拿破仑·希尔

(Napoleon Hill)

导　　言

拿破仑·希尔(1883—1970),美国著名的成功学、人际学和创造学专家。他1883年10月26日出生于美国弗吉尼亚州的一个贫寒之家。1901年,他在上大学时,为一家杂志社工作,有幸被派去采访钢铁大王卡耐基。卡耐基很快发现希尔身上的创造性,于是建议他去从事对美国成功人士的研究工作。在以后的20年中,希尔在卡耐基的帮助下,对美国包括福特、罗斯福、洛克菲勒、爱迪生、贝尔等著名人士在内的500多位成功者进行采访,并进行深入的研究,完成了划时代意义的八卷本的《成功定律》(Keys to Success)。这部书成为激励千百万人获得财富和权势的教科书,希尔也因此成为美国社会享有盛誉的学者。拿破仑·希尔曾在1910年任菲律宾社会活动家桂桑尔的政治顾问,曾是美国两位总统——伍德罗·威尔逊和富兰克林·罗斯福的顾问。

主要观点

拿破仑·希尔经过数十年的研究,提出了走向成功的17条定律。

1.积极的心态

拿破仑·希尔认为成功人士的首要标志在于其积极的心态。一个人如果心态积极,乐观地面对人生,乐观地接受挑战和应付麻烦事,那他就成功了一半。希尔认为我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败:

(1)我们怎样对待生活,生活就怎样对待我们;

(2)我们怎样对待别人,别人就怎样对待我们;

(3)我们在一项任务刚开始时的心态就决定了最后将有多大的成功,这比任何其他因素都重要;

(4)人们在任何重要组织中地位越高,就越能找到更佳的心态。

希尔认为可以通过以下几种方式培养积极的心态:

(1)言行举止像你希望成为的人;

(2)要心怀必胜、积极的想法;

(3)用美好的感觉、信心与目标去影响他人;

(4)使你遇到的每个人都感到自己重要、被需要;

(5)心怀感激;

(6)学会称赞别人;

(7)学会微笑;

(8)到处寻找最佳的新观念;

(9)放弃鸡毛蒜皮的小事;

(10)培养一种奉献的精神;

(11)永远也不要消极地认为什么事是不可能的;

(12)培养乐观精神;

(13)经常使用自动提示语。

2.明确的目标

拿破仑·希尔认为有目标才会成功。因为目标不仅界定追求的最终结果,它在整个人生旅途中都起作用。目标是成功路上的里程碑,它具有以下作用:

(1)目标使我们产生积极性;

(2)目标使我们看清使命;

(3)目标有助于我们按轻重缓急安排日常工作;

(4)目标能引导我们发挥潜能;

(5)目标使我们有能力把握现在;

(6)目标有助于评估进展,它提供了一种自我评估的重要手段;

(7)目标使我们未雨绸缪,使我们事前决断,而不是事后补救;

(8)目标使我们把重点从工作本身转到工作成果。

3.多走些路

拿破仑·希尔认为成功与失败的差别有时很小,成功不过是比失败更多点什么东西,多走些路。要走好路,应注意以下几点:

(1)做个主动的人。要勇于实践,做个真正在做事的人;不要做个不做事的人。

(2)不要等到万事俱备以后再去做事,永远没有绝对完美的事。预期将来一定有困难,一旦发生,就立刻解决。

(3)创意本身不能带来成功,只有付诸实施时创意才有价值。

(4)用行动来克服恐惧,同时增强你的自信。怕什么就去做什么,你的恐惧自然会立刻消失。

(5)自己推动自己的精神,不要坐等精神来推动你去做事。主动一点,自然会精神百倍。

(6)时时想到“现在”、“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的词跟“永远不可能做到”意义相同,要变成“我现在就去做”的那种人。

(7)立刻开始工作。不要把时间浪费在无谓的准备工作上,要立刻开始行动才好。

(8)态度要主动积极,做一个改革者。要自告奋勇去改善现状。要自动承担义务工作,向大家证明你有成功的能力与雄心。

4.正确的思考方法

拿破仑·希尔认为正确的思考方法具有巨大的威力。要养成正确的思考方式,必须做到以下几点:

(1)培养注意重点的习惯。正确的思想方法包含了两项基础:一是必须把事实和纯粹的资料分开;二是必须把事实分成两种:重要的和不重要的,或是有关系的和没有关系的;在达成你的主要目标的过程中,你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的。

(2)看清事实才能保证思想方法正确。

(3)要坚信只有真理才永垂不朽。

(4)正确评价自己和别人。

(5)面对同一件事情,建设性的思想比消极性的思想更能导致成功。

(6)善于自我投资。一是在教育方面的投资,这里的教育是真正的教育而不是文凭;二是在有意义的书刊方面的投资。

5.高度的自制能力

拿破仑·希尔认为热忱是促使人们采取行动的重要原动力,而自制则是指引你行动方面的平衡轮。如何培养自制的能力,希尔提出以下几个要点:

