理论教育 电梯对决!做单成交秘密揭示

电梯对决!做单成交秘密揭示

时间:2023-11-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:谢正默念着,攥紧了拳头,在James刚刚迈进电梯,准备转身的时候,一只脚迈了进去,第二只脚就对准他锃亮的皮鞋狠狠地跺了下去。他的这个举动,让电梯里的人都睁大了眼睛瞪着谢正,好像他犯下了滔天大罪,每个人都使劲躲在电梯里那个不远的角落,留下了谢正和James站在那里,仿佛他们马上要开始对决。James轻微皱了皱眉头,确认一眼电梯停靠的楼层,又转过头来盯着谢正。叮的一声,电梯的门突然打开了。谢正暗暗地为自己叫好。

电梯对决!做单成交秘密揭示

如此神经兮兮地过了一周。一天中午,谢正和James一起站在电梯间的时候,忽然发现眼前的他突然变得非常可笑,走起路来一晃一晃像个螃蟹,没有了高不可攀的感觉。

哇,是不是自己心头的那扇墙已经轰然倒塌了?

谢正感觉到了莫名的兴奋,忙不迭地想做点什么来证明这种感觉。他环顾四周,一群人已经自然地与James拉开了一米的距离,很多人都面向了和他相反的那部电梯,明显是想绕开。

“妈的,战胜他,就是现在。”

谢正默念着,攥紧了拳头,在James刚刚迈进电梯,准备转身的时候,一只脚迈了进去,第二只脚就对准他锃亮的皮鞋狠狠地跺了下去。

跺啊,跺啊,跺啊……

这一脚跺得好漫长,一个自由落体的运动变成了动画的逐格慢放,一遍遍地在谢正脑海里反复播放。可是当每次播放到最后一格的时候,动画就戛然而止,James这时已经回过头来,一眼看到了跟在后面的谢正。

这时候,第二只脚抽筋了。一阵无名的恐惧瞬间从谢正的脑海深处导到了脚掌心,让他不由自主地一阵紧缩,整个脚掌在鞋里蜷缩了起来,空空的上半个鞋掌最终软绵绵地碰到了James皮鞋的边沿,粘在上面一丝丝灰色的尘土。

我突破了,我胜利了!谢正控制不住内心的狂喜,脸上一阵微笑,底下忙把皮鞋从James的脚边移开,拿到角落里使劲地甩了两下,展开刚才已经抽筋的脚掌。

“James,你好。”谢正笑嘻嘻的表情让James很奇怪,看了看鞋边一丝若隐若现的尘土,他没有说什么,只是从西服的口袋里拿出了条手帕,弯腰在上面擦拭了几下,让它恢复应用的光泽。

他的这个举动,让电梯里的人都睁大了眼睛瞪着谢正,好像他犯下了滔天大罪,每个人都使劲躲在电梯里那个不远的角落,留下了谢正和James站在那里,仿佛他们马上要开始对决。

“不好意思,James。”谢正也从刚才胜利的喜悦里清醒了过来,僵硬地维持着脸上微笑的肌肉

“嗯。”James轻微皱了皱眉头,确认一眼电梯停靠的楼层,又转过头来盯着谢正。

“谢正,移通湖南什么时候会发标?”

嗯?James居然记得住自己的名字,还知道自己是负责移通湖南的!谢正这下笑不出来,僵在了那里。

他用手在身后使劲地掐了自己一下,让脑子飞快地把湖南的各种情况,和所有相关人等可能会和James汇报的状态假设了一遍,斟酌了个模棱两可的答案。最后,他又飞快地扫了眼电梯最近停靠的楼层,估算一下时间。

“嗯,客户,客户最近很关注浙江招标的情况,我们估计要到三季度底吧。”

“九月。”James思考了一下,自言自语道,“和广东差不多!”

“最近见过张猛吗?”James一边低头看了看自己的皮鞋,一边问道。

张猛他也知道?谢正眼睛一直盯着电梯楼层的数字,希望这个电梯他妈的赶快停下来,在这里分分秒秒都是折磨。

叮的一声,电梯的门突然打开了。

在阳光照射进来的瞬间,谢正忽然意识到自己来这里的目的是要战胜这个曾经的偶像,要在心理上战胜他。他缩回了已经伸向电梯口的皮鞋,轻轻地跺了一下,在电梯里站定。

“嗯,张猛和普惠合作了很多年,见了几次效果都不好,我们现在暂时是靠当地的代理商去做工作。”

谢正又想了想说:“代理商要的利润空间比较大,还没有谈拢……”

James一直很认真地听着,没有说什么,不过眼神还在盯着自己的皮鞋。

“叮”,电梯停靠到了一层,所有人都必须离开了。

James把眼神从自己的皮鞋上移了开来:“嗯,这个问题我会和国总再协商一下。”

