移通湖南最终公布了结果——项目取消、招标停止，最主要的原因是风传很久的电信重组方案出台了。

中国的电信市场上演着一出又一出波澜壮阔的商业悲喜剧，稍微慢一点儿脚步，就会被这个飞速变化的市场甩得无影无踪。这个通那个通以各种理由合来并去，昔日的竞争对手不情愿地变成上下级领导，苦心搭建的平台马上就要为对手所用。不深蕴其中，难以体会这里的游戏规则。

大家每天都在研讨电信高层更迭给市场带来的各种变化，谢正也跑来跑去，参加各种讨论，他的问题只有一个——这些电信公司是不花钱了，还是会花得更多？

“他妈的，都不知道明天谁是自己的老板了，还会不会花钱？能花多少花多少！”这是谢正得到的最终答案。他放心了，移通湖南的项目不会没有，只会更大，大平台方案对客户是最佳选择，因为花钱最多。

“湖南那边怎么样了？”谢正去不了那边，只能在电话里与诸葛和一起谋划谋划。

“这次电信重组的方案一出，客户那边就开始考虑上大平台了，原则上越大越好。”

“我也听说了，全国的电信公司都疯狂地想把钱花掉，上系统。这样等到合并的时候，自己手里谈判的筹码就大了。”

“对，感觉湖南这面也是这个意思，听底下的人说张猛和吴韵都想上大系统。因为很可能真正重组以前，他们中的某一个人就会接王湘阳的班。所以阮文现在的位置比以前重要，大平台的设计，地方能力不足，需要设计院。”诸葛和终于给了个好消息。

“嗯，那阮文更重要了，这个人不能放过。如果设计的方案偏向普惠，我们就惨了。”谢正暗自庆幸，毕竟阮文还是在客户系统以外。

“普惠那边最近也一直在跑阮文，但是他对他们一般，最近对我的态度明显有变化。”

“为什么？”

“还不是以前，普惠强的时候，不理设计院，把他伤到了，有点个人感情因素。但是这个人不强势，肯定是个墙头草。对了，上次你说的那个教育界朋友有谱吗？”“怎么了？”

“你都不知道我多辛苦，我晚上开车送阮文回家的时候，看见他儿子。第二天，我一大早开车跟着他儿子去了学校，是我们长沙一中的学生，今年就要考高中。我问了他们班主任，阮文儿子的学习一般，进重点有点悬。我想问问你，你能找点北京中考的模拟试题吗，给阮文送过去。湖南的他肯定有了，来套北京重点中学的肯定不一样，这种礼物没人会拒绝的。”

老销售就是不一样，难怪诸葛和在为华混得那么好，对于父母来说，的确没有人会拒绝这种礼物。

“我有个朋友就是北京四中的校长，模拟题肯定小意思，北京四中可是全国有名的。”谢正脑子里飞快地搜到了以前做销售认识的关系。

“四中的那更好了，你给找一套，快递给我，他们很快就中考了。”诸葛和听了也很开心。

“那个丁坚最近还胡搞吗？”谢正很担心诸葛和与湖南当地的关系。

“他什么忙也帮不上，整天就发邮件讲故事。最近给内部发了个邮件，说移通湖南经过他的说服，准备要上大平台，这种模式对我们有利什么的。神经病，就这客户关系，上什么平台他能说服？好像移通他们家开的一样！”诸葛和提到丁坚气就不打一处来。

“我没收到啊。”谢正听了很奇怪。

“对，他没发给你。”诸葛和显然对MBI的这种内部斗争还不是很敏感。

“你把邮件先转发给我，我看看再说。”谢正听得一肚子火。

丁坚的邮件明显是邀功，把这次大平台方案的变化说成了是自己的努力，同时还很聪明地把客户关系问题推给了诸葛和。邮件主要发送给了分公司的经理和有选择性的一些大老板，这些老板的职位都和人事安排相关。

丁坚在为自己当分公司GM一点点铺路，没有管团队里成员的感受，根本没抄送给谢正和周成。他犯了个错误，要利用这次机会。谢正看着这封邮件，脑海里蹦出个答案。

“雷总，和你商量个事。”谢正首先想到了雷越。

雷越听了谢正的想法后，沉思了一下，严肃地说道：“小谢，首先我得和你说一下，虽然我和他是有过节的，相信很多人都知道。但是以我今天的位置，我不想也不适合做些针对他的事情。我想你明白，这很容易产生误解。”谢正一听，暗自叫苦，是不是自己对这种事情的分寸没把握好。雷越突然脸色一变，哈哈大笑着搂住了谢正。

“不过，我是不反对你去干这个，这也是我喜欢你的地方，或许也就你这种风格比较适合对付他。你干吧，我什么都没听见。”

谢正心底暗暗地在流冷汗，雷越真的吓了自己一跳。不过无数次类似的事情证明，两利相权取其重，两害相权取其轻这句话人们天生就懂，对自己有利无害的事情谁都会去干的，何况雷越这个老江湖。周成会不会跟着干，谢正想不清楚，单从丁坚邮件的表面来看，没能伤害到他。那，这个刀子还得让诸葛和来捅。

