趣味经济学

安文华高中毕业之后，没有考上大学，于是在县城新盖的商城里租了一个门面，开了一家服装店。但是十几天过去了，才卖出去两三件，尽管这些衣服都非常时尚，价钱也比别人的低。因为货品积压，安文华寝食难安。

后来在别人的指点下，安文华做了一块大广告牌，还配上了音响。他把服装的标价从原先的60元改为230元。这之后，安文华惊奇地发现，来他的服装店的客人竟然络绎不绝，服装销量也不断攀升。

价钱低卖不出去，价钱高了反倒吸引消费者，这使安文华百思不得其解。

为什么同样的衣服既可以定价为230元，又可以定价为60元呢？为了解释这一问题，经济学家用了弹性的概念。

经济学释义

需求弹性用公式可以表达为：

需求价格弹性ED=需求量变动的百分比/价格变动的百分比

当弹性大于1，需求是富有弹性的；小于1，需求是缺乏弹性的；等于1，需求是单位弹性；等于0，需求完全没有弹性。

与读者侃经济

如今，商品打折已经成了一种风气，无论大街小巷，总会看到“大甩卖”、“跳楼价”、“大放血”等字样。但我们很少看到粮食等商品打折销售，缺乏弹性就是其主要原因！

在商业活动中，对于需求富有弹性的商品，销售时可以实行低定价或采用降价策略，这就是薄利多销。“薄利”是价格低，每一单位产品利润少，但销量大，利润也就不少。因此，降价策略适用于这类物品。但是对于需求缺乏弹性的商品不能实行低定价，也不能降价出售。降价反而使总收益减少，所以现实中很少有米面、食盐之类的商品降价促销。(www.daowen.com)

那么，究竟是什么因素决定对一种物品的需求富有弹性、还是缺乏弹性呢？由于对物品的需求取决于消费者的偏好，所以，需求的价格弹性取决于许多形成个人欲望的经济、社会和心理因素。

我们可能也有这样的体会，必需品倾向于需求缺乏弹性，而奢侈品倾向于需求富有弹性。例如，当看病的价格上升时，尽管人们会比平常看病的次数少一些，但不会大幅度地改变他们看病的次数。同理，面粉、大米这些生活必需品的需求量，并不会因为价格的变动而起太大的改变。与此相反，当游艇价格上升时，游艇需求量会大幅度减少，原因是面粉、大米是生活必需品，而游艇是奢侈品，对许多人来说可有可无。

另外，有相近替代品的物品往往较富有需求弹性，因为消费者从这种物品转向其他物品较为容易。此外，物品往往随着时间推移而需求更富有弹性。当汽油价格上升时，在最初的几个月中汽油的需求量只略有减少。但是，随着时间推移，人们购买更省油的汽车，转向公共交通，或迁移到离工作地方近的地点。在几年之内，汽油的需求量会大幅度减少。

再如，2004年禽流感的出现在一定程度上打击了家禽类相关产品的生产，但并没有从整体上影响整个农村经济的发展。因为在禽流感流行期间，人们在饮食上对鸡肉的抵制是最明显的，对于鸭、鹅等家禽的相关产品也颇有顾忌。于是，人们的肉食对象集中在猪、牛、羊、鱼等动物上。

决定某种物品需求弹性大小的因素很多，一般来说有以下几种。

（1）消费者对某种商品的需求程度。越是生活必需品如食盐、蔬菜，其需求弹性越小，而奢侈品的需求弹性大。

（2）商品的可替代程度。如果一种商品有大量的替代品则该商品的需求弹性大，如饮料；反之则需求弹性小，如食用油。

（3）商品本身用途的广泛性。商品用途越广的，如水和电，其需求弹性就越大，反之商品用途越窄的，如鞋油，其需求弹性就越小。

（4）商品使用时间的长短。使用时间长的耐用品，比如电视、汽车的需求弹性大，而报刊等易抛品商品需求弹性小。

（5）商品在家庭支出中所占的比例。占比重小的商品，如筷子、牙签等，其需求弹性小，而电视、汽车等商品占的比重大，需求弹性也大。