11.变化要依循规律

［原文］　唯达者知通为一，为是不用而寓诸庸。

［译文］　通达的人会通晓万物齐一的道理。因此，不用成毁的观点看问题，而是托付于循环往复的观点看问题。

宇宙中所有的生命，所有的一切外物，都是物象变化，物与物之间互相在变化，没有一个东西是不变的，所以叫“物化”。在庄子的观念里，整个宇宙天地就是一个大化学的锅炉，我们只不过是里面的“化”物，受“化”的一个小分子而已。

天下的事物，天下的人物，没有不变的，随时随地在变。如何能适应这个变，如何能领导这个变，这是学问的中心。变是对立的变，任何一件事都是相对立的，有正面必有反面。一切都是相对的，在这个相对的中间，有一个“变通”的方法。

在中国，善于弄变化之术的人多被称为“老道”。道教与道家是两个概念，但道教奉老庄为始祖。姜子牙、诸葛亮在中国文化里被塑造为道教人物，他们深谙“知通为一”的智慧。懂得“规利害、审顺逆之数”的诸葛亮，在《治军》中说：“别安危之处，占主客之情，知进退之宜，顺机会之时，设守御之备，图成功之计，此为军之大略也。”姜子牙在《兵道篇》中说：“用兵取胜的方法，在于周密观察敌人的动机，迅速乘着有利的机会，飞快地袭击他们。”快速取胜是建立在周密观察基础上的，否则就是蛮干、盲动。(www.daowen.com)

公元208年，曹操亲率20多万大军南征。江东的孙权摇摆在抗曹与降曹的两种选择之间。经鲁肃建议，孙权有意联合刘备对付曹操。这时，诸葛亮也与刘备商量联孙抗曹，他在分析了江东当时的处境和可能出现的对策之后，料定孙权方面会派人前来试探。果然，鲁肃跟踪来到，从而成为诸葛亮开展一场出色外交谈判的起点。

诸葛亮听说江东来人，便高兴地说：“大事济矣！”接着十分慎重地叮嘱刘备，凡来人提及与曹操作战的问题，都推给他诸葛亮回答。他不仅要从来人对形势的谈话中捕捉相关信息，而且还打算通过倾心交谈结交朋友。结果，直率的鲁肃经过诸葛亮的争取，透露出江东投降倾向与抗曹势力的现状，以及孙权害怕曹操兵多将广、不敢决策抗曹的心态。由于诸葛亮的真诚，鲁肃自告奋勇充当诸葛亮出使江东鼓动抗曹的引见人。

后来的情况证明，在江东谈判中，鲁肃确实起到了穿针引线和弥合裂缝的作用，给予诸葛亮很大的支持。诸葛亮在见到江东决策人物之前，首先遭遇到的是一批力主降曹、胆怯自私的文官。他们虽非决策人物，但对孙权决策有重大影响。尤其是谋主张昭，曾经是江东第二代创业者、孙权哥哥孙策临终时指定的处理江东内政的主要决策顾问。这些人的投降主张已经严重干扰着孙权抗曹的决心。

诸葛亮“知通为一”，采用了快刀斩乱麻的果断方法，对各种不利于孙刘联合抗曹的言论，一驳到底，不拖泥带水。很快，诸葛亮与孙权直接会谈。他看到孙权“碧眼紫髯，堂堂一表”，立即判断对手有很强的自尊，“只有激，不可说”。对待这位江东的最高权威人物，诸葛亮对准他在战与降之间举棋不定的矛盾心态，不但把曹操的实力格外加码地描述了一番，而且直截了当地建议他如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降。孙权不甘屈辱，立即回敬一句：“诚如君言，刘豫州何不降曹？”诸葛亮抓住这个话茬，毫不犹豫地抛出一枚令对方难以承受的重磅炸弹：“昔田横，齐之壮土耳，犹守义不辱。况刘豫州王室之胄，英才盖世，众士仰慕。——事之不济，此乃天也，又安能屈处人下乎！”这枚炸弹既是对孙权的强大刺激，也是对孙权的有力鞭策，当然还是刘备一方对抗曹的坚定表态。此时，被触犯了尊严的孙权“不觉勃然变色，拂衣而起，退入后堂”。然而考虑再三的孙权，最终还是同意了诸葛亮的孙刘联盟决策。

时机对事业的成败来说，是一个极其重要的条件，选择得当，就能事半功倍，选择不当，就会功败垂成。无论在行动上，还是计划上，如果不能顺应时代的变迁，不讲求适应环境的策略，不会加以变通的话，只是一味地固守旧见，绝对是要失败的。