理论教育 保命第一,做单的秘密

保命第一,做单的秘密

时间:2023-11-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:“但是,国顺昌非常不满意,认为雷越的客户工作不到位,不同意降价。”国顺昌名字的出现,打破了谢正对价格的臆想。经过这小半年的工作,谢正也看出了眉目,这妨碍自己赢单的最大阻力不是在客户,而是在内部,这政治斗争害死人。谢正一个人坐在星巴克给雷越打了个电话,得到了同样的答复,因为国顺昌希望他能安排见移通集团的董事长,所以和客户的谈判暂停。

保命第一,做单的秘密

雷越通知远远站在一旁的大家,先回公司,开会之后再决定下一步怎么办。谢正一坐上出租车,就瘫软在座位上,浑身已经找不到半点支撑的力量,只能迷迷糊糊地靠在车门上,看着CCTV的“大裤衩”徐徐向身后飘去。这事赶快结束吧,管它多少折扣呢,反正不是自己兜里的钱,还是保命最重要。

回到公司,他找个会议室,把门反锁,趴在桌子上,手机放在耳边,闭上眼睛,揉了揉自己的小腿肚子,抓紧一切时间让自己的大脑恢复正常运转。

迷迷糊糊中,王芸生的逻辑却在他大脑里渐渐清晰起来。

先拖垮生理,再彻底摧毁心理,下面再开始只有他一个人的战役,因为大家肯定都老老实实,任由其摆布。在这种毫无决定权的谈判背景下,这的确是个聪明办法,而且这些肯定也是作秀给集团总部看,相比打口战来说,这些工作更可被记录、对比和考量,现在就剩下结果了。如果不出意外,蒋义他们肯定会放价格出来,就是不知道James怎么想……

叮叮,电话的铃声缓慢地进入了他的听觉神经,被这次谈判折腾一圈以后,谢正彻底地理解了时间的相对论。身体所有的器官反应机能全部下降到最低点,他真的想这一切赶快结束,自己会找个桑拿,好好地休息休息。

是周成的电话号码,谢正连抽自己几下耳光,假装清醒的动力都没有了。

“喂。”

“政协,你睡觉呢!在哪里呢?”

“我在一个会议室里,太困,坚持不住了。”

“下来,到咖啡馆聊聊,给你醒一醒。”周成把谢正叫到了楼下的星巴克

“下一步怎么办啊?”谢正喝了几大口咖啡,感觉清醒了许多。

“应该是降价了,没什么办法,就是降多少的问题。”周成的语气表明对当前的情况也无能为力。

“James怎么看这事。”谢正最关心这个问题了。

“他认为ISU的客户策略还是有些问题,明摆着被客户玩了,还能说什么?”

那倒还好,谢正心里暗想。虽然客户关系主要是ISU Team的工作,可是移通集团这个客户难做是有了名的,MBI在它上面很多年也不拿单,谁都不是超人,半年就能改变过来局面。不过王芸生这样做,有助于帮助自己在公司内部要价格支持……他不由自主回到了自己的小算盘上。(www.daowen.com)

“但是,国顺昌非常不满意,认为雷越的客户工作不到位,不同意降价。”周成的话打断了谢正的胡思乱想。

“啊,他凭什么不同意啊,从来也不见客户的人,这次也没来。这回是客户成心搞厂商,我就不相信,普惠不被王芸生骂出去,他这么搞所有人,肯定是对价格不满意,就希望降价。”国顺昌名字的出现,打破了谢正对价格的臆想。

“国顺昌的逻辑是如果被客户骂就降价,那客户一直骂呢,我们一直降?我们的降价要有逻辑和证据。”周成奇怪地看了一眼反应非常激烈的谢正。

“哟,老大就是老大,说得有道理,如果客户一直骂呢?”谢正听得有点哭笑不得。这位老大看样子是想彻底牺牲移通这个客户,借机清洗手下的队伍。无论什么原因,哪有这种客户关系下,拦着不让降价的道理呢。经过这小半年的工作,谢正也看出了眉目,这妨碍自己赢单的最大阻力不是在客户,而是在内部,这政治斗争害死人。

“周总,咱们抛开所有表象不谈。你说国顺昌这拦着不让降价的需求是什么?”谢正真的被搞急了,只能和周成打开天窗说亮话。周成摆了摆手,示意谢正有些话题不要在公司楼下的星巴克讲,各种各样的人太多,难免被听了去。

“那他们下一步想怎么办?”谢正环顾四周,太多的同事的确在周围,自己也只好压低了声音。

“他们会找关系去和移通的董事长见个面,谈一谈,雷越最近正在安排这个事情。所以,你最近可以先休息休息,恢复一下身体。”

“都这个时候了,谈有什么用,客户明摆着就是要降价给上面看嘛。”

“他们想在关系层面努力努力,也是好事。”

“他们的脸值多少钱?就移通这关系,还不趁机会靠价格战打破原有的利益链,还想凭关系,以为自己是超人啊!”

“小谢,怎么给你累成愤青了,你不能假定他们没关系。”

“关系硬?他们在厂商待着干吗,被香港人管,被美国人查的。自己开个公司,把共产党的钱都揣兜里好不好。所有的牛都被吹到天上去,地上谁干活?”谢正一想到这么拖下去的结果,可能又是被客户疲劳战术打垮,气就不打一处来。

“成了,叫你出来,也是让你清楚一下形势,别发牢骚了,趁着现在好好休息休息。”周成安慰了几句谢正,就忙着开其他的会议去了。

谢正一个人坐在星巴克给雷越打了个电话,得到了同样的答复,因为国顺昌希望他能安排见移通集团的董事长,所以和客户的谈判暂停。他也不好问细节,因为这种事情很敏感,只好稀里糊涂地挂了电话。他想来想去什么都不如身体重要,干脆提前回家,一头倒在床上死死地睡了过去。

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