可以从吃亏中收获的人，能与他建立长期关系

微表情关键词　人们常说“吃亏是福”，但在现实中，没有人愿意总吃亏。肯吃亏的人比斤斤计较的人更适合做朋友，因为跟他们合作，我们不必担心受骗，可以将更多精力放在做事上。因此，如果要选择一个合作伙伴的话，首先看看他是否能吃亏。

在我们现实的人际交往过程中，建立长期关系并不是想象的那么单纯和简单。人们常说的“吃亏是福”其实它本身就是一个利益交换等式，不要以为吃亏就是让自己白白受损失，有些亏是一定要吃的，而且要善于吃，因为吃亏吃得好就能换来“福气”。那些能够从吃亏中收获的人，能够用眼前利益的暂时损失去换取长远的利益，这样的人值得我们与他建立长期关系。

李嘉诚说：“有时看似是一件很吃亏的事，往往会变成非常有利的事。”那些肯吃亏的人，他们把吃亏看作是一种投资，他们能够宽容地对待别人，凡事礼让为先，为他人着想，能不计较的不要计较，能成全的就要成全，能帮助的尽量帮助，所以，他们容易得到别人支持，在他们身边，围绕着很多的朋友。因为人们都愿意与他建立长期的关系。

有一位记者曾经这样问李嘉诚的儿子、有着“小巨人”之称的李泽楷一个问题：“你父亲教了你一些怎样成功赚钱的秘诀？”李泽楷回答道：“赚钱的方法其实父亲什么也没有教，只教了自己一些做人的道理。”李嘉诚曾经这样跟李泽楷说，他和别人合作，假如他拿七分合理，八分也可以，那拿六分就可以了。

我们可以这样理解李嘉诚的意思，也就是说他总是愿让别人多赚二分，无私地把一些本来可以自己占有的好处让给对方。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿了六分，但现在多了100个人，他现在多拿多少分？假如拿八分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赚相信每一个明白的人都会知道。

既然常说“吃亏是福”，那么就说明其具有一定的道理。在生活中，人们对处处抢先占小便宜的人一般没有什么好感，这样，他从做人上来说就吃了大亏。这样的人总喜欢处处抢先，从不肯吃亏，只看重为自己谋取眼前的一点微小的利益。这样的人周围的人绝对不会与他建立长期关系，而且还要处处对这样的人设防，因为和这样的人在一起永远无法获得长远的利益。

李嘉诚一生与很多人进行过或长期或短期的合作，分手的时候，他总是愿意让一步，自己少分一点钱。正是由于李嘉诚这种愿意吃亏的风度，才有人乐于与他合作，他也就越做越大。可以说，李嘉诚就是一位能够从吃亏中收获的人，所以无数的人都想和他建立长期的关系。

因此，只有那些会吃亏、肯吃亏的人，才是人们合作最先寻找的伙伴。有这样的合作伙伴，能够让人放心。(www.daowen.com)

宋成睿是一名广东商人，他在陕西铜川开了一家机电设备公司。

有一次，他的一位老客户来买电器配件，但不巧的是，宋成睿找遍了公司的库存，就是没有这个配件。客户很着急，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。

看到客户焦急的模样，宋成睿赶紧一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货送到客户的手中。客户刚走，宋成睿便亲自出马打车直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机回杭州，然后再叫车赶往广东老家。

经过这一番折腾以后，已经是清晨四五点了。宋成睿不顾旅途的饥饿与疲劳，又在广东联系相关的生产厂家，终于在连续联系了十几个厂家后，让他找到了这个电器配件。拿到电器配件后，宋成睿火速打车直奔广东机场，连下车看望一下父母的时间都没有。

第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。尽管这次生意对于宋成睿来说是完成了，但却是一桩“吃亏”的买卖。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是，宋成睿却付出了4000多元的交通费。但宋成睿并没有什么怨言，因为他看中的并不是这些。

当然，从表面上来看，宋成睿亏了好几千元，但是，他却得到了客户的信任。果然，在客户拿到配件以后，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上媒体来采访宋成睿，宣传他这种一心想着客户的事迹。就这样，宋成睿肯“吃亏”待客户的消息在业内广泛流传，宋成睿的生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。

世界上没有白吃的亏，有付出必然有回报，如果一个人能够在利益上礼让，那么他一定能换来其他方面的回报，相反，如果对于金钱过于斤斤计较，反而会因小失大，得不偿失。

看看那些肯吃亏的人，他们都能够从吃亏中得到收获，和这样的人一起合作，我们将不用去担心会受骗，因为他们肯吃亏，能够从吃亏中收获。因此，如果我们要选择一位合作伙伴的话，那么首先就要看看对方是不是一个能够从吃亏中收获的人。这样的人才值得我们与他建立长期的关系。