理论教育 成交秘密:打破公平竞争

成交秘密:打破公平竞争

时间:2023-11-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:移通浙江很快公布了投标结果,MBI没有任何悬念地落选了。所有人都把责任推到了客户身上,表明这不是一个公平的竞争,是因为普惠通过某种特殊手段搞定了客户,让MBI多投一台机器,在价格方面导致劣势。Lucas知道此细节后,大怒,特别调集了MBI的律师团,仔细查阅标书及相关卷宗,准备就此不公平竞争起诉移通浙江。会场上,MBI的律师正式向移通浙江递交了有关招标不公平竞争的澄清申请,希望客户正式回应在招标中对MBI公司的不公平待遇。

成交秘密:打破公平竞争

移通浙江很快公布了投标结果,MBI没有任何悬念地落选了。MBI在移通首战惨败浙江的事情,马上引起了高层的重视。负责全球电信行业的副总裁特别发邮件追问项目失利的细节,让相关经理都如临大敌,紧急行动起来,商量应对之策。

周老大特别点将MBI中国区副总裁,来自台湾的Lucas负责协调移通集团的工作。所有人都把责任推到了客户身上,表明这不是一个公平的竞争,是因为普惠通过某种特殊手段搞定了客户,让MBI多投一台机器,在价格方面导致劣势。

Lucas知道此细节后,大怒,特别调集了MBI的律师团,仔细查阅标书及相关卷宗,准备就此不公平竞争起诉移通浙江。

“又起诉刘总,那他还不想杀了MBI人?”谢正听到这个消息,惊讶得不行。

“Lucas也是为了移通全国好,杀鸡给猴看,否则移通后面的项目继续不公平竞争怎么办?”周成照既往一样,劝慰谢正服从上面的命令,可是口气里也透露出自己的担心。

“中国哪个项目公平竞争过,全世界都一样,Lucas也不会不懂吧,这不是让MBI和移通对着干吗?”如果MBI真的起诉了浙江,对湖南是好是坏呢,谢正也拿捏不准,不过现在还不到和移通集团全面翻脸的时候。

“浙江的招标结果已经公布了,我认为客户也很难因为MBI起诉就更改结果,这么做也是为了全国后面的项目。”雷越瞪了一眼谢正,不让他在这里胡言乱语。

“这样,小谢,也别乱猜了,你马上飞湖南,与诸葛和一起听听那边的客户对浙江的事情怎么看。”周成说道。

“好吧,我去。”谢正没有犹豫,一口答应下来。

刚刚从上海回到北京的谢正,还是一头雾水,不知道俞可可为什么就这样和自己分手。莫不如,自己就借着这个机会飞往湖南,会会叶莺和师媚,和俞可可的事情冷静一段时间再说。

就在谢正飞往湖南的时候,Lucas率领律师团正式拜访了浙江的刘总。会场上,MBI的律师正式向移通浙江递交了有关招标不公平竞争的澄清申请,希望客户正式回应在招标中对MBI公司的不公平待遇。

“我们把这个澄清在湖南的用户里面传播一下,听听他们的反应。”谢正与诸葛和两个人看着MBI律师的文章,商量了一下,决定在客户里咨询一下他们的看法。

“说干就干,你去客户那里,我去新天问问。”

“你是想去见那个Eve吧?”诸葛和笑了笑,从谢正眼里看出了他的鬼主意。

“这你都看出来了,不愧是小诸葛啊。”谢正呵呵地乐着。

“Eve还问过我几次,你什么时候来呢,不会这么快你们就勾搭上了吧?”

“勾搭上了,她还问你干吗啊。”谢正仿佛已经看见了师媚传情的桃花眼和丰润无比的翘臀,只想着马上能和这个美女过上招数,现在也没了俞可可的约束,自己心理上就没有了那个纠结。

“那你去新天吧,不过你搞不定的,她太专业了。不过,我透露个秘密给你,她想进MBI,正托人帮忙介绍呢。”

“这你都知道?不会是已经吃到了吧。”谢正想起了当时和师媚的谈话,看样子她是真想进外企,都找到了诸葛和这里,这回肯定让冯总肉包子打狗一去无回。(www.daowen.com)

“这是帮你呢,我和我老婆可是青梅竹马,没这个闲心。”

青梅竹马!谢正脑海里又跳出了俞可可,他甩了甩头,把她甩了出去,暂时放到一边。

两个人些许商量一下,便分头去和湖南的客户以及新天公司了解一下他们对MBI准备起诉移通浙江的态度。

“Hello, Eva, This is Adam。”谢正吊起嗓子,故意用暧昧的语气说道。

“呵呵,什么Adam,政协吧。”电话那边,师媚听出了谢正的声音,不由得笑得花枝乱颤。

“哎哟,好记性,昨天是不是梦到过我啊,导致我一晚上都失眠,净想你了。”谢正看着桌子上的日历,默默地祈祷,今天最好就是她女性荷尔蒙分泌最旺盛的时候,空了她这么久,趁着这回一次拿下算了。反正是俞可可主动放弃我的,谢正安慰着自己。

“上班呢,别胡说。你失眠和我有什么关系,还不知道你和谁睡呢?”师媚的口气中充满了挑逗,谢正一听有门。

“你们公司很开放嘛,居然可以和合作伙伴讨论晚上睡觉问题,我喜欢。”谢正已经打定了拿下的主意。

“闭上你那臭嘴,我一个人在房间里呢。”师媚的声音在谢正耳里听上去简直就是在呻吟。不行,这是个专业的选手,千万别中了圈套,主动缴枪搞不好什么都吃不到,谢正暗自提醒着自己。

“我想你了,去长沙看你好不好啊?”还没出声,谢正已经听到了对面的泄气。

“哦,你在北京呢吧,好啊,来吧。”师媚一听谢正还在北京,马上也没了刚通电话的激情,蔫蔫地回答着。

“你后天在长沙方便吗?我这就订机票去。”谢正特意把“方便”两个字重读了很多。

“你什么意思啊,来就来呗,管我方不方便呢?”师媚马上听出了他的话中话,一口顶了回来。

“你方便我就去,不方便去了干吗?浪费时间。”谢正还是特意强调着“方便”两字。

电话那头一阵沉默,看样子师媚还真的开始计算起自己的日子了。

“我方便,你过来吧。”师媚很肯定地说。

方便就好,这次湖南之行,一定要吃到手,谢正简单地说了两句,挂了电话后直奔新天而去。

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