诸葛和听了谢正的建议后，马上深会其意，邮件噼里啪啦地就发了出来，第一发送人是周成和雷越，抄送了谢正、徐艳芸和国顺昌等老板。邮件的主要内容是肯定了丁坚的辛苦工作，让移通湖南的客户有可能转向大平台。其后笔锋一转，向周成和谢正咨询MBI在大平台上的技术优势在哪里，请速提供给丁坚，以方便他提供给客户。雷越把这封邮件又转发给周成，请求他的帮忙，并抄送相关人等。

不一会儿，谢正的手机铃声就响了起来。

“政协，你来一下。”周成在电话那边，口气比较急躁。

“你看见这封邮件了吗？”周成指着邮件问道。(www.daowen.com)

“我还没看见呢，什么邮件？”谢正凑到电脑前，装模作样看了半天。

“这个诸葛和在干吗呢？我电话问问他！”谢正当着周成的面，拨通了诸葛和的电话。

“啊，是吗。你也没办法，被丁坚逼的。理解，理解。”

谢正挂了电话和周成解释道：“丁坚想邀功，把诸葛和逼到绝路上去了，把压力都推在他那里。他没有办法，只好发个邮件出来，解释一下。他说他想好了，我们把球踢回给丁坚就行，谁让他到处邀功呢。诸葛和想得还挺周到，不愧是学生会主席。”

周成看着邮件想了想，转到一边拨通了雷越的电话，聊了几句，回来和谢正说：“行，他不仁，别怪我们不义了。这个邮件这么写。”两个人凑在一起，研究了半天，起草好了邮件。周成看了看谢正：“这个邮件我发吧，你还要去湖南当地，别让丁坚为难你。”

“那肯定不行，我发吧，如果有什么问题，你还可以再出手。”谢正知道这时候不能犹豫，能为老板挡刀的机会不多。

“不过，依照我对丁坚的判断，我们可以这样……”谢正讲出了一个想好的方法。

“你这可够坏的啊！”周成笑着看了看他。

“我们不来真的，意思一下就好，也不逼急他。他就是想当个官，移通湖南现在还没戏呢，丁坚心里也清楚，不会胡来的。”谢正分析了一遍，周成也觉得可行，就把雷越的邮件加了简单的批示又发给了谢正，让他赶快出方案给丁坚。

这边谢正先起草好了邮件，等到周成的邮件一到，马上粘贴进电脑发了出去。他们知道这个不能晚一秒，如果让丁坚先回了周成的邮件，这游戏就可能玩不下去了。

谢正接着周成的批示，在邮件里千恩万谢了丁坚的贡献，同时附上了大段的MBI大平台技术优势文档，请丁坚一定帮忙转交给客户，发挥他关系的优势。在邮件的结尾，谢正特别呼应了一下丁坚的主题：

再次感谢您对移通湖南客户所做的工作，把一个分散平台方案转向了大平台。我们都知道这是一个无比困难的工作，您做到了，万分感谢。

上述的技术优势内容，非常重要，事关本次项目的生死成败，也请您继续保持和客户的沟通，将此放入技术规范书中。

在此，特别感谢您对移通湖南项目的支持。

谢正看了半天，又加了一句。

P.S.If you need more, pls call me anytime.（如果你需要更多的资料，请随时给我打电话。）

两个人发完邮件后，哈哈大笑，赶快拿起电脑和电话冲到楼上雷越的座位附近，静等丁坚的电话了。果然，不到五分钟，丁坚就拨通了谢正的手机。谢正打开免提，放到了桌子上，让周成和雷越都方便听得很清楚。

丁坚的口气非常火暴，看样子邮件把他气得不浅。

“谢正，你发这邮件什么意思啊？”

“怎么了？这是根据你们的邮件回的啊。”

“你开什么玩笑，这移通客户是你的。你怎么可以让我放那些材料呢？”

“你也是当地销售的Leader，而且几次开会和邮件，你不都说你在客户内部有关系吗？我错了吗？”

“老大不知道，你还不知道，移通客户这破关系，谁能放进去，你这不是害我吗……”丁坚越说越生气，根本不听谢正的解释。

“告诉你谢正，别以为我不知道你想什么。湖南是我的地盘，你想在我的地盘上胡搞，你还嫩得很……”

“哎哟，对不起，丁总。你说话能表达清楚点吗？我在和北京的几个老板开会，手机开的是免提，您想表达什么呢？这边能听见的有……”

啪，丁坚直接挂掉了电话。

雷越、周成和谢正对着手机哈哈大笑，这回是彻底玩了把丁坚。

“你以后去湖南要小心点。”周成一边乐，一边拍着谢正的肩膀。

“没事，就算他担心到家，打电话去问，其实也没人知道这个事情。我一时半会儿去不了湖南，时间一长，没人给他电话，他就明白了吓唬吓唬他而已。”谢正明白，经过这么一个事情，是彻底拉近了他和这两位重要老板的关系。