4.识人的三个要素

［原文］　子曰：“视其所以，观其所由，察其所安。人焉廋哉？人焉廋哉？”

［译文］　孔子说：“看他言行的动机，观察他所走的道路，考察他安心干什么，这样，这个人怎么能隐藏得了呢？这个人怎么能隐藏得了呢？”

孔子在这里所说的“视其所以”，意思是你要了解这个人，你就看这个人做事的动机是什么。（也有学者解释为老是和什么人在一起，还有的解释为看这个人所用的东西。）

第二条就是“观其所由”，意思是观察那个人为了达到某个目的，他采用了什么手段，使用了什么方式。

第三条是“察其所安”，意思是只要去考察这个人的心安在什么地方，他的心思在想什么，或者他安于干什么。从这三个方面入手，考察一个人一般情况下就比较容易了。

在现实中考核一个人，除了视、观、察之外，还要学会给人机会，学会“试”。

司马迁写的《史记》中讲过一个故事，便是这个道理。(www.daowen.com)

尧怎样使用干部？简单地说，一个字：“试”。这个“试”，就是“听其言而观其行”，放到实际工作中去考察，而不是事先就主观主义作结论。比如他要大家推荐接班人，大家推荐舜，说了舜许多好话。尧是什么态度呢？

司马迁写道：“尧曰：‘吾其试哉。’”“试”的方法，就是把自己两个女儿嫁给他，“观其德于二女”。两位姑娘嫁进这个“庶人”家，高干子女的优越感全没了，整天跟舜一起辛勤劳动，孝敬长辈。舜也不去跑官要官，日子过得很和睦。张守节《史记正义》云：“二女不敢以帝女骄慢舜之亲戚。亲戚，谓父瞽叟、后母、弟象等也”，等于成为舜的“贤内助”。这一“试”，“试”出一个人才。试的结果明明白白摆在那里，大家又怎能不口服心服呢？

当然，舜的这种“试”的成本是高了点，尤其在古代“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗”的封建礼教下。现实中的识人，“试”的方法有很多，通过不同的方式，就能“试”出优劣。像今天的干部代职、企业用人有试用期，都是在使用“试”的方法。

实践告诉我们，有时识别一个人并不是那么容易。《伊索寓言》中有一则“旅人与熊”的故事：

两个旅行者一起穿过一片森林，两人都答应无论什么危险威胁他们，大家都要互相帮助。他们才走了不远，一只熊从灌木丛中朝他们扑过来。他们当中有一个是攀登好手，他很快就爬到旁边的一棵树上。但是另一个人呢？知道自己一个人不可能对付得了熊，就直挺挺地仰卧在地上装起死来。熊走到跟前，嗅了嗅他，又走进森林里去了。等到熊走远了，另一个旅行者从树上下来，微笑着问他的同伴，那只熊对你说了什么。另一个旅行者答道：“熊叫我告诉你，你是一个胆小鬼，将来我再也不应该相信那些只会发出好听的诺言，但遇到危险就丢下朋友不管的人了。”

这则寓言告诉人们，不要轻易相信别人好听的诺言，包括对待朋友，既要听其言，又要观其行，还要察其心。

为了做到正确识人，我们要养成冷静观察问题的习惯，不要过于相信自己的印象，不去接受未加分析的判断，不听信流言，不去随人说三道四论短长。在评价一个人的时候，不人云亦云，而是要用自己的眼睛去看，用自己的耳朵去听，用自己的头脑去思考。