(1)控制自己的时间。时间就是生命,把握时间,就是掌握生命。

(2)控制思想。我们可以控制自己的思想。要知道,幻想在经过刺激之后将会实现。

(3)控制接触的对象。我们可以选择共度最多时间的同伴,也可以认识新朋友,找到成功的楷模,向他们学习。

(4)控制沟通的方式。沟通方式最主要的就是聆听、观察以及吸收。

(5)控制承诺。我们应使所选择的交往对象、沟通方式成为一种契约式的承诺,定下次序与期限。

(6)控制目标。这里的目标指的是生活目标。

(7)控制忧虑。

6.培养领导才能

拿破仑·希尔认为要成功致富,一个人必须成为他所从事的那一行业的领袖人物。所谓的领袖人物具有以下主要特征:

(1)毫不动摇的勇气;

(2)良好的自制性;

(3)强烈的正义感;

(4)坚定的决心;

(5)具体的计划;

(6)付出超出所得的习惯;

(7)迷人的个性;

(8)掌握详情;

(9)同情和理解;

(10)有责任感;

(11)富有协作精神;

(12)果决是领导者的特色;

(13)要善于与员工沟通;

(14)正面激励和赞扬员工;

(15)敢于冒险;

(16)领导者要有创意。

另外,拿破仑·希尔认为领导能力不是与生俱来的,它是可以培养出来的。培养方式有以下几种:

(1)跟那些你想去影响的人交换意见。这是使别人依照你希望的那种方式去做的秘方。

(2)考虑要周到。处理事情时要多思考还有哪些不符合人性的方法。

(3)尽量追求进步。相信还可以进步,更要推动帮助进步的行动。

(4)拨出一点属于自己的时间或从事有益的活动。(www.daowen.com)

7.建立自信心

拿破仑·希尔认为成功者就是那些拥有坚强信念的普通人。成功的程度决定于他的信念程度。自信可以克服万难,恐惧是意志的地牢。一个人可以通过以下方式建立自信心:

(1)挑前面的位置坐,练习正视别人,把走路的速度加快25%,练习当众发言;

(2)端正自己的行为;

(3)相信自己独一无二;

(4)利用积极心理暗示建立自信。

8.迷人的个性

拿破仑·希尔强调迷人的个性对成功的作用。这里的个性是指个人的特点与外表的总和,也就是个人与其他人有所不同的地方。希尔认为,真正迷人的个性必须具备以下要素:

(1)养成使你自己对别人产生兴趣的习惯,而且要从他们身上找出美德,对他们加以赞扬。

(2)培养说话能力,使你说的话有分量,有说服力;你可以把这种能力同时应用在日常谈话及公开演讲上。

(3)为你自己创造一种独特的风格,使它适合你的外在条件和你所从事的工作。

(4)发展出一种积极的品格。

(5)学习如何握手,使你能够经由这种寒暄方式,表达出温柔与热忱。

(6)把其他人吸引到你身边,但你首先要使自己“被吸引”到他们身边。

(7)在合理的范围之内,你唯一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制。

9.创新精神

拿破仑·希尔认为创造力是最珍贵的财富,一个人一旦有这种能力,就能把握生活的最佳时机,从而获得成功。一个人可以通过以下方式发展创新思维:

(1)要乐于接受各种创意;

(2)要有实验精神;

(3)要主动前进,而不是被动后退;

(4)要明白进步本身就是一种收获。

10.充满热忱

拿破仑·希尔认为热忱对于一个人的成功来说至关重要。它是一种意识状态,能够鼓舞及激励一个人对手中的工作采取行动,而且还具有感染性,所有和他接触过的人都将受到影响。希尔进一步提出增强热忱的几个要点:

(1)深入了解每个问题;

(2)做事要充满热情;

(3)要传播好消息;

(4)培养一种对待他人的态度,这种态度能使他人自觉是重要人物;

(5)强迫自己采取热忱的活动;

(6)不可以把热忱和大声说话或呼叫混为一谈;

(7)要锻炼身体,记住身体健康是产生热忱的基础;

(8)说些鼓舞人心的话;

(9)常常反省自己;

(10)要具有自己是天生的优胜者这样的信念;

(11)要启发灵感的不满,这里的不满是指不要满足现状;

(12)要用希望来激励自己;

(13)要敢于向自我挑战;

(14)在极端困难的条件下,要有破釜沉舟的勇气。

11.专心致志

拿破仑·希尔认为专注会构成一股无法抗拒的力量,将打开通往财富之门,将通往荣誉之门,在很多情况下,它还会打开通往健康之门。可以通过以下的方式培养专注的习惯:

