理论教育 成交的秘密:剩者为王

成交的秘密:剩者为王

时间:2023-11-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:开完会,周成和诸葛和分别回了酒店和家,谢正单独约雷越找家桑拿,泡了起来。谢正紧张地看着雷越的反应,因为自己一脚已经踩到了红线上。雷越扭头看看小心翼翼凑在一旁的谢正。雷越耸耸眉头,示意其中的凶险。谢正想想,两个人的关系还不够亲密,试探不出什么,还是换个轻松的话题。谢正看看雷越紧张的脸,没敢多说什么。雷越一脸严肃的表情,谢正忙闭上了嘴。谢正坐直身子,飞快地表着忠心,心里也明白了雷越的尺度。

成交的秘密:剩者为王

开完会,周成和诸葛和分别回了酒店和家,谢正单独约雷越找家桑拿,泡了起来。“雷总,你说这单子怎么打?根本没头绪!”谢正和雷越一边做着足底,一边聊着天。

“是啊,小谢,谁让你们是Win Back Team呢。我刚从广东和浙江过来,那边更难,今年日子不好过。”雷越吸了口烟,慢慢吐出去。

“这Win Back Team,公司给什么支持吗?有没有什么特殊资源?”谢正试探着问。

“什么是特殊资源?”雷越回头看看谢正,眼神很奇怪。

“就是价格,资源啥的。”谢正脑子转了转,没感觉自己的话有什么问题。

“公司上来就让你甩价格?最近开的会都是在讨论怎么提高利润。哪个项目不是又要销售额,又要利润。啥叫资源,你我不就在这里找呢吗?”雷越扭头不看谢正。谢正这才意识到,这个是有点初级,可这个时候和雷越能说点啥呢?看样子,只能换个路子。

“雷总,我最近找一些老人聊了聊,虽然保卡没有了,但是我们这个高端产品里还是有很多玩法的,做出20%的利润也不是没有可能,这样就可以调动新天的积极性。”谢正紧张地看着雷越的反应,因为自己一脚已经踩到了红线上。

“哦,是吗?不过无论如何不要违反公司的规定,最近审计得非常严格。台湾的服务部门做假账,把一些别的部门收入算过来,被老美查出来。你知道吗,结果是从亚太服务部门的总裁一直到底下的销售,有关系的全部干掉,整个台湾服务部就剩下了三四个人。你知道,做服务的人是越老越值钱的,很多人公司培养十几年,这一下就没了。MBI台湾的服务水平一下倒退二十年,这下是缓不过来了。”雷越摇摇头。

“他们这么不小心?老美不就是查邮件吗?邮件大家都很小心,就算是录音又录不到所有人的,怎么能一锅端呢?”谢正跟着问道。

“是内部有人把自己的MSN记录给爆出来,直接投诉到美国总部。美国人从他的MSN开查,一直查到亚太。他们内部的邮件上什么都没有,在外面出事了。”雷越扭头看看小心翼翼凑在一旁的谢正。

“公司记录MSN吗?老美不干这个吧,侵犯隐私的,那这种漏洞也太多了,防不胜防啊。”谢正听了也是倒吸一口凉气。

“谁知道,存着呗,如果犯法就可以光明正大地查。而且有证据就直接没收笔记本电脑,恢复你硬盘数据也可以。”雷越耸耸眉头,示意其中的凶险。

“还是中国人聪明,谈事情都到桑拿里面来,脱光光,看你怎么录,还省钱。上次我和几个人去夜总会,他们居然在房间里面谈事情,蠢到家了。雷总,我知道你很少去夜总会,和你讲个这里的笑话。”谢正想想,两个人的关系还不够亲密,试探不出什么,还是换个轻松的话题。

“说说看。”雷越笑了笑,放松下来。

“先说我自己的。有一次我和几个同事去夜总会,妈咪推荐个新来的小姐,打包票是白领。我们就叫了,一看还真像,穿的和谈吐都很对路,就和她聊聊,哪里人,什么公司的,别骗我们,骗了可不给钱。”谢正也放松下来,坐回了自己的位置。

“小妹妹一听就急了,把工作证亮给我们看,居然是MBI的代理。大家嘴巴都严起来,继续逗她,说工作证是假的,知不知道什么是MBI,见没见过?”

“小姑娘说MBI的人出门干啥都开发票。我们一惊,问她怎么知道的。她说MBI的一个老板泡她们公司的秘书,每次玩也都带着她,干什么都开发票,留着报销。我们逗她,科思的人才乱花钱呢,老美不管,这不算。这男的叫什么名字?是不是MBI的?小姑娘说叫计章……”

“真的啊!”雷越也惊到了,因为这个计章是大家都认识的一个经理。

“当然,我亲历。当时她一说名字,我们都闭嘴了。小姑娘掉头问我们是哪个公司的,几个人忙胡说八道,后来找个理由把她给换了。”

“哈哈,管好嘴巴,不能随便瞎说。”雷越大笑。(www.daowen.com)

