02.激将攻心法：揭破人性中的重要事实

战国时期，苏秦和张仪都是鬼谷子的得意门生，他们二人还是很要好的朋友。一个合纵抗秦，消除南北矛盾；一个连横强秦，消除东西矛盾。苏秦在张仪之前出山搭台，张仪随后会意补台，然后二人又联手，以权变之术和雄辩家的姿态，出招拆台。就这样，一时之间，战国七雄的合纵与连横都在他们的股掌之中。《史记》评论道：“这两个人真是使天下国家免于倾覆危亡的人士啊！”

在多年的共进退中，苏秦和张仪还造就了一份坚韧不摧，流芳百世的友情。

当时，苏秦此张仪早出道，担任赵国宰相一职。而张仪的从政之路却不平坦，他到处碰壁，久不得志，所以常常郁郁寡欢，他见苏秦已成大事，想到了一条晋升的捷径，想要投身其门下。于是，张仪就去投奔苏秦，但多次求取晋见都被拒之门外。

几天后，苏秦派属下给张仪安排住的地方。不过，苏秦依旧没有热情款待这位昔日的同门，每次吃饭的时候，都不与他同坐，而且还让他坐在最末的位子，与仆人们吃同样的饭菜。不仅如此，苏秦还常常用刻薄的言语当众羞辱他：“我们出自同一师门，阁下的才干我是清楚的，但我不清楚的是，你怎么会潦倒到如此田地呢？看来，我是帮不了你了，你还是靠自己吧。”

张仪听了苏秦的话，很不高兴，心里暗暗责怪苏秦的不近情谊，自尊心也受到极大的伤害。但当他冷静下来后，信心却在冥冥之中增加了，他自信自己的才能绝不比苏秦差。你苏秦能做赵国宰相，致力于把6个弱小的国家联合起来对付强大的秦国，那我就去投奔秦国，辅佐秦王一统天下，就让我们各为其主，各凭本领吧！

张仪离开后，苏秦就暗中派人伪装成商人，一路跟着他，保护他，协助他顺利到达秦国。当时，秦惠王一心称霸，正急于招贤纳士，广揽天下英才，以助其一臂之力。张仪就去晋见秦惠王，并向秦惠王献上破解合纵的连横大计，秦惠王认为张仪聪明机智，有勇有谋，便任命他为客卿。

这时，苏秦派去伪装成商人的属下就把真相告诉张仪，说：“丞相是为了唤醒大人的自信，故意激怒您的。丞相的用意是希望您在秦国掌权后，能够帮助他实现六国合纵的大业。”

张仪听后，才恍然大悟。这段时间徘徊在他心里的疑团也顿时迎刃而解，原来张仪是担心自己会因贪图眼前之利而安于现状，丧失了斗志，才出此下策，以激发自己的上进心。明白一切后，他便对苏秦的门人说：“请转告丞相，我不会让他失望的。”

所谓“怒”就是在感情交流到一定程度时，说出对方不喜欢听的话，做出对方不愿意接受的事，让他怒不可遏，而后在他不能自控，向着相反的方向发展之时，就要极力捕捉到变化的征兆，抓准时机巧施妙计，使其有所醒悟。

苏秦为张仪的前途着想，起初同出师门的张仪丝毫没有发现。苏秦所用的激将之词可谓掷地有声，句句铭刻在张仪的内心深处，激励着张仪毅然前往秦国成就大业。如果苏秦不是采取激将的办法，而是留下张仪在自己的手下做个小官，那么，历史上就没有这位在战国末期的历史舞台上叱咤风云几十年的伟大人物了。

约翰逊一手创建了克里夫兰市，并成为克里夫兰市最著名的市长。一次，克里夫兰市因为某种选举权而爆发了一场论战。

约翰逊很愿意授予这种选举权，因为这对公众最有利。但是，一些私心很重的人却极力反对，因为他们的利益会因此受损。

当时的形势非常严峻，如果这个方案不能在当天晚上的议会通过，就再也没有机会了。就在约翰逊为难之际，议员高尔向他提供了一个重要消息：有人向他行贿。

约翰逊决定抓住这个难得的机会，反败为胜。他想：如果让高尔假意接受行贿，然后将此公布于众，一定能取胜。可是，用什么办法才能让他放心地接受贿赂呢？

约翰逊很了解高尔的为人，对他也很放心。所以，他意味深长地对高尔说：“如果你天生胆小，我会给你提点建议。可我知道你不是胆小怕事的人，所以我根本不用给你出主意。”

