NLP——改变命运的科学

安东尼·罗宾长期以来非常关心的一点是那些成功的人是怎样达到目的的。他以前认为那些成功者肯定做了某些特殊事情才取得了非凡的成就。他还意识到，仅仅知道W·米歇尔能以一种达到目的的方式进行自我交流是不够的，还必须深刻了解他是怎样做的。他相信，如果他能精确地重复别人的行为，也能取得同他们一样的成绩。

安东尼·罗宾曾经接触到一门叫做“神经语言规则”的学科，缩写为NLP。如果分析一下这个学科名词的三个词，“神经”与大脑有关，“语言”与说话有关，“规划”就是计划和过程的安排。NLP就是研究语言——口头语言与行为语言——是怎样影响我们的神经系统的。在现实生活中，我们做任何事情的能力都是以引导神经系统的能力为基础的。那些取得非凡成就的人就是通过神经系统进行特殊交流而获得成功的。

NLP是研究主观经验的学科，因此，它提出了许多假设作为前提。假设就必然不是真实的，NLP也不宣称它们是真实的。这一点与我们的常规思维有了较大的出入。NLP所要问的问题不是“它们是不是真的？”而是“它们会不会产生结果？”也就是说，你假设它们是真的，并按这种假设去行动，而注意所得的结果是什么。

据此，NLP提出一项重要的假设前提：地图非国土。

人们经由感官或表象系统(在心智上传达信息到感官系统的方式，包括视、听、触、味、嗅五种方式)接受信息，并因此而产生不同的体验。这种内心产生的体验，我们称之为“地图”。由于每个人发展表象系统所在的环境、背景的不同，许多人常会发展出或偏重于某一系统的信息处理能力。

例如，倾向于使用视觉的人，通过自己所看到的来理解周围的世界，同时对所有外在与内在的刺激，皆通过视觉形象加以分类、记忆、思考。(www.daowen.com)

每个人都使用其视觉、听觉、触觉及嗅觉以建立其世界的模式。由于个人感官或表象系统接收信息方式不同，每个人因而发展出的个人的思维模式(即“地图”)，也使人们对世界(即“国土”)有着不同的体验。这就是“地图非国土”这一假设的含义。

人们以多种微妙方式呈现他们的思考方式。任何人都有可能自另一个人身上辨认出思考的信号，同时侦测出特别的形态。例如，眼睛可以表现出人们的思考方式，是否正将事物图像化或倾听、感受。

NLP极力找出人们体验外在环境的多种方法，对一个人的感官、表象系统及思维模式加以破译。

对他人思维方式的解读，有两项重要的用途。其一，一旦发现对方的思考过程，就可以改变自己的沟通技巧以配合对方，如此便可建立和谐的关系。这一点，可以应用在人际沟通、谈判、销售等许多方面。

第二项用途就是复制卓越，复制卓越是一种模仿的过程。想要模仿一项技巧，就要找出深谙此技巧的人，他是如何思想以及让他能做好此技巧背后的信念、价值观等。一旦找出对方的策略，我们也依此仿效，就会获得相应的技巧。

NLP认为，只要人能学来的东西都可模仿，并取得相应的效果。这一点在自我能力的提升、快速学习、快速阅读等方面都有实际的效用。NLP最初也是因模仿三位不同学科的大师而建立的。因此，NLP为我们提供了无限发展的可能性。