了解策略的线索
只要通过观察和听别人说话,你就能立即意识到他们所使用的是哪种系统。
俗话说,眼睛是心灵的窗户。我们意识到这句话千真万确。你只要留心观察一个人的眼睛,就能立即明白在特殊的情况下他使用的是哪一种感觉系统。
回答下面这个问题:在上次生日晚会中生日蛋糕上的蜡烛是什么颜色的?花几分钟时间想一想。回答这个问题时,你们90%的人都会把头抬起来偏向左边,这就是惯用右手的人甚至某些左撇子回忆视觉图像的方式。再考虑一下这个问题:要是给米老鼠加根胡子会怎么样?花几分钟描述一下,这一次,你的眼睛也许往上抬,并移向右边。这就是人们的眼睛构成图像的地方。因此,只要看看人们的眼睛,就可以了解他们策略。记住,策略就是使人们去完成某种特殊任务的内部想象的先后次序。这种次序告诉你某人做事情的“方式”。
当人们在进行内部想象时就会移动他们的眼睛,有时移动可能很轻微。你可以同某人进行一次谈话,观察一下他眼睛的移动,提一些需要他回忆的图像、声音或感觉的问题,看他在回答问题时眼睛是怎样移动的?
这里有一些你可以用来获得某些特殊反应的问题:
得到的反应你可能问到的问题
视觉回忆“你的房子有几扇窗户?”“你今早醒来看见的第一件东西是什么?”“你在16岁时交的男友(女友)长得怎么样?”“你的哪个朋友留的是短发?”“你的第一辆自行车是什么颜色?”“你最近去动物园看见的最小动物是什么?”
视觉想象“如果你有三只眼睛的话,你看上去会怎么样?”“想象一下一个有狮头、兔尾、鹰翼的警察”“你能想象一下自己有金色的头发的样子吗?”
听觉回忆“你今天听到的每一件事是什么?”“说出你最拿手的歌的名字。”“你最喜欢自然界的什么声音?”“在平静的夏日里你用心听一听小瀑布的声音。”“你的房子里哪扇门的噪音最大?”“你的朋友中谁的声音最动听?”(www.daowen.com)
听觉想象“如果你能向托马斯·杰斐逊、林肯和肯尼迪提问题,你会提什么问题?”“如果有人问你如何能制止核战争,你会怎么回答?”“想象一下把汽车喇叭当长笛吹的声音。”
听觉内部“你在大脑中重复一下这个问题:
对话‘我现在的生活中什么东西最重要?’”
触觉语言“想象一下冰在你手上融化的感觉。”“今早你刚起床时的感觉如何?”“想象一下把一块木头变成丝绸的感觉?”“你房子中哪块地毯最软?”“想象一下洗一个热水澡的感觉。”
如果一个人的眼睛向上移动到左边,那么他就是在回忆某件看得见的事情,如果他又把眼睛斜向左耳,那他就是在听什么,而当他的眼睛向下移动到右边时,那他就是在利用触觉感觉系统。
在某些情况下,如果你很难想起某事,可能是你眼睛所处的位置不对。如果你试图回想起前几天前曾经看见的某事,那么你的眼睛向下向右看是不会帮助你再现其图像的,但如果向上向左看,那你会发现自己很快就想起了那件事。一旦你知道到哪儿去寻找你贮存在大脑中的信息,那么你就能很快地而且轻而易举地获得这些信息(大约有5%~10%的人其方向正好相反,因为他们是左撇子。你可以找一个左撇子朋友试一下)。眼睛的解读线索见下图。
VR:记忆中的视觉意象 VC:建构中的视觉意象
AR:记忆中的听觉声音 AC:建构的听觉声音
K:触觉的感觉 A:内部对话
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