03.吸引他的注意力，为进一步的交流做准备

春秋时期，吴王一心想称霸，他将目标锁定在楚国，准备派大兵攻打楚国。对此，很多大臣都认为不妥，有的大臣劝阻说：“目前，楚国正处于强盛时期，兵力、物力、财力都十分雄厚，若是现在与其交战，吃亏的一定是我方，所以，还请大王三思而行啊。”

只可惜，吴王现在已被野心吞噬了理智，根本听不进去劝谏之言，听了这位大臣的话，大动肝火，随即拔出寒光闪闪的宝剑，厉声吼道：“我决心已决，马上出兵进攻楚国，如果谁再敢劝阻，我一定把他碎尸万段！”

吴王此言一出，所有的大臣都惊恐万分，无人敢再发一言。

这件事被王宫里的一个年轻卫士听到了，他认为吴国攻打楚国就如同以卵击石，肯定会失败的，可他知道，吴王决心已定，若是直言不讳，不仅收不到成效，反而会招致杀身之祸。他想了好些天，终于想出了一个好办法。

一天的清晨，卫士走进王宫的后花园，他的手里拿着一把弹弓，由东转到西，就算衣服湿了也不在乎，就这样一连转了3天。

吴王见了，觉得很奇怪，就把卫士叫来，问他：“你为什么总是在花园里转来转去的，把衣服都弄湿了。”

卫士向吴王行礼后，毕恭毕敬地说：“报告大王，我是在观察一件挺有趣的事。”

吴王好奇地问：“什么事啊？”

卫士回答说：“我见花园里面有一棵树，树上有只蝉，它每天过得十分惬意，只知道在树的高处喝着露水，还得意地叫着，却不知道它的后面藏着一只螳螂，正弯着身子，高抬着前爪，准备扑上去捉它呢。可是，就在那只螳螂以为一切尽在掌握的时候，却没有料到，在它的身后还藏有一只黄雀，正伸长脖子想去啄它。而那只黄雀只沉溺于此，却根本不知道我正拿着弹弓，站在树下瞄准它准备拉弓呢！”

吴王听得很有兴致，笑着说：“确实很有趣。”

卫士见吴王高兴，便继续说：“尊敬的大王，这蝉、螳螂和黄雀只想到它们眼前的利益，却丝毫没有考虑到隐藏在身后的危险，如此得意妄为，后果不堪设想啊！”(www.daowen.com)

吴王听了他的这句话，若有所思，沉默了一会儿，忽然恍然大悟：“原来，这个卫士是用寓言向我劝谏，想让我放弃对楚国的进攻啊。”

于是，吴王大赞他说：“你讲得很有道理。”后来，吴王便取消了攻打楚国的计划。

故事中的卫士的确很聪明，懂得用动作吸引对方的注意，为进一步的交流做好了准备。在交流过程中，卫士善于察言观色，以智劝谏，不用直言，而是用“螳螂捕蝉黄雀在后”的寓言提醒吴王，出兵攻打楚国与此无异，由此使吴王领悟其中的成败利害，最后放弃了攻打楚国。

电话机的发明者亚历山大·克雷厄姆·贝尔，一次，去拜访朋友哈波特，希望他能赞助自己正在研究的新发明。为达到这个目的，他并没有一开始就讲他的科学理论和获利多少的问题。他也没有谈资金问题，而是先给朋友下了个套。

据麦肯其记载：“贝尔当时正在练钢琴，哈波特正在看书，贝尔止住琴声，问哈波特：‘你相信吗？假如我把这脚踏板按下去，对着钢琴唱一个音，钢琴自己就会复唱我唱的音。比如，我唱一声‘都’，钢琴也会如此回应。’哈波特当然不明白贝尔的用意。于是，他放下书，好奇地问：‘到底是什么原因呢？’于是，贝尔讲给哈波特有关和音和复音电唱机的原理。结果，哈波特自愿提出要资助贝尔的这个实验。”

其实，贝尔的策略很简单，就是先吸引对方的注意力，为进一步的交流做准备，而不是先说出真正的目的。

只要事先吸引了对方的注意力，并引起了他的兴趣，那么，就成功了一半。

贝尔先让哈波特看他弹钢琴，引发朋友的兴趣，这种策略很有效。当然这一策略也并非万能，也有不灵验的时候，有些人对吸引也是无动于衷的。但头脑灵活的人总会有办法，展示“新颖”的东西，来引发他的注意力。

其实，无论是古代的聪明卫士，还是伟大的发明家亚历山大·克雷厄姆·贝尔，他们都懂得以新奇勾起人们的好奇心，与他人打成一片，趁机引发人们的兴趣，引发其共鸣，使“新颖”发挥出奇制胜的作用。当然，吸引不是唯一目的，更重要的还要使对方认同，为之倾倒。

看穿人心广结人脉的智慧

当你想让对方接受一个新思想，并想有所行动时，我们应当注意，首先要吸引他的注意力，再利用他人的经验来采取行动，最终出奇制胜。