第六日　深夜十一点

“小谢，起来了。”Tony上来推了推谢正，移通总部已经在叫MBI的人进去谈判。

“Tony，电信行业是不是MBI中国最大的客户？”

“对，毋庸置疑，电信肯定是老大。”

“两个月前我们去美国，他们的电信平台早在十年前就已经搭建好了。现在，全世界，大规模搭建电信平台的只有中国。在中国电信行业，移通的采购量不是老大也是老二，那我们有没有资格要个全世界最好价格？”王芸生一个字一个字斩钉截铁地说道。

“当然，所以这次的价格调整是美国总部特批的。”

“那去年年底中国的税务集采，你们投的折扣是谁批的？”王芸生此言一出，MBI的人都不敢接话了。

去年年底，中国税务系统二期招标，是中国有史以来采购量最大的一单。一期普惠投了超低价中标，甚至上了华尔街日报，对股价都产生了影响，让MBI非常被动。二期不仅大于一期，后面还跟着采购量更大的三期，再加上当时是MBI的财务年年底，所以MBI不惜血本投了个超低价，成为二期最大的赢家。

可是中国税务和移通公司不同的是，税务总部有采购的决定权，而移通总部没有，投了低价还要面临地方的最终采购，可是谁能当面和王芸生说您没有采购权呢？

“嗯，我是负责电信行业的，税务的具体情况我不清楚。”Tony玩起了太极拳。

“你不清楚，那MBI谁清楚？”王芸生死死地盯着Tony，眼神让人不敢直视。

“亚太区总裁比较清楚。”Tony还算清醒，把球踢到了亚太区。

“好啊，你就把亚太区总裁叫来，我和他谈谈。”王芸生不温不火地说道。

“这个……”Tony犯了难。

这些总裁都是去见关系很好的客户，大家你好我好大家好地聊聊就散了，没人到这种关系很差的客户找骂来。

“亚太区的总裁在东京呢。”

“你们的亚太区不包括日本吧？”

“对，日本算是独立的一个区，向美国汇报。”Tony话里微微有了颤音，大家真的都不知道王芸生在打什么牌。

“那他整天待在东京干吗，MBI一年几百万养个老总干什么？我们这么大的客户，一次也没见过。”

就现在这种状况，安排亚太区老总见王芸生，那还不如让Tony直接辞职算了。

“这个有点难，通常都是预约的……”

“你是说最大的客户见他还需要预约吗？”

“不是，不是这个意思。现在安排真的有点困难……”谢正看见Tony偷偷地掐自己大腿，肯定为自己迷迷糊糊地钻进这个套子里而痛不欲生。

“有什么困难？”王芸生靠在椅背上，不慌不忙地看着Tony。

“嗯，嗯，得安排时间，我不知道他现在在哪里。”Tony支吾着。

“我可以等，不着急。”

“我和公司商量一下。”Tony还是老办法，先退出来再说。

出了会议室，Tony直奔卫生间而去，用冷水洗了洗脸，好让自己恢复清醒。(www.daowen.com)

一行人也都努力让自己保持清醒，可是办法谁都想不出来，你看看我我看看你，所有人的大脑都处于停滞状态。

Tony想了想，还是拨通了公司的电话。

“对，王芸生说想见亚太区老总，对，我没答应。嗯，嗯。”

“雷越说了，他可以随时来见王芸生，见亚太区总裁肯定不行。”Tony挂了电话和大家转达着。

雷越是电信事业部的中国区总经理，专门负责移通的，这个级别也算是够，他也做好了准备。大家都没什么好想法，觉得也还不错，就又排队进入了会议室。

“王总，我们暂时联系不上亚太区的总裁，我们中国区总经理雷越，雷总他随时可以和您见面，您看可以吗？”Tony紧张地看着王芸生。

“雷越，他能决定价格吗？”

“他是行业销售的中国区经理，不是产品部的，价格是需要他和产品部一同制定的。”Tony也算是为雷越留了条后路。

“那我见个屁，级别高有什么用，什么都定不了。他妈这么多废话，你们中国区到底谁能决定价格？”王芸生怒吼了。

“James, James, James他是MBI的大中国区总经理，所有行业的价格都归他批。”Tony被这声怒吼震得一个激灵，马上就给出了答案。

谢正听到这里，忙掐了自己大腿一下，确定没听错。所有人都有个轮流休息的机会，就Tony根本没有，看样子是脑子坏掉了，这James的名字可不是闹着玩的。

“嗯，我也听说过这个人，很有名气吗，每次和MBI谈判，就听说要找他批价格。你说你们都定不了，和你们谈个什么劲，谈来谈去还是找他批。好，亚太区老板在美国开会，那我就见见中国区老板，把这价格定了吧。让James来见我，不用那个雷越了。”

Tony这时候才反应过来，后悔得用手直掐眉头，MBI都知道James杀人不眨眼，这见王芸生可不是开玩笑的。

“雷总，他已经安排好了，随时可以过来见您。James的时间我还不知道……”

王芸生看着Tony为难的神情，嘴角的微笑一闪而过。谢正看明白了，他就是要见大家都拦着不让见的人。

“好，你们也累了好几天，辛苦了。今天就到这里吧，都回去休息休息。明天下午两点，请你们的James来这里，我和他把价格最后定一下，回去吧。”

大家一听到今天晚上可以睡觉的话，忽然间都清醒了，用无比渴望的眼神看着Tony，仿佛在说管王芸生想见谁呢，先让我们回家睡觉吧。

Tony站在那里想了半天，也根本想不出什么眉目，摇了摇头，领着大家退出了会议室。出了移通总部，很多人累得实在是受不了，都回家休息了。只有Tony和谢正坚持回到公司，因为雷越和周成正等在那里，准备一起商量对策。

谢正一进入办公室，先宣告自己已经坚持不住了，只能旁听，Tony也是简要说了几句，表明王芸生明天下午想见James，就歪倒在了一边。

“你们的价格谈定了吗？”周成看见两个人累成这样，同情地直摇头。

“没完全定，所以王芸生想找James再谈。”Tony应道。

“我随时可以去啊，找James……”雷越犹豫地看了看周成。

“不成，这价格还没定呢，怎么能找James呢，去了谈什么呢？”周成看了看大家，这是谢正第一次在周成的嘴里听到不成两个字。

“王芸生谈到了国税的单子，不过没有提折扣是多少，不知道他知道不知道。他应该是觉得现在的价格不够低。”Tony靠在椅子上，有气无力地答道。

谢正看出了雷越的矛盾，让James去，有可能放比较低的价格出来，可是也让人很担心，不知道会发生什么，周成肯定是不想让大老板去见这种客户，场面控制不了。

一行人谈来谈去，最后决定还是明天联系一下王芸生，看看可不可以让别的老板代替James，雷越也没有说出自己的心里话，大家对James都心存忌惮。

虽然第二天下午才要去见客户，谢正却不敢睡觉，怕自己一睡不起，错过谈判。他和Tony找家桑拿，在里面按摩按摩，一直保持着清醒，这样一直坚持到了上午。