06.冷静思考，让他人心悦诚服

公元前378年，齐威王即位，据说他9年不理朝政。邹忌是齐国的名臣，此人不仅容貌俊美，身材高大，而且为人耿直，才干出众。

有一天早晨，邹忌穿好朝服，看着镜子，问他的夫人说：“你看我跟城北的徐公比，哪个更俊美？”

夫人回答道：“当然是你更俊美啊，徐公怎么能赶得上你呢？”城北的徐公，是齐国出名的美男子，邹忌听夫人说自己比徐公还俊美，自己却不太相信，于是又去问自己的妾：“我和徐公哪个更俊美？”妾说：“徐公哪里比得上您呢？”

第二天，家中来了一位客人，邹忌与他闲谈时，又问到：“我和徐公哪个更俊美？”客人回答说：“徐公当然比不上您啊。”

次日，徐公来到邹忌家，邹忌细细打量他，自以为不及徐公英俊，再对着镜子仔细端详自己更觉得远不如徐公俊美。到了当天晚上，邹忌躺在床上细细思量，并且自言自语道：“我的妻子说我俊美，是因为偏爱我；我的妾说我俊美，是因为畏惧我；客人夸赞我俊美，是因为有求于我啊！”

于是，邹忌在上朝时对威王说：“臣确实晓得比不上徐公俊美，可是臣的妻子偏爱臣，臣的妾害怕臣，臣的客人有求于臣，所以他们就异口同声地夸赞臣比徐公俊美。现在的齐地纵横千里，共有120个城邑，宫中的妃嫔都会偏私于大王，朝廷的群臣同样会畏惧大王，齐国境内的人都有求于大王。由此可见，君王实在被人蒙蔽得很厉害啊！”

齐威王称赞道：“贤卿言之有理。”

齐威王立即颁布诏令：“从今以后，凡是大臣百姓，能够当面指责寡人过失的，可接受上赏；能上书激励直谏寡人过错的，可接受中赏；能够在街头巷尾批评寡人过错的，只要寡人能听之，即可接受下赏。”

诏令刚刚颁布时，大臣们就争先前来进谏，朝堂门庭若市。几个月后，还经常有谏言上奏。一年之后，想要进言的人，也没什么可说的了，因为所有的意见都已献给朝廷了。燕、赵、韩、魏等国听到这个消息后，都纷纷派使臣到齐国前来朝见。这就是所谓的“在朝廷内战胜敌国”。

邹忌在面对妻妾和客人处于不同动机而一致夸赞自己的时候，能够冷静思考，揣摩其中的缘由，并从中悟出了深刻的道理，以此作比喻，劝谏齐威王不要被赞美之言所蒙蔽，以免后悔莫及。更可贵的是，邹忌还向齐威王提出了“只有广开言路才能富国强兵”的建议。结果，齐威王欣然接受了邹忌的建议，并收到了“战胜于朝廷”的政治效果。

生活中，许多人都感叹命运不公，抱怨着自己的聪明换不回最终的成功，却从未想过，他们之所以遇此境遇，是因为他们在面对突发情况时无法保持冷静的头脑。如果没有看清情况就仓促行动，很可能会使人做出蠢事。

真正的智者，他们在行动之前的决定都是由一连串的判断产生的，深思熟虑并能在做细的过程中找到机会，从而使自己走上成功之路。(www.daowen.com)

20世纪60年代，香港政府修改建筑条例，并公布要在5年后正式实施。这个消息一出，许多地皮拥有者，为了避免新条例实施后吃亏，都极力赶在政策施行前建房。一时间，炒风空前炽热，一些专业炒家也应运而生。在这股风起云涌的炒风中，有一个人却始终保持着清醒的头脑，他就是李嘉诚。他有别于那些目光短浅的商人，以长期投资者的身份出现在地产界，而且他还是长期投资者中的保守派。他认为：买空卖空是做生意的头等大忌，其实，投机地产就如同投机股市，有很大的风险，“一夜暴富”的后面，往往就是“一朝破产”。

果然，几年后，香港明德银号宣告破产，究其原因，就是“参与房地产投机，使其缺少流动资金，丧失了偿债能力”。此时，那些激进冒险的地产商，或观望，或破产，而“保守”的李嘉诚却仍在地产低潮中稳步拓展。

1966年年底，香港房地产从低迷中呈现出一线曙光，地价、楼价也随之回暖。各大银行经过一年多的“闭关修炼”，元气渐渐恢复，能力复苏后，开始重新资助地产业，一些地产商借此机会，跃跃欲试，准备东山再起。

然而就在此时，香港掀起了“五月风暴”，触发了自二战后第一次大移民潮。移民大多是有钱人，他们纷纷以低价抛售物业，但整个房地产市场卖多买少，很多新建楼盘无人问津，出现了有价无市的尴尬局面。地产商们个个焦头烂额，一筹莫展。此时，拥有众多地盘和物业的李嘉诚也忧心忡忡。他不时听广播，看新闻报纸，密切关注事态发展。

李嘉诚通过仔细研究得出结论，香港的“五月风暴”不会持续太久。

他经过深思熟虑，做了一个惊人的决定——人弃我取，趁低吸纳。

于是，李嘉诚逆市而行，坚信乱极则治，否极泰来。大规模移民潮虽然渐渐退去，但移居海外的业主仍急于将其产业贱价脱手。他认为这是拓展事业的最佳时机，于是，他把塑胶盈利的款项和物业的收入尽量地积攒下来，用这些钱把买下的旧房翻新，再出租出去。他又利用地产低潮、建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。

到了20世纪70年代，香港百业复兴，地产市道转旺。李嘉诚凭借自己独特的智慧，最终成为这场地产大灾难中的大赢家。

李嘉诚的成功正是因为他在思考问题时，不以投机作为赌注，而是坚持从细微之处着手，冷静沉着，思考周全，并随机应变，懂得何时该进，何时该退，才让他不断地走向事业顶峰。

看穿人心广结人脉的智慧

真正的智者，他们在行动之前的决定都是由一连串的判断产生的，深思熟虑并能在做细的过程中找到机会，从而使自己走上成功之路，也只有这样的人才能让别人心悦诚服。