约翰逊的这几句话果然让高尔得到自尊心和虚荣心的满足。高尔立即表示：“只要不坐牢，我愿意为您做任何事。”高尔接着说道，“如果您答应保我的话，那么我连坐牢都不怕。”

就这样，到议会开会的那天，会场里就像上演一幕话剧一样精彩。在最关键一刻，高尔把他收受的金条摆在约翰逊面前的桌子上。这一突发事件让人们震惊和愤怒。

最后，选举权的法案在这次的议会上以全票支持通过了。(www.daowen.com)

高尔为什么那样做呢？因为约翰逊了解他的性情和为人，他鼓励高尔去做，就像对待一个跃跃欲试而有所顾忌的孩子一样。

对于高尔这样的人，只要激他一下，他就会挺身而出。也许，这种激将法让一些老于世故的人不以为然，但对于在某些方面还很幼稚的人来说，刺激法是最稳妥，也是最有效的办法。

罗斯福有一次也中了激将法。被人称为“圣胡安山的英雄”的罗斯福刚从古巴回来，普拉特就委任他做纽约州州长。普拉特想培养这位大胆的骑士，以便让他在将来的政治舞台上大显身手。

但是，他们很快就遇到阻碍——罗斯福的对手听说他在做海军秘书助手时，曾在纽约发誓决不纳税。因此，这位对手指责他是非法公民。普拉特记述道：“在这关键时刻，罗斯福拉着我，慌张地说：‘我不能在这里待了，我得退出这场竞争。’他害怕了，想就此放弃。”

为了让罗斯福勇敢接受挑战，普拉特就使出了激将法。

他干脆地对他说：“哦，原来圣胡安山的英雄是个懦夫？”

听了这句话，罗斯福立即满怀豪情地说：“不！我不是一个懦夫！”

普拉特成功了。在那些著名律师的帮助下，罗斯福最终当上了纽约州州长。

普拉特激将法之所以成功，是因为他十分了解罗斯福。无疑，罗斯福的勇敢与不屈不挠可以说是一种成熟，他不是装模作样。幼年的罗斯福体弱多病，而且很胆怯。但他勇敢地战胜了它们。他用实际行动告诉了人们该如何战胜恐惧。所以，他不允许有人怀疑他的勇敢。因此，他中了激将法。

但从另一个角度来讲，这种特性中潜藏着人性中的一个重要事实：很多人都有被压迫的感觉，心里总有一种己不如人或是被人误解的恐惧，总是缺乏自信。而那些容易被激将的人，正是因为有这种己不如人的感觉。他们为了弥补这种内心的不平衡，急于说服或表白，以克服某种自卑感，这时的他们不免会带点虚荣心和好胜心，就极易中他人的下怀，被利用就很自然了。

爱慕虚荣的人总是很爱面子，喜欢追求一时的荣耀，他们很自我，喜欢炫耀，又喜欢吹牛，总是昂首挺胸、装模作样，而且还有一种报复的心理和习惯。

当他们借此提高“自我”时，我们往往能从他所吹嘘的事情或事物里看出他的性格弱点。只要我们能满足他那颗“高贵”的虚荣心，就算吃点亏也无所谓，因为这能让他心甘情愿地遵从于我们。

几乎每个人都会有这种虚荣心，只是程度不同而已。所以，如果你想了解他人，就一定要了解到他们的虚荣心的性质及深浅程度。聪明人很少会对事情抱有虚荣心，因此他们不会轻易中计。

另外，如果是让他人做一些不愿或不肯去做的事，那么用激将法也没有用。比如，让一个人赤手空拳地去与凶狠的狮子搏斗，那人肯定不会去。这是因为，大家都明白一个事实——人打不过狮子。

反过来讲，如果他人认为某事容易做成，就算不刺激，或许他也会照样去做。所以，对于那些担心自己不如他人，害怕自己不能成功的人，我们就可以放心大胆地使用激将法，目的是给他们一种外在的力量。

看穿人心广结人脉的智慧

那些长期被压迫、缺乏自信、心里存有己不如人的恐惧心理的人，在某种刺激下敢做一些不可思议的事情，以便在众人面前炫耀。所以，要想驾驭这样的人，他们的这种特性是值得注意的。只要能适时地利用激将攻心法，几乎每个人都会中计。