(1)切勿分散精力。如果将身体和心智的能量锲而不舍地运用在同一个问题上,那么就更容易成功。

(2)把握现在。把握现在需要集中注意力,集中注意力有两个要素:一是目标,注意正在发生的事;二是密集度,即集中所有力量在单一事件上。

12.合作精神

拿破仑·希尔在25年的商业经历及观察当中,亲眼看到了各色各样的工商业因为冲突及缺乏合作而以失败告终。在处理法律事务的过程中,他看到无数家庭破裂的案件,都是因为夫妻之间缺乏合作造成的。于是希尔认为合作精神对成功非常重要,并提出增强合作的方式:

(1)让他人觉得想法是他自己的;

(2)善于从他人的立场看待问题;

(3)请求对手的帮助;

(4)化冲突为合作。

13.正确看待失败

拿破仑·希尔认为“失败”与“暂时挫折”之间存在区别,那种经常被视为是“失败”的事在实际上只不过是“暂时性的挫折”而已。此外,这种暂时性的挫折实际上是一种幸福,因为它会使我们振作起来,调整我们的努力方向,使我们向着不同的但更美好的方向前进。不管是暂时性的挫折还是逆境,都不会成为失败——关键在于我们如何看待它。希尔认为可以采取以下的方式对待失败:

(1)吸取教训,改善求进。诚恳而客观地审视周遭情景,不要归咎于别人,而应求诸自己;分析失败的过程和原因,重拟计划,采取必要的措施,以求改正;在重作尝试之前,想象自己圆满地处理工作或妥善地应付客户的情景;把足以打击自信心的失败记忆一一埋藏起来;重新出发。

(2)永不放弃。除非放弃,否则就不会被打垮。

(3)坚信毅力可以克服障碍。

(4)做自己的对手,战胜自己。

(5)要战胜挫折,还需要勇气。要有渴望成功的原动力;要粉碎自我的小天地;借鉴别人创造个性;经常实践。

(6)不要在心里制造失败。

14.永葆进取之心

拿破仑·希尔认为领导才能是获得成功的基本条件,而进取心是建立领导才能这个基本条件的基础。进取心是一种难得的美德,它能驱使一个人在不被吩咐应该做什么事之前,就能主动地去做应该做的事。

15.合理安排时间和金钱

拿破仑·希尔指出,利用好时间是非常重要的,一天的时间如果不好好规划一下,就会白白浪费掉,就会消失得无影无踪,我们就会一事无成。经验表明,成功与失败的界限在于怎样分配时间,怎样安排时间。

希尔认为追逐、崇尚金钱也是一种崇高的信念。金钱可以做好事,也可以做坏事,关键在于用之有道。

16.保持身心健康

拿破仑·希尔认为,要想成功,想成为一名领导者,一定要注意保持身体健康。因为健康欠缺会减弱人的决策能力。健全的心智,寓于健康的身体。

17.养成良好的习惯

拿破仑·希尔认为好的习惯使人立于不败之地,坏的习惯把人从成功的神坛拉下来。良好的习惯包括以下几种:

(1)放松的习惯。任何一种精神和情绪上的紧张状态在完全放松之后就不可能存在。

(2)培养良好的工作习惯。

(3)培养良好的睡眠习惯。

(4)培养胸襟开阔的习惯。

(5)培养勇于纠正自己的缺点的习惯。

(6)培养从容不迫的习惯。

(7)培养运动的习惯。

精彩语录

(1)你过去或现在的情况并不重要,你将来要获得什么成就才最重要。除非你对未来有理想,否则做不出什么大事来。

(2)机遇与我们的事业休戚相关,机遇是一个美丽而性情古怪的天使,她倏而降临在你身边,如果你稍有不慎,她又翩然而去,不管你怎样扼腕叹息,她却从此杳无音信、不再复返了。

(3)作为一个思想方法正确者,利用事实是你的权利,也是你的责任。

(4)一切的成就,一切的财富,都始于一个意念,即自我意识。

思想评论

拿破仑·希尔的17条成功定律来源于实践,也必将指导人们的实践。千千万万的人受益于这些定律,在自我意识、自我暗示、情景控制和开发潜能方面得到了提高。但拿破仑·希尔成功定律很多是从研究个案后总结出来的,是否具有普遍性还有待验证。另外,他考虑更多的是人的主观因素,而对环境因素对成功的影响很少涉及;17条成功定律缺乏逻辑性,其先后顺序也有待于进一步研究证实。正因为如此,拿破仑·希尔的17条成功定律只能作为励志方面的参考意见来看,很难成为一种可操作的管理理论。

思想链接

——大师著作

《成功定律》,1928年

《思考致富》(Think and Grow Rich),1937年

《人人都能成功》(Everyone Can Success),1960年(与克里曼特·斯通合著)

关键词

成功定律