等周成出了会议室，剩下的三个人到楼下星巴克聊起来。

“我知道ISU（行业销售部）三线还是国顺昌。郝京，你认识ISU的新二线吗，什么风格？”关沪问道，甩开经理，大家直接打开私密的话题。

MBI销售决策采用三权分立的管理模式。ISU中文名为行业销售部，决定销售策略，具体工作是负责联系和分析客户，并在客户和产品部之间协调。STG中文名为硬件销售部，决定价格、利润以及产品销售策略，具体工作是负责客户方案和价格，直接销售产品。Channel又名渠道销售部，决定渠道策略和代理商利润，具体工作是负责合作伙伴的合作。

全世界大部分企业的管理体系都与其总部所在国的法制体系相仿，分公司的管理文化则随所在国的法制体系而逐渐演化，就像中国的很多企业一样，MBI中国也正在逐渐演变成家长制的文化。

“去年ISU因为移通公司业绩不好被美国总裁大骂一顿，所以今年要大干一场。今年特别从政府行业调来雷越专门负责移通公司，他是老一代MBI人，做事情极其认真，但是脾气很火暴，外号老雷。谢正，你在北京认识吗？我不熟。”郝京喝着星巴克，放松了紧张一下午的身体。

“我不认识雷越，只是听说过老雷的名号。专门负责移通？没有别的客户？怎么听着像是在害人啊。”谢正听出些问题。

“是啊。你不知道，国顺昌一直计划在这个新部门上安放自己的人，结果自己的手下去年因为作风和吃黑钱嫌疑被远派到湖南。再加上今年是移通的第一年，他估计是想让雷越当炮灰。我们今年也就是混混，喝点西北风，看着老大们斗吧。拿下移通？做梦吧！”郝京伸伸懒腰，闭上眼睛。

“作风问题，怎么听着是上海风格。”谢正坏笑着问关沪，因为近些年MBI上海的风流韵事最多。(www.daowen.com)

“你说那湖南GM徐艳芸？不是上海区的。我们上海的怎么了？Shit，你们北京才烂呢。听说你们北京的经理招了个小姐当Rep（客户代表），我们上海的人去夜总会的时候还见过呢……”关沪愤愤地反击道。

“小姐怎么了？现在谁比谁高贵多少，现在公司只要能签单，鸭子也要。”谢正说完，自己也哈哈大笑。

“我和你们说，我们广东最近……”郝京在MBI时间比较久，内幕知道得比另外两个人多很多。

三个人把忧心的项目放在一边，闲扯起圈内的八卦，好让压力得到充分的释放。

MBI完善的管理体系已经让高层经理的个人沉淀最小化，但也让内部精英们的政治斗争更为复杂和隐蔽，项目的输赢很多时候会沦为其牺牲品。三线国顺昌不仅仅因为他是MBI大陆元老级的员工之一，也因为他残酷的政治手腕——顺我者昌，逆我者亡而享誉全国。

谢正仰头看到一片浑浊的天空，几片白色垃圾在残冬的北风中无力挣扎着，他知道这一年的严酷斗争已经布好局，拉开了大幕。