的文章一同递给了那位副总编，令他没有想到的是，对方只是随意地翻了一下，就把它们放在了一边。

“你发表的文章都是些散文，这与媒体写作有很大不同，换句话说，你等于毫无经验。你能适应写新闻稿吗？”副总编辑问道。

米歇尔在略加思索后，微笑着回答说：“写什么和怎么写并不是问题，最重要的是我能写，我对我的文字功底很有信心。”

“你认为你的长处在哪里？”副总编接着问道。

米歇尔从容地回答道：“人品上，我的长处是亲和友善，待人宽厚，对自己严格要求；在能力上，我的特长是写作，但我也知道这并不是我的竞争优势，现在坐在外面的应聘者文笔肯定都不错。我的真正优势是——我有法学专业的背景，现在国家很重视法治建设，报纸对法制新闻的报道也势必会成为重头戏，如果我有幸被贵报录用，我将主攻法制类新闻，相信在这方面我一定会胜人一筹。”

只回答了这两个问题，副总编就说：“先到这里，你回去等结果吧。”

以后的几天，米歇尔也没有另外去找工作，他相信自己一定不会落后于他人。

果然，在周日的晚上，报社通知他第二天去复试。复试的内容是让参加复试者跟着一位记者去采访，每人写篇新闻稿。

采访的事件是：一个私企的老板拖欠员工工资，为了逃避责任，早已逃之夭夭了。时间、地点、人物、事件等各要素都很明了，大家只用了半个小时就完成了稿子。

但是，当米歇尔来到总编室，准备交稿件的时候，他突然意识到：一篇只有500字的新闻稿怎么能充分体现自己的写作水平呢？虽然老板拖欠员工工资不能说是很新的新闻素材，但这种现象却屡屡发生，这是值得深究的。

想到这，米歇尔决定做一个深度报道，更多地从法律的角度予以探讨，将自己的特长和优势融合在一起，这样才能有把握取胜。于是，米歇尔大胆地对总编说：“请您再给我两天的时间。”

总编以为他这只是个托词，应该是稿件还没写出来，皱了皱眉头，但还是应允了。

米歇尔回到宿舍后，经过了彻夜的思考，终于在第二天的上午将这篇报道完成了。

当他把4000多字的打印稿交到总编手里的时候，总编有点惊喜，待总编看过后，满意地点了点头，对他说：“你明天就来实习吧。”

米歇尔把自己的长处发挥到了极致，让他顺利地在众多的竞争者中脱颖而出，征服了总编。

看穿人心广结人脉的智慧

在人际交往中，聪明的人不但注重培养自己胜于他人的“招数”，他们更懂得将自己的长处和优势发挥到极致，用它去竞争，征服别人，以便打拼出属于自己的天下。