为了更深入了解外籍人士到中国学习汉语的动机，本研究通过对多位外籍汉语学习者的访谈，以开放性的方式记录受访者陈述的学习动机，尽可能全面地列出各种各样的外语学习动机，并根据语言学习动机理论将学习动机归纳为七大类型：

（1）实际需求：因现实生活、工作或学业所需而学习汉语。

（2）职业进展：为了开展个人在职业上更美好的未来而学习汉语。

（3）社会服务：为服务国家、社会、宗教、人群而学习汉语。

（4）外界期望：因亲友、上司等要求或期许而学习汉语。

（5）求知兴趣：因个人兴趣或为了充实自我而学习汉语。

（6）逃避或刺激：为了改变一成不变的生活，或受到外界刺激与影响而学习汉语。

（7）社交关系：为了结交朋友、拓展人际关系而学习汉语。

在这七大类型学习动机中，四大类型属于工具型动机，三大类型属于融合型动机。本调查问卷所列出的学习动机共有30种，其中15种属于工具型动机，15种属于融合型动机。

表4－25　动机选项

一、两地比较分析

两地分别统计后发现：上海受访者（N＝442）的汉语学习动机有六成的人是为了“充实自己”，五成以上的人是“工作所需”、“喜欢学习不同的语言”、“中国经济起飞，汉语将成为重要语言”、“生活所需”、“增进就业能力”、“喜欢汉语”、“旅行所需”，四成以上的人是为了“结交会说汉语的朋友”、“拓展商机”、“学习所需”、“阅读汉语材料”、“扩展人际关系”。北京受访者（N＝173）的汉语学习动机统计结果与上海的差异并不大，有六成的人是因为“中国经济起飞，汉语将成为重要语言”，五成以上的人是“喜欢学习不同的语言”、“充实自己”、“增进就业能力”、四成以上的人是为了“学业所需”、“喜欢汉语”、“工作所需”、“旅行所需”。从两地前十名动机比较发现，整体而言，在上海的外籍人士比较看重的是现况，以一种实际的心态学习汉语，而北京的外籍人士更重视对未来的期许，怀抱着梦想学习汉语。

根据本研究列出的七大类型学习动机，统计后发现：北京与上海两地的动机类型排名非常接近，北京的七大类型学习动机排名为：①求知兴趣；②实际需求；③职业进展；④社交关系；⑤外界期望；⑥逃避或寻求刺激；⑦社会服务。上海的七大类型学习动机排名为：①实际需求；②求知兴趣；③社交关系；④职业进展；⑤外界期望；⑥逃避或寻求刺激；⑦社会服务。上海受访者排名第一的类型是“实际需求”，第二名是“求知兴趣”，北京的前两名正好倒过来，第一是“求知兴趣”，第二才是“实际需求”。两地排在最后的三名完全相同，分别是“外界期望”、“逃避或寻求刺激”、“社会服务”。

表4－26　两地动机统计量

续　表(www.daowen.com)

表4－27　两地前十名动机比较

表4－28　七大类型动机排名

二、两地合并分析

将两地数据合并统计后发现（N＝615），外籍人士在中国的汉语学习动机第一名是“中国经济起飞，汉语将成为重要语言”。五成以上的人选择“充实自己”、“喜欢学习不同的语言”、“工作所需”、“增进就业能力”、“喜欢汉语”。四成以上的人是“生活所需”、“旅行所需”、“学业所需”、“结交会说汉语的朋友”。三成以上的人是“拓展商机”、“阅读汉语材料”、“扩展人际关系”、“喜欢中国的文、地、史”、“喜欢中国现代文化”、“认识各国同学”、“增添生活乐趣”、“喜欢中国传统文化”。两地合并后的动机类型排名，第一的类型是“实际需求”，第二是“求知兴趣”，第三是“社交关系”，第四是“职业进展”，第五是“外界期望”、第六是“逃避或寻求刺激”、最后是“社会服务”。依照“社会—教育理论模式”对学习动机的划分，将本研究的30个动机分为工具型与融合型两大类后发现，工具型动机被选择的频次略多于融合型动机，但两者相差不大，得知受访者学习汉语的动机并不偏向工具型或是融合型。

根据调查结果，我们发现：在中国学习汉语的外籍人士的学习动机是工具型与融合型动机兼具，且几乎所有受访者皆选择多个学习动机。由此可见，外籍人士在中国学习汉语既有功利取向的动机，也有兴趣取向的动机，且学习动机并非单一因素，而是多种动机结合，为一种多元化的学习动机组合。

表4－29　两地合并之汉语学习动机描述统计量

续　表

表4－30　两地合并动机类型描述统计量

表4－31　两地合并两大类型动机描述统计量