第二天中午，长沙分公司的总经理徐艳芸做东，请从北京远道而来的众人吃饭，谢正一看到这个久闻大名的经理就知道麻烦来了。

在MBI这个穿衣风格趋向保守的公司里，徐艳芸太“艳”了。她四十不到，姿色一般，但是浑身上下透露出精心保养、无心生意的味道。

她的皮肤保养得非常好，和年龄有着非常大的差距，手部更是经过了精心的护理，一身的职业套装有明显定做的痕迹，随身崭新的LV包装满了化妆品，席间还不断地掏出来整理自己的妆容。和一桌风风火火的男士不同，她的话不多，总是在嗯嗯啊啊，显得心不在焉，手机没有像大家一样随身携带，而是放在了LV包里，更是没有响过几回。

虽然这样的休闲感觉与繁忙而紧张的销售行业格格不入，可也算无可厚非，但是她无处不在的势利眼神暴露了掩饰下的一切。

谢正刚刚坐下，就已经意识到自己的衬衫、西服、皮鞋，甚至是手机的品牌都已经被她尽收眼底。最后，一丝不易察觉的不屑眼神，算是对他的一个结论。这种势利而刁钻的角色从来都是鼻孔朝天，成事不足败事有余，谢正知道自己天生和这种人不对路。

“徐总，这移通的单子你有什么想法？”雷越一边吃，一边和徐艳芸聊着。

“嗯，客户里面最重要的就是张猛，他决定方案，这需要STG的人多努力。王总对我们的态度还可以，几次活动都见过他，还是挺支持MBI的。”徐艳芸一开口就把项目的重点推到了方案这边，让谢正不免很惊讶。

“你觉得张猛的问题在哪里？”雷越追问道。

“当年的事情有其原因，而且已经过去了，他们也不会记那么久。重点还是需要周总和谢正介绍一下产品的优越性，让张猛了解我们的技术优势，否则项目很难做。”徐艳芸一句一句地把责任推向了产品部，谢正暗自骂着，也不好说什么。

“成成成，我们一定要多去，表达诚意。徐总，你在湖南当地也帮帮忙，看看什么线可以搭上张猛，找机会约出来谈谈。”周成既踢了回去，又和了稀泥。

午饭吃得很闷，徐艳芸推卸责任的态度，让谢正很是头疼，发现自己以前考虑问题的时候，并没有把徐艳芸这边的负面因素考虑进去。不过从饭桌的反映上看，好像雷越和周成并没有感到很意外，原来还有更深的水，自己不知道。通常分公司的GM就是个招牌而已，不会介入这种大项目，可是徐艳芸怎么会这么明确表态呢？她想干吗？谢正想到和叶莺没有进行下去的对话，只能稍后找机会再了解。

饭后，大家直奔客户的办公大楼，一路无话。谢正闭上眼睛看着一车闭目养神的人，分析起他们的需求。雷越负责移通全国，如果广东和浙江赢了，湖南可能对他影响不大，甚至放到明年去做，为未来留空间是可能的，而且湖南现在这种形势靠关系和产品赢单，大家肯定谁都没指望。他的底线没有，输了也可以接受，头疼。

周成除了负责移通还负责其他客户，湖南能赢最好，输了也不致命，他最想要利润。他的底线是如果没有利润，这个项目对他就没用。

徐艳芸看样子在有意推卸项目的责任，这是很奇怪的，需要再调查，她可能会在项目上起反作用。

诸葛和没啥选择余地，只有赢单，但是他的学生会主席背景证明了他对仕途的关心，应该不太会做得罪老板的事，就是说徐艳芸和雷越他都不会得罪。他的底线是不会冒着得罪老板的风险去赢单。

自己的需求就是赢单，不惜一切代价赢单。谢正对赢的渴望超过了一切。

他想起自己每次成交后面的腥风血雨，和每次惨败换来的两个字——控制。狗屁信用、狗屁做人，都是假的，都在往自己脸上贴金，笨蛋才会相信这些！希特勒对英国人民讲信用？还是罗斯福对日本天皇讲做人？控制，控制，唯有控制才能解决问题，失控一切都白谈。要想办法控制这个团队的目标向自己的转变，把湖南转换成所有人的人民币。我的钻戒、我的刀子，我的钻戒、我的刀子……

车子停到了移通湖南的大门口。雷越抬头看了看移通崭新而威武的大楼，不由自言自语道：“这个老总一定很强势，这是我在全国见过的最霸气的大楼，你们看看这个大门。”他走过去，摸摸电信大楼门口耀武扬威的狮子，摇了摇头。

移通湖南在大楼的门口打出一个大条幅——热烈欢迎MBI公司的领导到移通湖南来考察。看样子他们是想把秀做足，这样上面调查的时候，这就是和MBI合作的证据。谢正一边胡思乱想着，一边观察其他人的表情。雷越看上去很兴奋，好像感觉自己很有面子，毕竟是当官的人；周成看上去并没什么反应，看样子对作秀兴趣不大；诸葛和在与徐艳芸介绍着，说这是他和移通湖南做工作争取来的，徐艳芸听得也心不在焉……

移通的高总是个年过半百，一脸和气的人，笑眯眯地把一行人领到了级别最高的湘江会客厅。谢正无心欣赏厅中价值昂贵的翠玉屏风，顺着高总一个一个看了下去。张猛还是一双瞪圆的眼睛，面无表情，只是偶尔跟在高总后面点头称是。吴韵是个比较温柔而实干的女性，简洁的职业打扮，腹部已经微微隆起。她静静地跟在两个人后面，听得还是很仔细，时不时也在打量着MBI的几个老板。设计院的人并没有来。

