12.找到适合的合作伙伴

［原文］　天地与我并生，而万物与我为一。

［译文］　天地万物都和我同生于天，都与我同为一体。

人与自然的关系，是庄子极为重视的一个方面，也是庄子哲学赖以建立和存在的依据。可以说，庄子的人生哲学体系是从人与自然这个关系为基础而展开的，“若非自然，谁能生我，若无有我，谁禀自然乎？”在庄子的眼中，自然是以最温暖和谐的面目出现的，人和自然是非对立的。庄子极力否弃人对于自然的功利性目的，人不应该用功利的手段去毁灭自然存在着的世界。

庄子审视人与自然的关系，接着又审视人与人的关系，认为“天地与我共生，万物与我为一”。有这样的观点，就会把别人看作自己的另一面，“非彼无我”，互相依存。

一个人要在事业上取得成功，就得找到可以合作的伙伴或支持者。科学家们研究发现，大雁之所以能够长途飞行就是因为群体协作的原因，成群的大雁“V”字型飞行，比一只大雁单独飞行能多飞出百分之十二的距离。人也一样，只要你能跟你的伙伴合作而不是互相干扰争斗，那么，你就可以发展得更快、更好、更远。

所谓合作伙伴，就是既要能“合”，又要能“作”，也就是说，既要能与你精诚合作，不起异心，又要有实际能力办成实事，而不是只说不“作”，这两点缺一不可。

合作就像婚姻，它是你腾飞的起点，是你发达的基础。好的婚姻使人幸福有加，好的合作使人飞黄腾达。有好的合作伙伴是人一生的幸运，不相宜的合作伙伴则使人两败俱伤。

合作者的能力虽有高低，但对你有害的“有心人”，毕竟只是少数，切莫一竿子打翻一船人。那么，你如何才能具备吸引合作者的魅力呢？

一是给予金钱的利益。切莫轻视利益的重要性，因为利益是吸引合作者助你一臂之力的要素。但是，过分重视利益也会破坏友谊的纯洁度。不给对方利益，会毁损你的魅力;给太多则可能适得其反。这之间的度，就靠你自己去掌握。

二是满足情感的需要。所谓情感的需要，主要指友情与彼此的伙伴意识。满足对方对友情的渴求，对方自然乐意助你一臂之力。(www.daowen.com)

三是提高自我重要感。在提高自我重要感方面，要明确地让对方知道，你多么需要对方的帮助，而且除了对方没有人有能力帮助你。这样能大大地满足对方的优越感，乐意为你效犬马之劳。

如果能将上述三项秘诀铭记在心，你便会散发出无比的魅力，吸引优秀的合作者向你靠近，助你迈向成功之路。

选择合作伙伴，首先应选择“真人”——重承诺、守信用的人。信用和信誉是价值连城的无形资产，无论是在做人和做生意方面。一个不守信的人，是根本不可与之合作的。

船王包玉刚为争夺香港最大的码头——九龙仓控股权，在与英资财团展开的收购战中，以其在香港银行长期良好的信用记录，以及与众多合作者建立起的彼此信任基础上，很快就调集了20多亿现金，从而赢得了这场号称世纪收购战的胜利。

如果合作中混入了虚伪的合伙人，那么事业的前途实际上已毁了一半。首先因为合作伙伴了解企业的内部情况，包括技术秘密、营销网络、人事档案，再加上他所处的地位和拥有的权利，一旦居心不良，后果不堪设想。其次是解除合作带来的危机。一旦对方“狐狸尾巴露出来”，只有选择散伙。当初合作的目标此时已变成海市蜃楼，先前为筹办企业而付出的精力也白费了。

最重要的是要选择可以“相忘乎道术”的人做合作伙伴。合作伙伴当初最直接的认同就是“道”相同。“术”则是指的目标和动机。从广义上讲，“术”包含了合作人的动机、目标等许多复杂的内容，也可以是赚钱、扬名、实现理想。“道”就是实现“术”的前提。

其次是要选择“长者不为有余，短者不为不足”——能够取长补短、优劣互补的人做合作伙伴。《山海经》里有一则故事说，长臂国的长臂人和长腿国的长腿人，各有各的长处，也各有自己的短处。下海捉鱼，一个涉水深，另一个却够不着。可是当长臂人骑到长腿人的肩上时，既能涉得深又能够得着了。这是说互相补充有机组合的道理。同样，合作伙伴各有优缺点，如果能进行互补的话，合作的整体力量必会得到极大的加强。

合作是“万物并生”的良好态势。一个优秀的合作结构，不仅能够为合作伙伴的能力发挥创造良好的条件，还会产生彼此都拥有的一种新的力量，使单个人的能力得到放大、强化和延伸。最成功的合作事业是由才能和背景互不相同而又能相互配合的人合作创造出来的。

最后，要选择“至人无己”——有德亦有才的人做合作伙伴。合作人的才包括有用的和相关的知识、技术和能力，能帮助企业获利。德则包括重信守约，不见利忘义，团结合作，互谦互让等。挑选合作伙伴时要全面衡量，注重德才兼备，否则就会如人们所说“有德无才是庸人，有才无德是小人。”重德轻才，往往导致与庸人合作；重才轻德，往往导致与小人合作。无论是庸人还是小人，与之合作注定是要失败的。其中尤其要注意的是不可见财忘德。