05.类比效应： 人们的对比心理总是在下意识地发挥着作用

一位刚刚毕业的大学生说：“打杂就打杂吧，总比没饭吃强多了。”

一位比赛刚失利的选手说：“输了就输了吧，总比那些候选没有上赛场的人强多了。”

一个腐败的官员说：“第一次想潇洒潇洒，刚叫个小姐就立刻被抓了，不过也不全是坏事。首先，没有形成事实；其次，万一染上性病就糟了。”

一个被股票套牢的股民说：“没挣到钱无所谓，没有亏损就是万幸了。”

在平时的工作、生活和交际中，这种比较的心理人人都有，所以我们在安慰别人或者自我安慰的时候，总是会说，“这已经不错了，应该满足了”，“还有那些不如自己的人，知足者常乐呀”。

人们认识一切事物都是通过比较来实现的。当面临一项新的选择或决定时，我们的比较心理总是在下意识地发挥着作用。

建安二十五年，曹丕接受了汉献帝的禅让，建立魏国，改年号为黄初，称魏文帝。

此时，各地官员闻讯后都前来祝贺，征羌将军郭淮受左将军张郃的派遣，也在贺客之列。但在途中，郭淮生了一场大病，所以没能赶上曹丕的登基庆典。

郭淮到达京城后，曹丕在君臣之宴上，责怪郭淮道：“大禹曾在涂山召集各路诸侯集会，防风氏就是因为晚到才被杀死。现今魏国建立，普天同庆，而你是最晚到的，你有什么好说的？”

郭淮听后，不慌不忙地回答道：“听说黄帝时一直是以德来教导百姓，夏朝时由于政治衰退，才逐渐使用了刑法。而我生活在政治清明，百姓和乐的唐虞盛世，根本没有刑法之用，所以知道不会像防风氏那样由于晚到而被杀，这才敢来迟啊。”

曹丕听后不但没有愤怒，反而还很高兴，他不仅没有处罚郭淮，而且将郭淮提拔为雍州刺史，加封射阳亭侯。

巧言斡旋解救危机，在历史上不乏其事。语言的机变常能转变局势，化险为夷。这也是反应术的高超之处。(www.daowen.com)

故事中，曹丕向郭淮讲了防风氏被杀的典故，就是提醒郭淮要当心自己的小命，在这种危急关头，郭淮回答好了就能渡过此劫，否则将会遭受杀身之祸。庆幸的是，郭淮懂得运用“类比”的方法，巧妙地把曹丕比作唐虞，间接地称赞其为人英明，统治清明，如此一来，不仅救了自己的命，而且还得到加封，真可以堪称是随机应变的智者。

魏国时，魏惠王魏婴在范台宴请各国的诸侯。喝到高兴的时候，魏惠王向鲁公侯举杯敬酒。

鲁公侯站起身，离开自己的坐席，谨慎地说：“从前，舜帝的女儿仪狄酿出味道很美的酒，仪狄把酒献给了禹，禹喝了之后也觉得味道醇美。但因此疏远了仪狄，戒绝了美酒，并说：‘以后一定会有因为美酒而使国家灭亡的君主。’齐桓公有一天夜里胃口不好。易牙为他煎调了一些美味可口的菜肴给他送上，齐桓公吃得很饱，一觉睡到天亮，醒了以后说：‘以后一定有因贪美味而使国家灭亡的君主。’晋文公得到了美女南之威，接连3天没有上朝理政，于是就疏远了南之威，说道：‘以后一定会有因为贪恋美色而使国家灭亡的君主。’楚灵王登上强台远望崩山，左边是长江，右边是云梦泽，他登临徘徊，独享山水之乐而忘记人之将死，于是发誓不再登临强台，并说：‘以后一定会有因为游玩高台、山坡、美池而致使国家灭亡的君主。’现在大王您酒杯里盛的好似仪狄酿的美酒；您吃的佳肴无异于易牙烹调出来的美味佳肴；您左边的白台，右边的闾须，都是南之威一样的美女；您前边有夹林，后边有兰台，其乐如同楚王的强台。但如果占有这四者中的一种，就足以导致国破家亡。现在大王四者都有了，作为您的臣子如果此时不提出告诫，那我岂不是失职吗？”

魏惠王听后，连声称赞鲁公侯的谏言之好。

鲁公侯在向魏惠王谏言时，抓住了事物可比拟的范围，以美酒、美味、美女、美景等事物为对象，历数过去君王大禹与美酒、齐桓公与美味、晋文公与美女南之威、楚灵王与美景楼台的典故，将其作为类比的依据，成功地说服魏惠王，使其适时觉醒，鲁公侯能够将“类比法”运用得恰到好处，实在难能可贵。

其实，在人际交往中，也需要具备郭淮和鲁公侯的这种大智慧，当与他人发生冲突时，直言相对不如隐讳表达，横眉冷对不如一笑置之，以求营造一个心平气和的环境。与对方交谈中可以运用类比法，使对方的敌意瞬间瓦解，以求在最短的时间内取得和平之果，进而避免两败俱伤的不良后果。

一个人事部经理对被外调到环境十分艰苦的地方工作的员工说：“公司这次裁员的力度和范围很大，你原本也在裁减的行列中，但考虑到你在公司工作这么多年，没有功劳也有苦劳，所以我经过很多次的争取和周折才把你留了下来，你看看还有什么需要吗？”

经理的这番话让这位员工感激涕零，心里哪里还有抱怨，有的只是无限的感谢了，于是，他一把抓住经理的手，连连点头说：“谢谢，非常感谢，我一定会努力工作，尽全力报答您。”

其实，那位人事部经理就是用了这位员工“有胜于无”的比较心理，让他觉得自己是一个幸运儿。

看穿人心广结人脉的智慧

既然人人都有比较的心理，那么在日常工作、生活和交际中，当我们需要说服一个人的时候，就可以有意地拿一件事情与同类的另一件事情做比较。或者将对方与优秀的同类人做比较，这样就可以增强我们对他人的说服力。