“感谢MBI公司这么多年对湖南电信行业所作的贡献，我们也一直希望能和你们多合作……”高富和雷越两个人说起了官场的套话，谢正倒是希望他能当场把雷越骂出去，让他们体会到湖南的真正态度。

“嗯，这几年的确一直没有机会和贵公司合作。小张啊，你和雷总汇报一下，看看有什么问题，以后找机会和MBI多合作合作。”高总把球踢给了张猛。

“MBI的服务态度不错，销售也跑得挺勤，没啥问题。我们的平台是普惠的，MBI的产品不兼容，以后上新项目会有合作机会。”张猛在这种场合也没有给MBI活路，高富听了也没说什么，依旧笑眯眯地和雷越等人打着官腔。

“会有机会的，嗯，对。我也听说了，MBI一直在和政府合作，为当地的信息化建设出了不少力……”

这次的会议基本没有任何建设性进展，高总一直在打着官腔，雷越也没有什么好办法。刀子、控制、刀子、控制，谢正默念着自己的口诀，忽然灵光一现。他把身体后倾，躲过同行人的目光，双眼直视着张猛，目露凶意，并微微晃动身体吸引他的注意。张猛很快就注意到谢正的小动作，奇怪地瞪他一眼，也没法当场发作，只好装没有看见。(www.daowen.com)

很快，客套话讲完了，雷越提到几个湖南当地的领导，高总完全不感冒，话题也进行不下去。高总看了看大家，客客气气地下了逐客令：“我看今天就这样，希望能有机会和你们MBI多学习学习，毕竟是世界第一嘛。以后你们有什么事就多找小张，他负责我们的IT建设，干得非常好。”高总松开了雷越的手，自己率先向门口走去。

谢正一看时机成熟，忙上前一步，客客气气地对张猛说：“张总，您看明天下午徐总我们一起去拜访拜访您，行吗？”

一瞬间，所有人的动作都放缓了，耳朵都竖了起来，等着张猛的回答。

“没空。”张猛一声怒吼，回答了刚才还在怒视自己的谢正。

这一下，时空凝固了。走在前面的高富和雷越都听到了这声回答，可是各自的表情和动作都没有变化，继续和气地看着对方；徐艳芸与诸葛和也对这个直接的回答，感到意外，拿眼角瞄着走在前面的高总；周成被这声音吓了一跳，来来回回看了几遍，最后还是客气地面向高总；随着这声巨吼，谢正的心脏几乎跳出来，但也努力凝固着自己微笑的表情，去看张猛。

张猛蓦地感觉到自己的失态，但想了想，还是头也不回地率先离开会客厅。

高总听到张猛离开的脚步声，脸上依然维持着笑容：“雷总，你们慢走，希望有机会合作。”

“谢谢，谢谢。希望有机会再来。”雷越也奉献着自己的微笑。

诸葛和与徐艳芸看着谢正，三个人面面相觑了一下，也都和高总一一握手告别。

“哎哟，这个张总太强势，当着高总也不给面子。当年真是得罪不浅。”雷越上了车就感叹道。

徐艳芸与诸葛和互相看了一眼，他们都感觉谢正的话似乎有点问题，可又说不上来，都坐在那里不出声。

“张猛这么强势反对MBI，这客户关系不太成啊。”周成借着这个机会回徐艳芸一个。

谢正默不作声地看着窗外，心里谢着张猛，他希望这回大家心里都彻底地把希望寄托在新天的身上，而不要再逼着他和诸葛和去搞客户。

“诸葛和，我们回公司吧，把新天的情况开个会，下午就去见冯总。”雷越在已经开动的车上，手用力地一摆，给这个车子重新指了一个方向。

谢正暗自稳定着刚才还在乱跳的心脏，感觉这辆车或许会向着他想要的方向启动了。

“新天最想要的是什么？你们两个说说看。”在会议室里一坐下，雷越就把问题甩出来。

诸葛和看了看谢正：“我先说吧。”

“新天在长沙IT圈绝对算是大公司，但是一直只做普惠的产品，和MBI没有合作。他们的客户就一个，就是移通湖南，主营业务是给他们做服务，包括了通信和通讯，这些年做得非常好，是被客户认可的。据说普惠当初进湖南也是他们老总冯治国帮的忙。经过前期的沟通，发现他们做硬件的利润这几年被普惠拿走了，因为普惠和客户的关系也建立起来了。所以上次和新天见面谈了两点，一个是利润，一个是想要进入外省的电信市场。大家也知道，在当地，他做移通就不可能做联动。小谢你说呢？”诸葛和简单地汇报了和新天的沟通情况。

“我没什么好补充的，冯总大概也就是想要这些东西，诸葛和说得很清楚。对了，普惠好像对他们的培训不够，所以冯总对这方面很感兴趣。不过现在这种形式，他能给机会和我们谈，说明他对湖南是有想法的，我与诸葛和是负责湖南的，他很清楚。”谢正简单地补了几句。

“徐艳芸，你那边呢？”雷越看了看徐艳芸。

“没什么。MBI和他们一直没什么合作历史，如果需要，我们可以调渠道的人来。”徐艳芸平淡地回复一句，将球踢给渠道部。

“周成，你觉得呢？”

“成，我没什么问题。但20%的利润，有点高，需要想办法。其他省的电信服务这个我们就帮不上忙了，得您去找国顺昌了。”周成对利润略微松了松口，张猛的表现也让他吃惊不小。

“好吧，下午一起看看去。”雷越给会议下了个结论。