“笑的在后面呢。”谢正继续说道。

“过了几天,还是我们到另外的夜总会和小姐聊天。刚坐下,一个小姐就说我们肯定是MBI的,我们都惊了,问为啥啊。她说MBI的人有特点,啥季节到哪里都穿西服,都拎MBI的包。我们看看自己都没话讲,就问她那别的公司的呢?她说人比较随便,穿T恤,钱都让跟班付的就是软微人;最大方,但是不给现金,只刷卡,是科思的,据说老外不管,我们当时都吓到了。最有意思的在后面,我们走的时候她主动拿了双倍的发票给我们,问她为啥,她说你们MBI的人都这样,使劲要发票,问她谁教的,她说你们那个叫计章的,开奥迪的,他女朋友还是我们这儿的呢。我们几个吓得是直接跑着出门的。”

“哈哈,哈哈。江湖险恶,江湖险恶啊。”雷越乐得差点被香烟呛到了。

“再给你讲下文,慢着点乐。”

“后来,我和几个人去山西。山西的小姐也认出我们来,说是MBI的,大家都习惯了。几个人在结账的时候和妈咪砍价,嫌贵。小姐瞥一眼说,最近Bid(特价)管得又严了?没钱赚?我们当时都疯了,问她你怎么知道的?她说你们那个计章刚走,他说最近年初,Bid紧,等年底松了的时候,钱就多了……”谢正一边说,一边观察着雷越的反应。

雷越听到这里,脸色突然大变,直接坐起来:“MBI的Bid小姐都知道了?”

“现在的小姐很熟IT的。”谢正看看雷越紧张的脸,没敢多说什么。

“江河日下啊,哎,不像我们当年了。”雷越一脸严肃的表情,谢正忙闭上了嘴。

雷越想了想,回头对谢正说:“小谢,这次来之前,我和你原来的老板聊了聊,他对你的评价还不错,缺点就是做事情图快,走捷径,没长劲;优点就是关键时刻还能为公司着想,品德还算不错。现在既然到了这里,我希望你能更严格地要求自己,这边的项目大而且复杂,你或者团队里的任何一个人乱来,都能毁了整个项目,你得向我保证。”

“雷总,这点您放心。我这人就一点好,忠诚,不会做有损团队的事情。当年的抹号机我就根本没参与,当时参与的人哪个不赚几百个,我根本没干,是被真金白银考验过的。其实也不是我多高尚,就是当时的老板告诉我们不要干,否则会把他牵涉进去,我就一点儿都没干。钱随时都可以赚,怎么能害人呢,这是我的原则。”谢正坐直身子,飞快地表着忠心,心里也明白了雷越的尺度。雷越听了点点头,又躺回去。

“不过开个玩笑,现在看,干也就干了,反正也卖给远想了,根本也没人查当年的烂账。那天和我老板聊,他也后悔呢,谁不缺钱啊。”谢正嘻哈着,最后试探了一次。

“小谢,我再强调一次,我知道现在MBI和整个社会风气都不好,但是你在我这边干,是绝对不可以做这个事情的。也可以这么告诉你,每个人的追求不一样,有的人求钱,有的人求色,我是想在MBI好好干番事业的,这么多年如履薄冰,不能出一点儿差错。我也缺钱,但是现在这钱,我觉得够花了。你还真想买飞机,开游轮吗?”雷越一脸正色地看着谢正。

“雷总,我和您不是一个年代的人,想法有点不太一样,我还真想哪天去买个飞机啥的,在MBI肯定是没戏,就算是黑道,也不能开个法拉利上班啊,对吧,和身份不配。我对怎么运作商业特感兴趣,想在这里面多学习学习,实践我的商业想法,验证自己的商业理念。我不会为了钱背叛朋友,也不会为了钱去违背我的商业理念,得不偿失。有些人说拿黑钱本身就是商业需要,但是我做了这么多项目,目前还没看到,赚黑钱的人都是找理由自己骗自己。”谢正也正经地说道,雷越点了点头。

“我最近和爱国者的总裁冯君聊天,觉得他说得不错。自己也没什么本事,一个小柜台起家,但就是没做水货、没做假货,最后国家严打的时候,大家都关门,中关村他就剩者为王,现在成了国内MP3的老大。不知道他说的是真是假,但是中关村也真就他活下来了。我宁愿相信他的理念是正确的。”谢正暗自喘了口气,自己终于把话题转到正道上来了。

“剩者为王,不错。小谢,我明白现在坚持这个不容易,不管你以后怎么样,在我手下这段时间,一定不可以干这些事情。几次打交道,我觉得我们哥俩很投缘,就当是为了我,你不要干损害团队的事情,更不能黑钱。”雷越死盯着谢正说道。

“您放心,放心,要干早干了。”谢正忙不停地点头,表着忠心。

看着闭目养神的雷越,谢正知道这个老一代估计不是靠钱做项目的人,那客户的关系怎么在短时间突破?他在这个项目上的需求是什么?

对于雷越来说,他只负责移通全国的市场,又那么精心敬业地在MBI经营自己,所以他倒是也没得选,必须要赢移通这个客户,虽然这么烂,但他必须要拿下一个省,没有选择。如果广东和浙江赢了,湖南怎么办,单子都这么小?他愿意来湖南吗?会不会留到明年做?湖南当初害他的人还在呢,会不会捣乱……

两利相权取其重,两害相权取其轻。怎么分析,赢湖南好像都是雷越的最差选择,谢正也不愿意细想了,在足疗房迷迷糊糊地睡了过去。

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