【波士顿咨询公司的组合分析模型】

组合分析模型是由美国波士顿咨询公司提出的。它认为，大部分公司都有两个以上的经营单位，每个经营单位都有相互区别的产品——市场片。公司应该为每个经营单位分别确定方向。

为了保证影响组织未来生存和发展的管理决策尽可能正确，必须利用科学的方法。决策方法可以分为两类：一类是关于组织活动方向和内容的决策方法，一类是在既定方向下从事一定活动的不同方案选择的方法。组合分析模型可以作为确定组织活动方向的分析方法。这类方法可以帮助企业根据自己和市场的特点，选择企业或某个部门的活动方向。

这一模型主张，在确定各个经营单位的活动方向时，应考虑到企业（或该经营单位）在市场上的相对竞争地位和业务增长情况。相对竞争地位往往反映为企业的市场占有率，它决定了企业获取现金的能力和速度，因为较高的市场占有率可以带来较高的销售量和销售利润，从而能使企业得到较多的现金流量。业务增长率对经营方向选择的影响是双重的：

（1）它有利于市场占有率的扩大，因为在稳定的行业中，企业产品销售量的增加往往来自竞争对手市场份额的缩小；

（2）它决定着投资机会的大小，因为业务增长迅速可以使企业迅速收回投资，并为取得投资报酬提供了有利机会。

根据这两种标准，可以把企业的经营单位分成四种不同类型（见上图）。企业应根据各种类型的不同特征，选择相应的经营方向和活动方案。

（1）“金牛”经营单位的特点是市场占有率较高，而业务增长率较低。较高的市场占有率能够带来高额利润和高额现金。而较低的业务增长率只需少量投资。这样，“金牛”单位就可以提供大量现金满足整个公司的经营基础。

（2）“明星”经营单位的市场占有率和业务增长率都较高，因而所需要和所产生的现金数量都很大。这种经营单位代表着最高利润增长率和最佳投资机会，因此应该增加必要的投资，扩大生产规模，以维持其有利的市场地位。

（3）“幼童”经营单位的业务增长率较高，而目前的市场占有率很低，这可能是企业刚刚开发的很有前途的经营领域。由于高增长速度需要大量投资，而较低的市场占有率只能提供少量的现金。因此，企业应作出的选择是投入必要的资金，以提高市场份额，扩大销售量，从而转成“明星”。如果决策者认为某些刚开发的领域不可能转变成“明星”，则应及时采取放弃策略。

（4）“瘦狗”经营单位的特点是市场份额和业务增长率都比较低。由于市场份额和销售量都比较小，甚至出现负增长，因此这种经营单位只能带来较少的现金收入和利润，而维持生产能力和竞争地位所需的资金甚至可能超过它们提供的现金收入，从而可能成为资金陷阱。这种不景气的经营单位应缩小规模或放弃。(www.daowen.com)

在利用组合分析模型确定企业的经营方向时，应采取以下步骤的工作：

（1）把公司分成不同的经营单位；

（2）计算每一单位的市场占有率和业务增长率；

（3）根据在企业中占有资产的多少来衡量各经营单位的相对规模；

（4）绘制公司的整体经营组合图；

（5）根据每一单位在图中的位置，确定应选择的经营方向。

利用经营单位组合模型进行决策是以“企业的目标是追求增长和利润”这一基本假设为前提的。拥有多个经营单位的企业具有这样的优势：它可以将获利较高而潜在增长率不高的经营单位所创造的利润投向那些增长率和潜在利润都很高的经营单位，从而使资金在企业内部得到最有效的利用。

┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈

（原文出自周三多：《管理学——原理与方法》（第三版），上海：复旦大学出版社1999年版，第235～237页。）