谢正自己一个人回到房间，点着香烟，然后闭上了眼睛。

大家对眼前这个小标可赢可输的态度，让他很是头疼。八百万人民币对于几个老总都可有可无，可是对于自己，输了可能就什么都没有了。他越想越头疼，自己的需求和整个团队的不一致，和每个团员也不一致。在以前因为是多少的问题，还可以为了团队忍让一下，今年看样子是零和一的问题，一个芝麻都丢不起。

团队合作！团队合作！想起那些商业教科书上写的狗屁，谢正就生气。需求一致自然就会团结在一起成队伍；需求不一致，整个团队里谁都不会合作。对于自己，这个小项目一定要拿下来，保证有点数字，因为后面的大项目更控制不了。MBI对湖南的投入度是与项目本身的难度以及广东和浙江相关的，如果广东和浙江输了，大家就会孤注一掷……

等等，谢正把思绪又拉了回来。如果广东和浙江输了，那么湖南就变成了大家的人民币。专门成立一个队伍，这么大的移通不可以一年一个省都拿不下来，否则老总都乌纱难保。雷越没有选择，必须拿下湖南；周成也没有选择，必须拿下湖南；徐艳芸暂时放在一边。诸葛和不用考虑，他没得选。如果只剩下湖南，那团队目标就和自己一致了，所有人都在为自己一个人打单……(www.daowen.com)

谢正越想越兴奋，马上跳起来画了一个MBI的组织结构图，从上到下一个个分析起来。假设广东和浙江输单，整个团队的目标就和自己的一致，最好把James和国顺昌都拉进来，给这个团队插上一块最长的板。长板理论——当团队所有人都处于及格线上时，最长的板是团队取胜的关键。短板理论是说团队里最短的板决定了整体能力，这个不可否认。但是当团队里所有的人都处于及格线上以后，团队的整体实力就取决于那个最长的板是不是比竞争对手的长了。就好像踢球一样，当每个球员技术都合格过硬，剩下的就要看前锋是不是比对方进更多的球了，后卫再好只能导致不丢球。

对及格的定义就是具备合格的相关技能，并且个人目标和团队目标一致。