策略致胜

那些能取得巨大成就的人都能持续不断地采取一系列特殊行动——精神上的和生理上的行动。如果我们采取同样的行动，也能取得同样的或相似的结果。不过，影响结果的还有另一个因素——行动组合。这种组合——我们安排行为的方式——对我们所产生的结果有巨大的影响。

“人咬狗”与“狗咬人”之间有些什么区别呢？“乔吃龙虾”与“龙虾吃乔”之间的区别又是什么呢？以上二者之间的内涵当然是大不一样了。它们所用的词都完全一样，不同的是组合方式。对于大脑来说，同样的刺激——就像上面那些同样的词一样——组合方式不同，其意义也各异。次序可以使涉及的事物在大脑中以一种特殊的方式进行排列。正如计算机的指令，如果你用正确的顺序编排这些指令，计算机就会发挥它的全部功能，产生你所需要的结果。如果你打乱了这些同样指令的排列顺序，你也得不到你所希望的结果。

我们用“策略”一词来描述所有这些因素——内部想象的种类，必要的次感觉，必不可少的组合方式——这些因素共同作用产生一种特殊结果。

对生活中的任何事情，我们都是运用一定的策略去组织，去完成的，只是很多人并没有意识到这一点而已。如果能意识到这些策略，那就无事不能了。比如，如果我们发现爱的策略，我们就能随心所欲地激发爱的状态。在我们对某件事犹豫不决的时候，如果知道应该采取什么样的行动，以什么样的次序做决定，我们立刻就能决定下来。

有一个很形象的比喻可以说明这一点，那就是烤蛋糕。如果有人烤了一个世界上最大的巧克力蛋糕，你能不能烤一个同样的呢？当然能，只要你了解这个人的制作方法就可以办得到。制作方法只不过是一种策略，一种特殊的计划，它告诉你要用些什么材料，怎样用它来产生一种特殊的结果。我们人类的神经系统都是一样的，所以我们都具有同样潜在的、有效的力量。正是我们的策略——也就是说，我们使用这些力量的方式——决定了我们所产生的结果，这也是一个商业法则。一个公司可能有较多的人力物力，但控制市场的常常是那些最大限度地利用自己的人力物力的公司。

那么，要烤制出同专业人员烤制的一样的蛋糕需要些什么呢？需要制作方法，需要详细地按制作方法去实施。如果你按此方法实施了，你就会烤出同样的蛋糕，即使你以前从未烤制过这样的蛋糕。烤制人员可能花了几年的时间去摸索，最后才形成了这种制作方法，而你按照他的制作方法，模仿他的行为，就可以节约几年时间。

同样，经济上的成功，获得和保持充满生气的健康体魄，使你的整个生命历程充满幸福和爱，这一切都是有策略可循的。如果你发现有人在经济上获得了成功或建立了完美的家庭关系，那么，你只要找到他获得这一切的策略，并且运用这些策略，你就能产生同样的结果，并且还能节约大量的时间和劳动。这就是模仿的力量。

制作蛋糕的方法告诉我们，第一，制作同样的蛋糕需要什么成分。在人类的“烤制”经验中，这些“成分”就是我们的五种感官。人类所有结果的获得都是始于使用视、听、嗅、味、触这五种感觉系统中的一种或几种。第二，我们要获得制作方法所表述的结果，还应该了解每种成分所需要的数量。在重复人类体验的过程中，我们需要的不仅是其组成部分，而且还要知道每种组成部分的比重。

这样可以解决问题吗？如果你知道需要什么成分，每种成分的比例多少，你能制作出一个同样质量的蛋糕吗？不能。除非你还知道什么时候做什么，什么原料先放，什么原料后放。如果在烤制过程中首先放入本应最后放的成分结果会怎么样呢？你还会烤出同样质量的蛋糕吗？当然不能。不过，如果你用同样的成分、数量，以同样的次序做，那你必然会烤出同样的蛋糕。(www.daowen.com)

我们所做的每件事情都有一定的策略——想法、做买卖、恋爱、使自己对别人有吸引力。以某种次序提供的特殊刺激，总是能获得某种反应的。策略就像锁住你大脑的密码锁，即使你知道开启这把锁的数字是哪几个，但如果不知道这些数字的正确组合次序，你也打不开它。如果你既知道数字，又了解其正确的组合次序，那么，每次都能打开这把锁。

构成和谐组合的组成部分是什么？就是我们的感觉。人们一般从两个方面来处理感觉输入——内部和外部。组合就是把我们从外部体验到的东西与我们的内部想象以正确的次序结合起来。

比如，你可能有两种视觉体验，第一种是你所看到的外部世界。你看这本书，白纸黑字，你就在经历一种外部视觉体验。还记得在前面我们对大脑中使用视觉通道的描述吗？我们并没有真正看见我们在大脑中所想象的海滩、白云、欢乐的时刻和难熬的时光，我们只是以内部视觉的方式“看”到了这一切。

其他感觉通道的体验也是如此。你能够听到窗外火车的轰鸣声，这是外部听觉体验；你也能在大脑中听到一个声音，这就是内部听觉体验。你能感觉到你坐着的这把椅子的质地，这是外部触觉体验；你也可能在内心深深地感到某事使你觉得很痛快或不舒服，这就是内部触觉体验。

要总结出一种做事的方法，必须要建立一个描述做什么、怎么做的系统，也就是描述策略的标志系统。现在我们以符号来代表我们的感觉过程，用V代表视觉，A代表听觉，K代表触觉，i代表内部，e代表外部，t代表声调，d代表数字。你在外部世界看见某事(外部视觉)，就可以表示为Ve,你有什么内心感觉，就可以表示为Ki。某人由于看见某事而内心产生了某种感触，并且自言自语说了些使他产生内部推动感的话，他的这种过程可以描述为：Ve—Aid—Ki。你要了解这个人做某事的原因，即使你同他谈了一整天，也不一定能得到满意的答复。不过，如果你向他“显示”一种结果，并且提示一下他看到这种结果后可能有的内心活动，也许可以使他根据你的暗示进行思考。在以后的章节里我们将介绍怎样了解人在特殊状态下所使用的策略。现在我们先谈谈这些策略的工作过程及其重要性。

我们做每件事都有自己的策略，有能持续不断地产生特殊结果的想象模式，不过，很少有人知道如何有意识地利用这些策略，因此，我们进入某种状态或摆脱某种状态，完全取决于外界给予我们的刺激。我们每个人都应该理解自己的策略，这样就能产生你所希望的状态。你还要了解别人的策略，这样你在与人的交流过程中才能准确地把握他们的反应。

进行有效管理，有策略；获得创造力，有策略。只要有某事触发你，你就会进入特定的状态；同样地，要进入特定的状态，只要知道你的策略就够了。当然，你还应了解别人行事的策略，这样，才能知道如何向他们提供他们所需要的东西。

因此，我们应该了解产生某种结果、某种状态的特殊次序、特殊组合。只要你能做到这一点，并且愿意采取必要的行动，你就能把握你的命运，按你的意愿创造你的世界。除了生命的必需品以外——如食物和水，可能你最需要的是一种积极的状态。你要使自己成功，就要了解和谐的组合，即正确的策略。