大家都在电梯里没有动,James率先走了出去。剩下的人用敬佩加戏弄的眼神看着谢正,一个老销售笑着说:“回家把皮鞋珍藏起来吧,在电梯里敢踩James的,全中国也就你一个。”大家呵呵地乐着,鱼贯而出离开了电梯,只剩下谢正愣愣地站在那里,仔细地回味着刚才的那一幕。

“我终于突破James了。”谢正暗暗地为自己叫好。

虽然做了这么多年销售,早已经练得皮糙肉厚,可是James却一直是自己的心头障碍,不仅仅是因为自己当年睡地毯学习他的经历,更是因为这些年他飞速的升迁,甚至很多高层经理都对他敬而远之。(www.daowen.com)

谢正一步一步慢慢地踏出了电梯,迎着阳光走了出去,只想大喊一声,James你算个屁啊。突破了自己的心理障碍,谢正感觉自己思如泉涌,甚至想到可以控制James批Bid(特价)的决定,以此来影响浙江和广东的项目。James一次又一次注意仅仅被碰上了一点点灰尘的皮鞋,让谢正想到些什么,他把Victoria约了出来。

“政协,我要摩卡大杯,不加糖。”Victoria高兴地抿着咖啡,呼吸了一下外面的新鲜空气。

“真难得,刚好我现在有点空,待会儿如果老板叫我,我可就把咖啡拿上去喝了啊。”

“怎么最近这么忙?”

“忙,别提了。我都快不行了,严重的腰椎颈椎病。现在不能坐着看电脑,只能跪在桌子前打字,都这么跪了一个月了。”Victoria一边说着,一边揉着自己的脖子。

“跪着打字?MBI也没这么残酷吧,休假让别人替替你啊。”

“最近秘书Pool接连累病倒了三个,有满脸大包不能见人的;有抑郁症加血液病的;还有一个腰椎疼得根本站不起来,只能躺在床上;像我这样的还算是能用呢。”Victoria叹了口气,又揉揉自己的脖子。

“怎么这么忙?”

“还不是那个James,整个MBI快被他搞疯了,大家都在疯狂压货、开会,老美也是看出了我们这边有业绩,都发疯似的往这边跑,我们秘书很多都是二十四小时连轴转,应付了中国人应付老美,基本都病倒了。”

“那你们不恨死他?”

“还好吧,据说他找HR的头,给秘书们申请了个Bonus(奖金),可能多发两个月薪水,大家也都没啥好说的,总比干了没钱拿强吧。”

又是James!谢正忙接着这个机会问道:“你说这个James怎么这么厉害,一个人搞得全公司都天翻地覆的。”

“是啊,看样子明年他还能再升,我感觉像。”

“还升,再升就是中国区总经理了。”

“可以升到亚太区去啊,当亚太区副总裁,现在已经有这个传言了。”Victoria说得自己也直摇头,James升得太快了。

“怎么会有这么完美的人呢,难道这个人没有缺点吗?”谢正知道Victoria给这些老板当秘书很久,一定能了解James的做事特点。

“我们秘书们也经常说这个人就是完美的,没有任何缺点。很多老板工作好,可是家庭一塌糊涂。他连家庭也照顾得非常好,多少女孩子羡慕他老婆啊。”Victoria一脸的羡慕。

“人总是会有点缺点的,我就不信James没有缺点。他发过火吗,情绪失控过吗?”谢正想着James的那双皮鞋。

“嗯,很少,好像也有过,不过不是工作上的事。一次开会,酒店服务员把水洒到他身上,他大发了一顿脾气,最后会都没开好。”Victoria歪着头想到。

“那他是不是有洁癖啊?”谢正听得兴奋不已,这更加验证了自己在电梯里的判断。

“洁癖算是缺点吗?我觉得是优点吧,香港人都很干净的。”Victoria说着瞟了眼谢正,那意思好像说你别吃不到葡萄说葡萄酸。

“哼,如果洁癖到过分,就是缺点了吧,西服洒水也不至于影响开会啊。”谢正一心想着James在电梯里擦皮鞋的镜头。

“那倒是,是有人说他有洁癖。Emily曾经帮他提过一次笔记本电脑包,他趁Emily不在的时候,用手绢给擦干净,Emily知道后都气哭了。”

Victoria的手机噼里啪啦响了起来,楼上的老板催她回去。

“哟,我得走了。你有什么事?”

“没啥,想你了,坐一起聊会儿。”

“好了,好了,我得上去了,哪天我们MSN聊吧。”Victoria三下五除二地喝光咖啡,赶快跑上楼去。

谢正看着那个空空的咖啡杯,想了半天,看样子James是有超级洁癖的,自己应该怎么样利用他这个特点呢?

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