信念的源头

现在，让罗宾带我们回头想想，信念是什么？它是一种事先组织好的、持续不断地引导我们自我交流的感知方法。那么，信念又是从何而来的呢？为什么有些人的信念使他们迈向成功，而有些人的信念使他们失败呢？如果我们都想模仿促进成功的信念，那我们先让罗宾告诉你这些信念是从哪儿来的。

罗宾认为，信念的第一个来源就是环境。“近朱者赤，近墨者黑”，这已经被许多事实所证实。生活中最令人讨厌的不是那些不良的情绪，这些人们都可以克服。真正的恶果是环境对信念和理想的影响。如果你眼前看到的全是失败、绝望，那么就会使你很难产生对成功有利的想象。前面我们曾经提及，要成功就要进行持续不断地模仿。如果你在富有和成功的环境中长大，那么，你就很容易模仿富有与成功。如果你在贫困与失望中长大，那么，你就很容易形成贫困与失望的信念。

安东尼·罗宾曾做过一项试验。他找来一些流浪在城市街头的人，给他们提供食物，关心爱护他们，请他们把自己的生活情况告诉他，他们对现在住的地方的感觉怎么样，为什么会有这样的感觉。然后，罗宾把他们同那些尽管遭受了精神和生理上巨大灾难但却改变了生命价值的人做了一番比较。

其中有一个28岁的男子，他强壮、聪明、英俊。他为什么会如此不幸福，而要浪迹街头？而米歇尔——至少在外表上他已没有多少能力去改变他的生活——却如此幸福？这是因为在米歇尔成长的环境中，那些克服巨大不幸而创造了幸福生活的人为他树立了榜样，使他自己创造了一种信念：“我也可以做到。”相比之下，那个年轻人。别人叫他乔治，他所生活的环境中却没有这样的模式。他母亲是个妓女，父亲因杀人而进了监狱。他8岁时，父亲使他染上了吸毒的恶习。这样的环境自然促使他相信活命的方法就是浪迹街头，盗窃，通过毒品来解脱痛苦。他相信，如不小心，别人就会占你的便宜，因此使他们互不信任，互不关心。那天晚上，安东尼·罗宾同他在一起，改变了他的信念系统，结果，以后他就再也没有回到街上去流浪。从那天晚上起，他戒了毒，开始工作。现在他已经有很多好朋友，以一种新的信念生活在一个新的环境中，产生了新的结果。

芝加哥大学的本杰明·布拉德研究了100名取得巨大成功的年轻运动员、音乐家和学者，他惊奇地发现，这些天才并不是一开始就闪现出成功的光辉的。

相反，他发现任何天才的标志都出现在他们具有“我将成为天才”的信念之后。

安东尼·罗宾告诉我们环境是信念最有力的触发器，但它不是唯一的触发器。如果它是唯一的触发器，那么，我们只会生活在一个永恒不变的世界中，富有的人永远富有，贫困的人永远贫困。幸运的是，其他经历和学习的方式也能成为信念的来源。

大小事件都能激发信念。在人的一生中，有些事情永远也不会忘记。美国“9·11事件”的那天你在哪里？如果你记得那一天的话，我肯定你会知道你在哪里的。对很多人来说，这是一个永远改变他们世界观的日子。同样，大多数人都有过永远也不会忘记的经历，这些经历对我们的影响是如此之大，以致永远铭刻在我们的大脑中。正是这样的经历构成了能改变我们命运的信念。

理查·派迪是运动史上赢得奖金最多的赛车！手。他从没忘记就是自己母亲的一句话改变了他的信念。当他第一次赛完车回来向他母亲报告赛车的结果时——

“妈！”他冲进家门叫道：“有35辆车参加比赛，我跑了第二。”(www.daowen.com)

“你输了！”他母亲回答道。

“但是，妈！”他抗议道：“你不认为我第一次就跑个第二是很好的事吗？特别是这么多辆车参加比赛。”

“理查！”她严厉地说道：“你用不着跑在任何人后面。”

接下来的20年中，理查·派迪称霸赛车界。他的许多项纪录到今天还保持着，没被打破。他从未忘记他母亲的挑战——“理查，你用不着跑在任何人后面！”

形成信念的第二个途径就是知识。直接经历只是获取知识的途径之一。知识可以通过很多途径获得。知识是改变不良环境的最佳工具之一。不管现实多么冷酷无情，只要你能读到有关其他人如何成功的书，你就能树立起必胜的信念。现代世人皆知的世界首富——电脑奇才比尔·盖茨，小时候喜欢的不是一般的儿童漫画。而是世界名人传记，这其中他最喜欢的是《拿破仑传》正是这些传记使他从小就奠定了必胜的信念，使得微软得以称霸全球软件业。

形成信念的第三个途径是我们过去做某事的结果。形成你做某事的信念的最好办法就是你先尝试做一次。如果第一次成功，那么，你就很容易地形成成功的信念。这就如同过独木桥，如果你过了一次，第二次就更容易。

这就像你学习骑自行车一样，一旦你摆脱了他人的搀扶，可以自己平衡向前。你就是想变得不会骑也不可能了，会骑车已经成为你生命技能中的一部分。其他的事也是类似，一旦你成功一次，你就会自然地掌握下次成功的技巧，它也形成了你必胜的信念。

相信自己能干成某事，就能完成自己的诺言。

建立信念的第四种方式就是你的头脑中的想象：你希望将来可能体验的感觉好像现在就已体验到了。正如你过去的经历可以改变你的内部想象，使你相信某件事形成信念一样，你对未来经历的想象性体验也能改变你的内部想象，形成信念。我们把这叫做提前体验结果。当你感到所处的环境无法使自己处于积极的状态时，可以根据你所希望的方式去改变你的状态、信念和行为，从而创造出你所希望的环境。罗宾举例说，如果你是一个商人，那么是赚1万美元容易，还是赚10万美元容易？实际上是赚10万美元更容易。这其中的奥秘就是，如果你的目标是赚取1万美元，那么你真正打算做的就是赚取足够的钱以付清账单。如果这就是你的目的所在，那么，你认为你在工作时会处于兴奋、有力的状态中吗？你会以兴奋的心情想：我必须努力工作，如此才能获取足够的钱以支付那些讨厌的账单吗？

然而，不管你希望赚多少钱，电话还是要打，人也还是要会见，货物也还是要往来。因此，赚10万美元比赚1万美元能使你更激奋，更有动力。这种激奋状态比只是希望谋生更能使你采取持续行动，发掘出更大的潜力。很明显，钱并不是激励你的唯一动力。不管你的目的是什么，如果你的心目中对你所希望的结果产生了一种清晰的想象，并且觉得已经取得了这样的结果，那么它就会帮助你创造能使你达成那个结果的状态。